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岳阳市(岳阳楼区、临湘市、君山区、平江县、岳阳县、汨罗市、湘阴县、云溪区、华容县)
滁州市(南谯区、明光市、来安县、天长市、琅琊区、全椒县、定远县、凤阳县)
伊春市(乌翠区、丰林县、金林区、铁力市、南岔县、嘉荫县、伊美区、汤旺县、大箐山县、友好区)
攀枝花市(东区、西区、仁和区、米易县、盐边县)
陇南市(文县、成县、两当县、徽县、礼县、宕昌县、康县、西和县、武都区)
甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、玛曲县、舟曲县、碌曲县、合作市、临潭县、卓尼县)
扬州市(邗江区、高邮市、广陵区、宝应县、江都区、仪征市)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)
绍兴市(上虞区、越城区、新昌县、诸暨市、柯桥区、嵊州市)
邵阳市(武冈市、新邵县、大祥区、绥宁县、北塔区、新宁县、邵阳县、双清区、隆回县、洞口县、邵东市、城步苗族自治县)
南充市(南部县、营山县、嘉陵区、阆中市、顺庆区、高坪区、蓬安县、西充县、仪陇县)
商洛市(柞水县、商州区、商南县、山阳县、洛南县、镇安县、丹凤县)
汕头市(南澳县、澄海区、潮南区、龙湖区、金平区、潮阳区、濠江区)
大同市(灵丘县、平城区、阳高县、云冈区、左云县、广灵县、云州区、新荣区、浑源县、天镇县)
达州市(渠县、万源市、达川区、宣汉县、通川区、大竹县、开江县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
嘉峪关市
眉山市(东坡区、青神县、丹棱县、仁寿县、彭山区、洪雅县)
许昌市(魏都区、长葛市、鄢陵县、襄城县、禹州市、建安区)
鄂尔多斯市(东胜区、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
阜阳市(临泉县、颍东区、颍上县、颍州区、太和县、阜南县、界首市、颍泉区)
吉安市(吉安县、吉水县、遂川县、永新县、万安县、泰和县、峡江县、永丰县、青原区、新干县、吉州区、安福县、井冈山市)
毕节市(金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、七星关区、黔西市、织金县、纳雍县)
淮安市(淮阴区、涟水县、金湖县、清江浦区、淮安区、盱眙县、洪泽区)
开封市(兰考县、通许县、鼓楼区、禹王台区、顺河回族区、尉氏县、龙亭区、祥符区、杞县)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
广州市(增城区、从化区、荔湾区、越秀区、白云区、黄埔区、花都区、番禺区、天河区、南沙区、海珠区)
安阳市(内黄县、北关区、龙安区、殷都区、林州市、文峰区、安阳县、滑县、汤阴县)
郴州市(宜章县、临武县、资兴市、汝城县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、苏仙区、北湖区、永兴县、安仁县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
湛江市(遂溪县、吴川市、赤坎区、麻章区、徐闻县、坡头区、霞山区、雷州市、廉江市)
安康市(白河县、汉阴县、平利县、镇坪县、汉滨区、紫阳县、旬阳市、石泉县、宁陕县、岚皋县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、岳普湖县、疏勒县、疏附县、巴楚县、伽师县、莎车县、泽普县、麦盖提县、喀什市、叶城县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
南宁市(邕宁区、西乡塘区、隆安县、江南区、横州市、兴宁区、良庆区、上林县、马山县、青秀区、宾阳县、武鸣区)
本溪市(本溪满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
南昌市(红谷滩区、南昌县、青云谱区、西湖区、安义县、新建区、东湖区、进贤县、青山湖区)
鸡西市(恒山区、城子河区、虎林市、麻山区、鸡冠区、鸡东县、梨树区、密山市、滴道区)
吉林市(磐石市、舒兰市、船营区、永吉县、丰满区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、桦甸市)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)
盐城市(盐都区、射阳县、响水县、建湖县、阜宁县、东台市、亭湖区、滨海县、大丰区)
株洲市(炎陵县、攸县、荷塘区、石峰区、天元区、醴陵市、茶陵县、渌口区、芦淞区)
合肥市(庐江县、肥西县、庐阳区、包河区、瑶海区、长丰县、巢湖市、肥东县、蜀山区)
临汾市(隰县、尧都区、安泽县、大宁县、襄汾县、吉县、洪洞县、霍州市、汾西县、古县、永和县、蒲县、乡宁县、曲沃县、翼城县、浮山县、侯马市)
广安市(岳池县、武胜县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市)
桂林市(灵川县、永福县、荔浦市、兴安县、龙胜各族自治县、灌阳县、平乐县、七星区、叠彩区、秀峰区、雁山区、象山区、全州县、临桂区、恭城瑶族自治县、资源县、阳朔县)
北京市(海淀区、房山区、东城区、门头沟区、延庆区、朝阳区、大兴区、西城区、怀柔区、丰台区、昌平区、通州区、平谷区、石景山区、密云区、顺义区)
石河子市(北屯市、白杨市、双河市、可克达拉市、铁门关市、阿拉尔市、新星市、五家渠市、图木舒克市、昆玉市、胡杨河市)
日喀则市(仲巴县、萨嘎县、白朗县、昂仁县、桑珠孜区、仁布县、萨迦县、聂拉木县、岗巴县、江孜县、谢通门县、吉隆县、南木林县、康马县、拉孜县、定结县、定日县、亚东县)
厦门市(湖里区、翔安区、集美区、同安区、海沧区、思明区)
海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
庆阳市(正宁县、环县、镇原县、华池县、庆城县、宁县、西峰区、合水县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、马关县、富宁县、麻栗坡县、文山市、砚山县、丘北县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
泰州市(海陵区、姜堰区、高港区、兴化市、靖江市、泰兴市)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、碾子山区、甘南县、铁锋区、富拉尔基区、龙沙区、富裕县、依安县、建华区、讷河市、克山县、拜泉县、龙江县、昂昂溪区、泰来县、克东县)
澳门特别行政区
鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)
通化市(集安市、柳河县、通化县、辉南县、二道江区、梅河口市、东昌区)
苏州市(昆山市、相城区、太仓市、张家港市、吴中区、常熟市、姑苏区、吴江区、虎丘区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
南平市(松溪县、顺昌县、浦城县、建阳区、延平区、建瓯市、政和县、光泽县、武夷山市、邵武市)
丽水市(青田县、松阳县、云和县、莲都区、庆元县、缙云县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、岑巩县、三穗县、雷山县、天柱县、剑河县、麻江县、施秉县、黄平县、台江县、从江县、榕江县、锦屏县、镇远县、黎平县、凯里市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、霍城县、伊宁市、巩留县)
湖州市(南浔区、吴兴区、长兴县、德清县、安吉县)
六安市(霍邱县、叶集区、舒城县、裕安区、金寨县、金安区、霍山县)
临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、临夏县、永靖县、东乡族自治县、和政县、康乐县)
忻州市(五台县、五寨县、原平市、定襄县、忻府区、保德县、河曲县、繁峙县、神池县、岢岚县、静乐县、代县、偏关县、宁武县)
温州市(文成县、瑞安市、平阳县、苍南县、洞头区、乐清市、龙湾区、鹿城区、瓯海区、泰顺县、龙港市、永嘉县)
十堰市(茅箭区、竹溪县、郧阳区、郧西县、张湾区、丹江口市、房县、竹山县)
新余市(分宜县、渝水区)
大理白族自治州(祥云县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、剑川县、弥渡县、永平县、云龙县、大理市)
吕梁市(方山县、文水县、临县、柳林县、汾阳市、兴县、石楼县、交城县、交口县、岚县、中阳县、离石区、孝义市)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
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镇江市(扬中市、润州区、丹阳市、丹徒区、京口区、句容市)
德州市(庆云县、武城县、平原县、齐河县、陵城区、宁津县、禹城市、德城区、临邑县、夏津县、乐陵市)
黑河市(嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市、孙吴县)
昌都市(察雅县、类乌齐县、边坝县、卡若区、芒康县、八宿县、贡觉县、丁青县、洛隆县、左贡县、江达县)
常州市(天宁区、新北区、金坛区、武进区、钟楼区、溧阳市)
拉萨市(曲水县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、尼木县、城关区、堆龙德庆区、达孜区)
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香港特别行政区
常德市(安乡县、汉寿县、石门县、鼎城区、津市市、澧县、桃源县、武陵区、临澧县)
清远市(佛冈县、清城区、清新区、连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县)
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肇庆市(四会市、端州区、高要区、鼎湖区、封开县、德庆县、怀集县、广宁县)
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延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、延吉市、图们市、安图县、珲春市、敦化市、汪清县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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