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拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、尼木县、林周县、曲水县、当雄县、墨竹工卡县、城关区)
烟台市(龙口市、牟平区、福山区、蓬莱区、芝罘区、莱山区、海阳市、招远市、莱州市、莱阳市、栖霞市)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)
南通市(崇川区、海安市、启东市、海门区、如东县、如皋市、通州区)
鹤壁市(淇县、淇滨区、浚县、鹤山区、山城区)
阜阳市(颍州区、阜南县、颍上县、颍泉区、界首市、颍东区、太和县、临泉县)
河池市(罗城仫佬族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、天峨县、凤山县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、宜州区)
昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、玛纳斯县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县)
苏州市(虎丘区、昆山市、姑苏区、张家港市、吴中区、太仓市、吴江区、常熟市、相城区)
邢台市(宁晋县、隆尧县、柏乡县、内丘县、南和区、信都区、南宫市、平乡县、巨鹿县、新河县、广宗县、临西县、威县、沙河市、清河县、临城县、任泽区、襄都区)
晋城市(阳城县、高平市、沁水县、城区、陵川县、泽州县)
潍坊市(昌乐县、昌邑市、高密市、临朐县、诸城市、寒亭区、奎文区、坊子区、潍城区、青州市、安丘市、寿光市)
焦作市(博爱县、沁阳市、孟州市、武陟县、解放区、马村区、修武县、温县、山阳区、中站区)
阜新市(阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、海州区、太平区、清河门区)
昭通市(水富市、鲁甸县、镇雄县、盐津县、彝良县、永善县、昭阳区、大关县、绥江县、巧家县、威信县)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区、乌审旗)
文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、富宁县、西畴县、马关县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、绥中县、兴城市、南票区、龙港区)
成都市(金牛区、青白江区、金堂县、新都区、邛崃市、大邑县、青羊区、郫都区、新津区、蒲江县、成华区、彭州市、温江区、都江堰市、武侯区、锦江区、龙泉驿区、简阳市、双流区、崇州市)
喀什地区(巴楚县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、喀什市、岳普湖县、疏勒县、疏附县、伽师县、麦盖提县、叶城县)
台州市(天台县、仙居县、路桥区、椒江区、三门县、温岭市、玉环市、黄岩区、临海市)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)
大庆市(萨尔图区、让胡路区、林甸县、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、肇州县)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、广安区、岳池县、邻水县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区)
合肥市(包河区、庐阳区、蜀山区、巢湖市、肥东县、长丰县、瑶海区、庐江县、肥西县)
河源市(龙川县、紫金县、和平县、连平县、东源县、源城区)
达州市(开江县、渠县、大竹县、达川区、万源市、宣汉县、通川区)
包头市(固阳县、青山区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、东河区、土默特右旗、石拐区、昆都仑区)
澳门特别行政区
铁岭市(西丰县、铁岭县、清河区、开原市、银州区、昌图县、调兵山市)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市、新源县、伊宁市、特克斯县、霍城县、尼勒克县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)
石家庄市(新华区、栾城区、赞皇县、行唐县、赵县、元氏县、正定县、新乐市、长安区、桥西区、鹿泉区、藁城区、井陉矿区、高邑县、深泽县、裕华区、灵寿县、井陉县、晋州市、无极县、平山县、辛集市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)
宜昌市(点军区、伍家岗区、猇亭区、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、夷陵区、秭归县、当阳市、西陵区、枝江市、兴山县)
天津市(武清区、北辰区、红桥区、西青区、蓟州区、南开区、河东区、津南区、河北区、宁河区、东丽区、和平区、河西区、宝坻区、滨海新区、静海区)
石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)
桂林市(临桂区、全州县、资源县、阳朔县、恭城瑶族自治县、象山区、灵川县、灌阳县、叠彩区、兴安县、平乐县、七星区、龙胜各族自治县、永福县、雁山区、秀峰区、荔浦市)
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日照市(岚山区、五莲县、莒县、东港区)
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襄阳市(保康县、谷城县、宜城市、襄州区、枣阳市、襄城区、樊城区、老河口市、南漳县)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
抚州市(崇仁县、广昌县、南丰县、资溪县、临川区、东乡区、乐安县、南城县、黎川县、宜黄县、金溪县)
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濮阳市(南乐县、华龙区、范县、清丰县、濮阳县、台前县)
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郑州市(中牟县、新密市、二七区、金水区、登封市、管城回族区、中原区、巩义市、荥阳市、新郑市、上街区、惠济区)
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济源市
赤峰市(阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、松山区、克什克腾旗、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、宁城县、翁牛特旗、元宝山区、红山区、巴林右旗)
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清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、佛冈县、清新区、清城区、连南瑶族自治县、连州市、英德市)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
吕梁市(临县、兴县、孝义市、方山县、石楼县、交口县、文水县、中阳县、交城县、汾阳市、离石区、岚县、柳林县)
淮南市(田家庵区、凤台县、潘集区、谢家集区、大通区、寿县、八公山区)
陇南市(礼县、徽县、文县、西和县、武都区、两当县、成县、宕昌县、康县)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
茂名市(高州市、茂南区、信宜市、化州市、电白区)
常德市(鼎城区、桃源县、澧县、武陵区、津市市、石门县、临澧县、安乡县、汉寿县)
崇左市(天等县、大新县、宁明县、扶绥县、江州区、凭祥市、龙州县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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