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龙岩市(长汀县、新罗区、上杭县、连城县、武平县、漳平市、永定区)

承德市(丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、承德县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

楚雄彝族自治州(元谋县、姚安县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、南华县、牟定县、双柏县、永仁县)  泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、兴化市、海陵区、泰兴市)

阿里地区(日土县、改则县、措勤县、普兰县、噶尔县、革吉县、札达县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、丘北县、马关县、砚山县、西畴县、文山市、富宁县)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)

衢州市(衢江区、常山县、江山市、柯城区、龙游县、开化县)  营口市(盖州市、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、老边区、站前区)

邢台市(临西县、内丘县、任泽区、平乡县、襄都区、广宗县、临城县、巨鹿县、宁晋县、南和区、沙河市、柏乡县、清河县、新河县、信都区、南宫市、隆尧县、威县)

通化市(通化县、二道江区、辉南县、东昌区、柳河县、集安市、梅河口市)

梅州市(平远县、五华县、蕉岭县、兴宁市、丰顺县、大埔县、梅县区、梅江区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、望谟县、兴义市、贞丰县、晴隆县、兴仁市、普安县)

商丘市(柘城县、梁园区、宁陵县、民权县、睢阳区、永城市、虞城县、睢县、夏邑县)

商洛市(商南县、商州区、洛南县、镇安县、山阳县、丹凤县、柞水县)

巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、临河区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

南平市(政和县、武夷山市、浦城县、光泽县、邵武市、松溪县、延平区、建瓯市、建阳区、顺昌县)

黄山市(休宁县、歙县、祁门县、黟县、徽州区、屯溪区、黄山区)

大连市(甘井子区、普兰店区、西岗区、庄河市、沙河口区、长海县、中山区、旅顺口区、瓦房店市、金州区)

济源市

萍乡市(安源区、上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、古丈县、泸溪县、花垣县、凤凰县、保靖县、龙山县)

枣庄市(峄城区、台儿庄区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区)

阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)

鸡西市(滴道区、恒山区、麻山区、虎林市、梨树区、密山市、城子河区、鸡冠区、鸡东县)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港南区、港北区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市、天峻县、都兰县)

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铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

内蒙古自治区

雅安市(汉源县、宝兴县、名山区、石棉县、雨城区、荥经县、芦山县、天全县)

南京市(鼓楼区、江宁区、浦口区、高淳区、六合区、栖霞区、秦淮区、玄武区、溧水区、建邺区、雨花台区)  石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

广西壮族自治区

玉林市(容县、北流市、福绵区、玉州区、博白县、兴业县、陆川县)

桂林市(资源县、阳朔县、灵川县、龙胜各族自治县、临桂区、恭城瑶族自治县、象山区、灌阳县、永福县、雁山区、秀峰区、七星区、荔浦市、全州县、兴安县、叠彩区、平乐县)襄阳市(宜城市、枣阳市、老河口市、襄城区、襄州区、保康县、南漳县、樊城区、谷城县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、扎兰屯市、满洲里市、根河市、牙克石市、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗)  济南市(槐荫区、历下区、莱芜区、商河县、长清区、钢城区、历城区、章丘区、济阳区、天桥区、平阴县、市中区)

西宁市(城西区、城东区、湟源县、城中区、湟中区、城北区、大通回族土族自治县)

大理白族自治州(云龙县、南涧彝族自治县、洱源县、宾川县、剑川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、大理市、永平县、祥云县、弥渡县、鹤庆县)

咸宁市(通城县、咸安区、嘉鱼县、赤壁市、通山县、崇阳县)安顺市(紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

漳州市(漳浦县、南靖县、华安县、东山县、平和县、芗城区、长泰区、龙海区、云霄县、龙文区、诏安县)

信阳市(淮滨县、新县、固始县、商城县、光山县、平桥区、息县、罗山县、浉河区、潢川县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、轮台县、和硕县、库尔勒市、且末县、博湖县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县)

阜阳市(颍州区、界首市、颍东区、阜南县、临泉县、颍上县、太和县、颍泉区)

保山市(龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、高台县、甘州区、山丹县)

周口市(扶沟县、沈丘县、淮阳区、川汇区、项城市、鹿邑县、太康县、西华县、商水县、郸城县)

宿迁市(宿豫区、宿城区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

中山市

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

喀什地区(喀什市、叶城县、巴楚县、伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、麦盖提县、疏附县、岳普湖县、疏勒县、莎车县、泽普县)

锦州市(古塔区、凌河区、黑山县、凌海市、太和区、义县、北镇市)

忻州市(保德县、原平市、神池县、忻府区、代县、五寨县、宁武县、繁峙县、五台县、定襄县、偏关县、岢岚县、静乐县、河曲县)

朝阳市(建平县、龙城区、双塔区、北票市、凌源市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！