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呼伦贝尔市(额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、满洲里市、阿荣旗、牙克石市、根河市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)

山南市(措美县、桑日县、贡嘎县、加查县、琼结县、错那市、曲松县、扎囊县、洛扎县、隆子县、浪卡子县、乃东区)

镇江市(句容市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区、丹阳市)

本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、平山区、明山区)  福州市(永泰县、晋安区、福清市、罗源县、闽侯县、台江区、连江县、平潭县、闽清县、长乐区、马尾区、鼓楼区、仓山区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)

柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、柳南区、融安县、柳城县、柳江区、柳北区、城中区、鱼峰区、融水苗族自治县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、珲春市、图们市、龙井市、延吉市、安图县、敦化市、和龙市)  扬州市(邗江区、宝应县、仪征市、高邮市、江都区、广陵区)

西藏自治区

新余市(分宜县、渝水区)

广州市(白云区、黄埔区、从化区、南沙区、越秀区、番禺区、增城区、花都区、荔湾区、海珠区、天河区)

沈阳市(铁西区、康平县、皇姑区、苏家屯区、沈北新区、沈河区、和平区、法库县、新民市、于洪区、浑南区、辽中区、大东区)

盐城市(射阳县、大丰区、建湖县、东台市、滨海县、阜宁县、响水县、亭湖区、盐都区)

通化市(集安市、二道江区、辉南县、柳河县、东昌区、通化县、梅河口市)

齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、富裕县、碾子山区、克东县、富拉尔基区、依安县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、甘南县、拜泉县、建华区、讷河市、克山县、昂昂溪区、铁锋区)

五指山市(琼海市、文昌市、临高县、东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、定安县、万宁市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)

邵阳市(城步苗族自治县、隆回县、邵阳县、绥宁县、邵东市、双清区、武冈市、北塔区、新宁县、大祥区、新邵县、洞口县)

长治市(沁源县、襄垣县、潞城区、屯留区、平顺县、壶关县、上党区、长子县、潞州区、黎城县、沁县、武乡县)

赤峰市(林西县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、巴林右旗、宁城县、松山区、喀喇沁旗、红山区)

娄底市(涟源市、娄星区、双峰县、新化县、冷水江市)

衡阳市(衡南县、常宁市、衡东县、祁东县、南岳区、石鼓区、蒸湘区、珠晖区、耒阳市、衡山县、衡阳县、雁峰区)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

吉安市(新干县、峡江县、永丰县、万安县、安福县、吉州区、泰和县、青原区、吉安县、吉水县、井冈山市、永新县、遂川县)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

三门峡市(灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区、渑池县、义马市)

巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、南江县、巴州区)

无锡市(惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、宜兴市、梁溪区)

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拉萨市(林周县、墨竹工卡县、达孜区、曲水县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、城关区)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、正镶白旗)

朝阳市(双塔区、龙城区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市)

南阳市(西峡县、卧龙区、邓州市、镇平县、内乡县、社旗县、新野县、方城县、南召县、桐柏县、宛城区、淅川县、唐河县)  海南藏族自治州(共和县、兴海县、贵南县、贵德县、同德县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴仁市、兴义市、望谟县、安龙县、贞丰县、晴隆县)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、平定县、城区)

泰州市(海陵区、高港区、靖江市、姜堰区、泰兴市、兴化市)贵阳市(云岩区、乌当区、白云区、息烽县、花溪区、修文县、观山湖区、开阳县、清镇市、南明区)

临沂市(河东区、兰山区、莒南县、费县、平邑县、蒙阴县、罗庄区、临沭县、兰陵县、沂南县、郯城县、沂水县)  平顶山市(石龙区、叶县、新华区、湛河区、舞钢市、鲁山县、卫东区、宝丰县、郏县、汝州市)

固原市(西吉县、泾源县、原州区、彭阳县、隆德县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

青岛市(李沧区、即墨区、黄岛区、市北区、平度市、莱西市、崂山区、城阳区、胶州市、市南区)兰州市(七里河区、城关区、皋兰县、永登县、红古区、榆中县、安宁区、西固区)

鹤岗市(兴安区、萝北县、东山区、兴山区、南山区、向阳区、工农区、绥滨县)

郴州市(资兴市、宜章县、安仁县、临武县、桂东县、汝城县、苏仙区、嘉禾县、桂阳县、北湖区、永兴县)

广西壮族自治区

鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、海城市、铁东区、千山区、铁西区、立山区)

衢州市(衢江区、柯城区、开化县、江山市、龙游县、常山县)

赣州市(寻乌县、安远县、宁都县、信丰县、于都县、龙南市、定南县、会昌县、崇义县、大余县、章贡区、南康区、石城县、瑞金市、全南县、上犹县、赣县区、兴国县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、凤凰县、花垣县、保靖县、永顺县、泸溪县、龙山县)

淮北市(杜集区、相山区、濉溪县、烈山区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、独山县、罗甸县、都匀市、长顺县、荔波县、惠水县、平塘县、三都水族自治县、贵定县、龙里县、福泉市)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、禹会区、怀远县、固镇县、淮上区、五河县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

丹东市(振安区、元宝区、振兴区、东港市、凤城市、宽甸满族自治县)

阜新市(新邱区、彰武县、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、清河门区、海州区)

信阳市(息县、平桥区、商城县、浉河区、罗山县、新县、潢川县、光山县、固始县、淮滨县)

景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

定西市(渭源县、临洮县、陇西县、安定区、通渭县、漳县、岷县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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