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西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
襄阳市(南漳县、宜城市、谷城县、襄州区、保康县、襄城区、老河口市、樊城区、枣阳市)
文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、麻栗坡县、丘北县、文山市、富宁县、马关县、西畴县)
台州市(天台县、三门县、路桥区、玉环市、椒江区、黄岩区、温岭市、仙居县、临海市)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
新乡市(封丘县、卫辉市、红旗区、延津县、牧野区、获嘉县、辉县市、新乡县、卫滨区、原阳县、长垣市、凤泉区)
铁岭市(开原市、西丰县、昌图县、清河区、银州区、调兵山市、铁岭县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
铜仁市(思南县、江口县、德江县、碧江区、沿河土家族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、松桃苗族自治县)
赤峰市(喀喇沁旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、元宝山区、红山区、林西县、巴林右旗、宁城县、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗)
辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、辽阳县、弓长岭区、太子河区、白塔区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
汕头市(南澳县、龙湖区、濠江区、潮南区、澄海区、金平区、潮阳区)
抚州市(东乡区、宜黄县、金溪县、黎川县、资溪县、崇仁县、南城县、临川区、乐安县、广昌县、南丰县)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
濮阳市(濮阳县、台前县、华龙区、南乐县、范县、清丰县)
广安市(邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、广安区、武胜县)
常州市(天宁区、新北区、武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市)
遵义市(绥阳县、余庆县、习水县、赤水市、桐梓县、汇川区、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、凤冈县、湄潭县、播州区、正安县)
安庆市(怀宁县、宿松县、迎江区、潜山市、大观区、岳西县、望江县、宜秀区、桐城市、太湖县)
重庆市(南岸区、江津区、沙坪坝区、万州区、潼南区、武隆区、石柱土家族自治县、大足区、北碚区、渝北区、云阳县、铜梁区、开州区、江北区、巴南区、巫山县、荣昌区、涪陵区、长寿区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、巫溪县、綦江区、大渡口区、奉节县、合川区、秀山土家族苗族自治县、忠县、黔江区、南川区、梁平区、璧山区、酉阳土家族苗族自治县、渝中区、垫江县、永川区、城口县、丰都县)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、乌兰县、都兰县、格尔木市)
牡丹江市(海林市、绥芬河市、宁安市、东宁市、穆棱市、林口县、爱民区、东安区、阳明区、西安区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、霍城县、伊宁县、霍尔果斯市、巩留县、伊宁市、新源县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县)
达州市(通川区、开江县、渠县、宣汉县、达川区、万源市、大竹县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
滨州市(无棣县、阳信县、邹平市、博兴县、沾化区、惠民县、滨城区)
济源市
河源市(连平县、龙川县、源城区、和平县、紫金县、东源县)
泰州市(姜堰区、高港区、海陵区、兴化市、泰兴市、靖江市)
澳门特别行政区
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
雅安市(石棉县、芦山县、宝兴县、汉源县、天全县、荥经县、雨城区、名山区)
柳州市(城中区、鹿寨县、柳北区、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、融水苗族自治县、融安县、柳江区)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、凯里市、剑河县、雷山县、镇远县、天柱县、麻江县、黄平县、从江县、施秉县、锦屏县、三穗县、黎平县、榕江县、丹寨县、台江县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、且末县、和静县、尉犁县、博湖县、和硕县、轮台县、焉耆回族自治县)
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郑州市(新郑市、荥阳市、二七区、金水区、登封市、巩义市、新密市、管城回族区、上街区、中牟县、惠济区、中原区)
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运城市(夏县、河津市、新绛县、万荣县、垣曲县、闻喜县、绛县、盐湖区、永济市、临猗县、平陆县、芮城县、稷山县)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)
百色市(西林县、平果市、那坡县、田阳区、靖西市、田东县、田林县、凌云县、右江区、隆林各族自治县、乐业县、德保县)
娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、龙山县、永顺县、泸溪县、保靖县、花垣县、吉首市)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、大英县、射洪市)
锦州市(凌河区、太和区、黑山县、义县、北镇市、古塔区、凌海市)
银川市(永宁县、贺兰县、西夏区、金凤区、兴庆区、灵武市)
大庆市(萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、让胡路区、龙凤区、大同区、林甸县、红岗区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)
吉安市(井冈山市、永新县、安福县、吉水县、万安县、遂川县、峡江县、永丰县、青原区、吉州区、泰和县、新干县、吉安县)
包头市(白云鄂博矿区、青山区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、东河区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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