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青岛市(莱西市、即墨区、平度市、市北区、市南区、城阳区、李沧区、崂山区、黄岛区、胶州市)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、工布江达县、朗县、巴宜区、察隅县)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

荆州市(洪湖市、监利市、荆州区、沙市区、松滋市、江陵县、石首市、公安县)  锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏尼特左旗、正蓝旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、多伦县)

长春市(公主岭市、九台区、朝阳区、绿园区、德惠市、南关区、农安县、双阳区、榆树市、宽城区、二道区)

蚌埠市(怀远县、淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县、禹会区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

佛山市(顺德区、禅城区、三水区、南海区、高明区)  宣城市(郎溪县、宣州区、泾县、广德市、绩溪县、旌德县、宁国市)

德州市(陵城区、宁津县、平原县、庆云县、武城县、禹城市、夏津县、临邑县、德城区、齐河县、乐陵市)

固原市(西吉县、彭阳县、泾源县、隆德县、原州区)

日照市(岚山区、莒县、东港区、五莲县)

宁夏回族自治区

商丘市(永城市、柘城县、夏邑县、虞城县、睢阳区、梁园区、睢县、民权县、宁陵县)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、化州市、高州市)

太原市(古交市、小店区、阳曲县、娄烦县、迎泽区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、万柏林区、清徐县)

江门市(鹤山市、新会区、开平市、江海区、蓬江区、台山市、恩平市)

桂林市(兴安县、荔浦市、秀峰区、雁山区、七星区、阳朔县、全州县、平乐县、永福县、叠彩区、临桂区、灌阳县、象山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、资源县、灵川县)

泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

鞍山市(铁西区、台安县、千山区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、铁东区)

宁德市(福安市、古田县、屏南县、霞浦县、寿宁县、周宁县、福鼎市、蕉城区、柘荣县)

黄冈市(黄州区、麻城市、蕲春县、红安县、罗田县、英山县、团风县、浠水县、黄梅县、武穴市)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

香港特别行政区

酒泉市(玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区、肃北蒙古族自治县、金塔县)

喀什地区(麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县、岳普湖县、莎车县、疏附县、叶城县、巴楚县、疏勒县、英吉沙县、喀什市)

天水市(甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、秦安县、麦积区、武山县)

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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、博湖县、若羌县、和静县、库尔勒市、且末县、焉耆回族自治县、轮台县)

德阳市(罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、绵竹市)

邵阳市(隆回县、洞口县、邵东市、双清区、大祥区、邵阳县、绥宁县、新宁县、武冈市、城步苗族自治县、新邵县、北塔区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、天柱县、三穗县、凯里市、剑河县、施秉县、黎平县、麻江县、从江县、镇远县、黄平县、岑巩县、雷山县、丹寨县、台江县、锦屏县)  贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)

鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、乌审旗)

那曲市(安多县、尼玛县、聂荣县、色尼区、双湖县、比如县、巴青县、嘉黎县、申扎县、索县、班戈县)

南京市(秦淮区、建邺区、六合区、雨花台区、鼓楼区、高淳区、浦口区、玄武区、江宁区、溧水区、栖霞区)鸡西市(梨树区、滴道区、恒山区、麻山区、密山市、城子河区、鸡东县、鸡冠区、虎林市)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、茂县、红原县、小金县、理县、九寨沟县、松潘县、汶川县、黑水县、若尔盖县、金川县、壤塘县、阿坝县)  海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

聊城市(东昌府区、高唐县、茌平区、临清市、东阿县、冠县、阳谷县、莘县)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、万山区、碧江区、德江县、石阡县)

昭通市(水富市、镇雄县、巧家县、盐津县、威信县、鲁甸县、大关县、绥江县、永善县、彝良县、昭阳区)玉溪市(红塔区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区)

上海市(杨浦区、虹口区、宝山区、金山区、青浦区、长宁区、黄浦区、奉贤区、松江区、崇明区、闵行区、嘉定区、浦东新区、普陀区、静安区、徐汇区)

上饶市(余干县、横峰县、弋阳县、德兴市、婺源县、广信区、鄱阳县、铅山县、广丰区、玉山县、信州区、万年县)

西安市(新城区、灞桥区、鄠邑区、碑林区、长安区、雁塔区、蓝田县、未央区、阎良区、周至县、莲湖区、临潼区、高陵区)

嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、嘉善县、桐乡市、秀洲区、南湖区)

山南市(洛扎县、桑日县、贡嘎县、乃东区、曲松县、浪卡子县、加查县、措美县、琼结县、扎囊县、隆子县、错那市)

运城市(盐湖区、稷山县、新绛县、永济市、万荣县、河津市、夏县、闻喜县、临猗县、芮城县、平陆县、绛县、垣曲县)

临夏回族自治州(和政县、临夏市、广河县、永靖县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、康乐县)

南通市(如东县、如皋市、启东市、崇川区、通州区、海安市、海门区)

开封市(鼓楼区、祥符区、兰考县、杞县、禹王台区、通许县、顺河回族区、尉氏县、龙亭区)

南平市(光泽县、顺昌县、邵武市、松溪县、建阳区、浦城县、延平区、建瓯市、政和县、武夷山市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县)

梅州市(平远县、大埔县、丰顺县、五华县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、梅县区)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)

广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、广安区、岳池县、武胜县)

湛江市(廉江市、吴川市、徐闻县、坡头区、遂溪县、霞山区、雷州市、赤坎区、麻章区)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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