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包头市(石拐区、青山区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、东河区、白云鄂博矿区、九原区)
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黔南布依族苗族自治州(福泉市、独山县、龙里县、瓮安县、三都水族自治县、都匀市、惠水县、贵定县、罗甸县、荔波县、长顺县、平塘县)
厦门市(同安区、海沧区、思明区、翔安区、集美区、湖里区)
昭通市(鲁甸县、永善县、盐津县、绥江县、水富市、昭阳区、威信县、巧家县、镇雄县、彝良县、大关县)
丽江市(永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县)
双鸭山市(宝山区、饶河县、宝清县、岭东区、集贤县、尖山区、友谊县、四方台区)
黄冈市(罗田县、红安县、团风县、英山县、黄梅县、麻城市、武穴市、蕲春县、黄州区、浠水县)
株洲市(炎陵县、芦淞区、茶陵县、攸县、石峰区、天元区、荷塘区、渌口区、醴陵市)
唐山市(玉田县、滦州市、滦南县、路北区、路南区、遵化市、迁西县、开平区、曹妃甸区、迁安市、古冶区、乐亭县、丰南区、丰润区)
四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)
济南市(槐荫区、章丘区、历下区、市中区、长清区、莱芜区、历城区、济阳区、天桥区、平阴县、钢城区、商河县)
平凉市(静宁县、庄浪县、崇信县、崆峒区、泾川县、华亭市、灵台县)
红河哈尼族彝族自治州(个旧市、绿春县、弥勒市、建水县、元阳县、蒙自市、石屏县、河口瑶族自治县、泸西县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、开远市)
呼伦贝尔市(根河市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、海拉尔区、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、扎赉诺尔区、扎兰屯市)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
宝鸡市(麟游县、扶风县、千阳县、陇县、岐山县、眉县、太白县、金台区、陈仓区、凤翔区、凤县、渭滨区)
玉溪市(易门县、江川区、红塔区、澄江市、通海县、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
金华市(金东区、兰溪市、东阳市、浦江县、永康市、义乌市、武义县、婺城区、磐安县)
衡阳市(衡山县、耒阳市、石鼓区、衡南县、珠晖区、祁东县、衡东县、衡阳县、南岳区、常宁市、蒸湘区、雁峰区)
新疆维吾尔自治区
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
广州市(增城区、海珠区、从化区、白云区、南沙区、花都区、番禺区、荔湾区、天河区、黄埔区、越秀区)
廊坊市(大城县、香河县、霸州市、三河市、固安县、永清县、文安县、广阳区、安次区、大厂回族自治县)
南宁市(上林县、邕宁区、兴宁区、马山县、青秀区、西乡塘区、良庆区、横州市、宾阳县、隆安县、江南区、武鸣区)
六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)
普洱市(思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)
乌兰察布市(卓资县、兴和县、察哈尔右翼前旗、集宁区、四子王旗、商都县、凉城县、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼后旗、丰镇市)
汉中市(西乡县、略阳县、佛坪县、汉台区、留坝县、洋县、南郑区、镇巴县、城固县、宁强县、勉县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)
南阳市(社旗县、西峡县、南召县、镇平县、淅川县、卧龙区、宛城区、内乡县、方城县、新野县、唐河县、邓州市、桐柏县)
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澳门特别行政区
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
安康市(汉阴县、白河县、石泉县、平利县、汉滨区、旬阳市、宁陕县、岚皋县、紫阳县、镇坪县)
内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)
聊城市(临清市、东昌府区、高唐县、莘县、阳谷县、茌平区、冠县、东阿县)
张掖市(甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、民乐县、山丹县)
商丘市(睢阳区、民权县、虞城县、夏邑县、柘城县、永城市、宁陵县、睢县、梁园区)
开封市(鼓楼区、祥符区、龙亭区、通许县、顺河回族区、禹王台区、兰考县、尉氏县、杞县)
阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、福海县、阿勒泰市)
岳阳市(君山区、汨罗市、临湘市、湘阴县、平江县、云溪区、岳阳县、华容县、岳阳楼区)
淮南市(谢家集区、田家庵区、寿县、八公山区、潘集区、大通区、凤台县)
赤峰市(红山区、翁牛特旗、巴林右旗、宁城县、林西县、喀喇沁旗、巴林左旗、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、克什克腾旗、敖汉旗)
上饶市(信州区、婺源县、横峰县、广丰区、鄱阳县、铅山县、弋阳县、广信区、玉山县、余干县、德兴市、万年县)
儋州市
南京市(高淳区、雨花台区、玄武区、江宁区、建邺区、六合区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区、溧水区、浦口区)
三明市(永安市、宁化县、沙县区、三元区、泰宁县、将乐县、尤溪县、大田县、清流县、明溪县、建宁县)
滁州市(全椒县、来安县、琅琊区、明光市、凤阳县、天长市、定远县、南谯区)
湖州市(长兴县、吴兴区、南浔区、德清县、安吉县)
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武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)
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临夏回族自治州(临夏县、康乐县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县)
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石家庄市(井陉县、赵县、新乐市、辛集市、长安区、正定县、平山县、井陉矿区、元氏县、晋州市、高邑县、行唐县、赞皇县、无极县、新华区、裕华区、藁城区、桥西区、鹿泉区、灵寿县、深泽县、栾城区)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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