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果洛藏族自治州(久治县、班玛县、玛多县、甘德县、达日县、玛沁县)
开封市(鼓楼区、兰考县、通许县、杞县、尉氏县、顺河回族区、禹王台区、龙亭区、祥符区)
镇江市(句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区、润州区)
马鞍山市(博望区、含山县、雨山区、花山区、和县、当涂县)
益阳市(沅江市、南县、资阳区、桃江县、安化县、赫山区)
嘉峪关市
枣庄市(山亭区、滕州市、峄城区、市中区、薛城区、台儿庄区)
通辽市(科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁区、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、库伦旗)
宜昌市(西陵区、秭归县、远安县、当阳市、五峰土家族自治县、夷陵区、兴山县、宜都市、长阳土家族自治县、伍家岗区、点军区、猇亭区、枝江市)
阿克苏地区(乌什县、柯坪县、温宿县、阿瓦提县、库车市、拜城县、新和县、阿克苏市、沙雅县)
固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、商都县、兴和县、卓资县、丰镇市、集宁区、化德县、凉城县)
沈阳市(大东区、于洪区、法库县、沈北新区、铁西区、康平县、苏家屯区、辽中区、和平区、皇姑区、新民市、浑南区、沈河区)
阜阳市(太和县、阜南县、颍泉区、颍州区、临泉县、界首市、颍东区、颍上县)
韶关市(始兴县、浈江区、仁化县、乐昌市、武江区、曲江区、新丰县、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
那曲市(双湖县、巴青县、申扎县、色尼区、聂荣县、安多县、班戈县、比如县、索县、尼玛县、嘉黎县)
信阳市(新县、淮滨县、息县、光山县、固始县、平桥区、潢川县、商城县、罗山县、浉河区)
临沧市(凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县)
深圳市(光明区、坪山区、福田区、南山区、宝安区、罗湖区、盐田区、龙华区、龙岗区)
宝鸡市(眉县、凤县、陈仓区、扶风县、渭滨区、千阳县、凤翔区、金台区、岐山县、太白县、麟游县、陇县)
滁州市(南谯区、天长市、凤阳县、明光市、来安县、琅琊区、全椒县、定远县)
汉中市(佛坪县、城固县、南郑区、勉县、略阳县、汉台区、西乡县、洋县、留坝县、宁强县、镇巴县)
扬州市(江都区、广陵区、邗江区、高邮市、宝应县、仪征市)
渭南市(大荔县、华阴市、临渭区、华州区、白水县、蒲城县、潼关县、富平县、澄城县、韩城市、合阳县)
赤峰市(喀喇沁旗、红山区、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林左旗、宁城县、敖汉旗、元宝山区、林西县、松山区、巴林右旗)
徐州市(丰县、鼓楼区、邳州市、新沂市、泉山区、沛县、贾汪区、云龙区、睢宁县、铜山区)
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗、康巴什区、东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗)
桂林市(龙胜各族自治县、兴安县、灌阳县、象山区、雁山区、七星区、秀峰区、荔浦市、全州县、阳朔县、叠彩区、灵川县、永福县、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、资源县)
娄底市(冷水江市、娄星区、新化县、涟源市、双峰县)
朔州市(怀仁市、平鲁区、山阴县、应县、朔城区、右玉县)
七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)
甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县、迭部县、卓尼县)
咸阳市(长武县、永寿县、旬邑县、兴平市、秦都区、礼泉县、泾阳县、渭城区、三原县、武功县、淳化县、杨陵区、彬州市、乾县)
白城市(大安市、镇赉县、洮南市、通榆县、洮北区)
邢台市(信都区、广宗县、新河县、南宫市、内丘县、平乡县、威县、清河县、隆尧县、宁晋县、临西县、临城县、柏乡县、任泽区、沙河市、巨鹿县、襄都区、南和区)
郑州市(新密市、新郑市、中原区、二七区、金水区、惠济区、管城回族区、上街区、巩义市、中牟县、荥阳市、登封市)
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随州市(随县、曾都区、广水市)
株洲市(醴陵市、茶陵县、天元区、炎陵县、攸县、荷塘区、渌口区、芦淞区、石峰区)
贵港市(桂平市、港南区、平南县、港北区、覃塘区)
吉林市(舒兰市、桦甸市、蛟河市、昌邑区、丰满区、永吉县、龙潭区、船营区、磐石市)
江门市(江海区、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、恩平市、新会区)
通化市(东昌区、柳河县、梅河口市、辉南县、集安市、二道江区、通化县)
崇左市(凭祥市、大新县、宁明县、天等县、扶绥县、江州区、龙州县)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县)
齐齐哈尔市(甘南县、泰来县、讷河市、龙江县、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、依安县、富拉尔基区、碾子山区、铁锋区、克山县、富裕县、拜泉县、龙沙区、克东县)
平凉市(崇信县、静宁县、泾川县、灵台县、崆峒区、庄浪县、华亭市)
佛山市(高明区、禅城区、三水区、南海区、顺德区)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
日喀则市(江孜县、仁布县、萨迦县、亚东县、昂仁县、定日县、仲巴县、聂拉木县、康马县、定结县、南木林县、吉隆县、白朗县、岗巴县、萨嘎县、桑珠孜区、谢通门县、拉孜县)
清远市(英德市、佛冈县、清城区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、连州市、连南瑶族自治县、清新区)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、保靖县、永顺县、泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县)
合肥市(蜀山区、肥东县、肥西县、瑶海区、长丰县、庐江县、巢湖市、庐阳区、包河区)
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锡林郭勒盟(多伦县、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、苏尼特右旗)
赣州市(南康区、兴国县、章贡区、会昌县、崇义县、上犹县、宁都县、赣县区、安远县、信丰县、定南县、瑞金市、石城县、全南县、于都县、大余县、龙南市、寻乌县)
广西壮族自治区
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
六安市(霍山县、叶集区、金寨县、金安区、霍邱县、裕安区、舒城县)
内蒙古自治区
揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)
乐山市(马边彝族自治县、井研县、沙湾区、金口河区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、犍为县、市中区)
东莞市
连云港市(东海县、赣榆区、连云区、海州区、灌云县、灌南县)
南昌市(进贤县、西湖区、东湖区、新建区、青山湖区、南昌县、安义县、红谷滩区、青云谱区)
濮阳市(台前县、华龙区、清丰县、濮阳县、范县、南乐县)
遵义市(桐梓县、余庆县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、仁怀市、红花岗区、正安县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、赤水市、播州区)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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