奉子相夫19楼|尽享极致视觉盛宴,激发无限激情与幻想之旅！
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许昌市(襄城县、长葛市、魏都区、建安区、禹州市、鄢陵县)
合肥市(包河区、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县、肥东县、肥西县、巢湖市、长丰县)
商丘市(虞城县、梁园区、宁陵县、睢阳区、夏邑县、睢县、民权县、柘城县、永城市)
喀什地区(疏附县、喀什市、岳普湖县、莎车县、巴楚县、英吉沙县、叶城县、麦盖提县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县)
塔城地区(乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、裕民县、塔城市、托里县)
宣城市(郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市、宣州区、泾县、广德市)
南京市(秦淮区、建邺区、鼓楼区、玄武区、高淳区、浦口区、江宁区、溧水区、栖霞区、六合区、雨花台区)
廊坊市(香河县、霸州市、大城县、文安县、安次区、固安县、广阳区、大厂回族自治县、永清县、三河市)
海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)
安康市(宁陕县、旬阳市、汉阴县、汉滨区、岚皋县、石泉县、镇坪县、平利县、紫阳县、白河县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁市、巩留县、伊宁县、尼勒克县、霍城县、新源县、特克斯县、昭苏县)
包头市(土默特右旗、九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、石拐区、昆都仑区、固阳县、青山区)
庆阳市(合水县、西峰区、宁县、华池县、环县、正宁县、镇原县、庆城县)
株洲市(醴陵市、渌口区、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区、芦淞区、茶陵县、石峰区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
金昌市(金川区、永昌县)
泸州市(龙马潭区、泸县、江阳区、古蔺县、纳溪区、合江县、叙永县)
黄冈市(蕲春县、罗田县、团风县、黄梅县、麻城市、英山县、武穴市、红安县、黄州区、浠水县)
徐州市(云龙区、邳州市、鼓楼区、丰县、贾汪区、新沂市、睢宁县、铜山区、泉山区、沛县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)
常德市(鼎城区、汉寿县、石门县、武陵区、桃源县、安乡县、临澧县、澧县、津市市)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、康巴什区、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、达拉特旗)
吉安市(吉州区、新干县、泰和县、遂川县、永新县、井冈山市、安福县、万安县、吉安县、永丰县、青原区、吉水县、峡江县)
长治市(长子县、潞州区、沁县、沁源县、武乡县、黎城县、襄垣县、平顺县、屯留区、潞城区、上党区、壶关县)
郑州市(二七区、新密市、荥阳市、管城回族区、中原区、惠济区、巩义市、上街区、登封市、中牟县、新郑市、金水区)
聊城市(冠县、高唐县、莘县、茌平区、阳谷县、临清市、东阿县、东昌府区)
厦门市(海沧区、湖里区、思明区、同安区、翔安区、集美区)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、蒙自市、开远市、石屏县、个旧市、弥勒市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、泸西县、红河县、建水县、河口瑶族自治县)
杭州市(桐庐县、富阳区、临平区、滨江区、余杭区、上城区、建德市、淳安县、拱墅区、西湖区、钱塘区、萧山区、临安区)
舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)
大同市(云冈区、广灵县、左云县、灵丘县、天镇县、云州区、平城区、浑源县、阳高县、新荣区)
泰州市(高港区、姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市、海陵区)
晋城市(沁水县、高平市、阳城县、泽州县、城区、陵川县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
苏州市(吴江区、虎丘区、姑苏区、吴中区、相城区、昆山市、常熟市、张家港市、太仓市)
云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)
日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)
咸阳市(杨陵区、武功县、礼泉县、永寿县、三原县、长武县、旬邑县、秦都区、淳化县、乾县、泾阳县、彬州市、兴平市、渭城区)
成都市(双流区、青白江区、郫都区、崇州市、龙泉驿区、新都区、金堂县、金牛区、邛崃市、都江堰市、大邑县、温江区、锦江区、武侯区、青羊区、简阳市、彭州市、蒲江县、新津区、成华区)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市、湘乡市)
牡丹江市(宁安市、绥芬河市、东安区、穆棱市、爱民区、西安区、东宁市、林口县、海林市、阳明区)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县、海港区、抚宁区)
烟台市(莱阳市、栖霞市、招远市、莱山区、牟平区、福山区、龙口市、蓬莱区、莱州市、芝罘区、海阳市)
阿克苏地区(温宿县、乌什县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、库车市、沙雅县、拜城县)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、和硕县、轮台县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、且末县、和静县)
曲靖市(陆良县、师宗县、沾益区、麒麟区、罗平县、会泽县、富源县、马龙区、宣威市)
湛江市(坡头区、吴川市、徐闻县、麻章区、廉江市、赤坎区、雷州市、遂溪县、霞山区)
濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、南乐县、范县)
湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县、德清县)
阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、青河县)
拉萨市(曲水县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、城关区、当雄县)
福州市(福清市、晋安区、罗源县、长乐区、仓山区、连江县、台江区、平潭县、马尾区、闽清县、闽侯县、鼓楼区、永泰县)
兰州市(红古区、七里河区、安宁区、城关区、西固区、皋兰县、榆中县、永登县)
南平市(延平区、建阳区、武夷山市、浦城县、松溪县、顺昌县、政和县、建瓯市、光泽县、邵武市)
日喀则市(江孜县、萨嘎县、定结县、康马县、昂仁县、仲巴县、萨迦县、吉隆县、亚东县、聂拉木县、南木林县、岗巴县、拉孜县、仁布县、桑珠孜区、谢通门县、白朗县、定日县)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
永州市(蓝山县、祁阳市、冷水滩区、新田县、江华瑶族自治县、道县、零陵区、东安县、双牌县、江永县、宁远县)
河源市(和平县、东源县、连平县、龙川县、源城区、紫金县)
保定市(满城区、曲阳县、莲池区、竞秀区、定兴县、高阳县、唐县、徐水区、安国市、容城县、安新县、阜平县、雄县、望都县、涞源县、清苑区、蠡县、涞水县、博野县、易县、涿州市、定州市、顺平县、高碑店市)
达州市(大竹县、达川区、通川区、渠县、万源市、开江县、宣汉县)
亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)
宁夏回族自治区
内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)
阜新市(海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、新邱区、彰武县、太平区、细河区)
自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、富顺县、荣县)
甘孜藏族自治州(乡城县、理塘县、道孚县、炉霍县、得荣县、九龙县、白玉县、丹巴县、雅江县、色达县、稻城县、巴塘县、泸定县、石渠县、康定市、甘孜县、德格县、新龙县)
三门峡市(义马市、灵宝市、卢氏县、渑池县、湖滨区、陕州区)
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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、磴口县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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