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贵阳市(观山湖区、息烽县、白云区、南明区、乌当区、云岩区、开阳县、花溪区、清镇市、修文县)

天津市(武清区、滨海新区、津南区、西青区、南开区、红桥区、北辰区、蓟州区、河西区、静海区、河东区、河北区、宝坻区、和平区、东丽区、宁河区)

湛江市(廉江市、麻章区、雷州市、吴川市、坡头区、霞山区、遂溪县、赤坎区、徐闻县)

黄冈市(罗田县、红安县、麻城市、黄州区、武穴市、英山县、黄梅县、蕲春县、浠水县、团风县)  澳门特别行政区

绵阳市(盐亭县、江油市、三台县、游仙区、梓潼县、平武县、涪城区、安州区、北川羌族自治县)

赤峰市(宁城县、巴林左旗、巴林右旗、元宝山区、敖汉旗、红山区、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、林西县)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、姚安县、元谋县、武定县、双柏县、楚雄市、禄丰市、大姚县、永仁县)

廊坊市(固安县、文安县、大城县、广阳区、永清县、香河县、大厂回族自治县、三河市、霸州市、安次区)  芜湖市(湾沚区、无为市、镜湖区、鸠江区、南陵县、弋江区、繁昌区)

孝感市(汉川市、云梦县、孝南区、安陆市、应城市、大悟县、孝昌县)

松原市(长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市、格尔木市)

河源市(龙川县、紫金县、东源县、源城区、连平县、和平县)

盐城市(盐都区、滨海县、建湖县、东台市、射阳县、亭湖区、阜宁县、响水县、大丰区)

嘉峪关市

上饶市(玉山县、弋阳县、婺源县、横峰县、铅山县、德兴市、信州区、广丰区、鄱阳县、广信区、余干县、万年县)

东营市(东营区、利津县、广饶县、河口区、垦利区)

金昌市(永昌县、金川区)

运城市(临猗县、闻喜县、垣曲县、夏县、盐湖区、芮城县、永济市、河津市、新绛县、绛县、平陆县、万荣县、稷山县)

沈阳市(法库县、新民市、沈河区、康平县、浑南区、皇姑区、和平区、苏家屯区、大东区、铁西区、沈北新区、辽中区、于洪区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

葫芦岛市(连山区、绥中县、南票区、兴城市、建昌县、龙港区)

果洛藏族自治州(玛多县、达日县、班玛县、玛沁县、甘德县、久治县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、雷山县、黎平县、三穗县、黄平县、天柱县、剑河县、凯里市、锦屏县、麻江县、镇远县、岑巩县、丹寨县、榕江县、施秉县、从江县)

通化市(梅河口市、二道江区、辉南县、通化县、东昌区、柳河县、集安市)

西藏自治区

阜新市(太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、彰武县、清河门区、海州区)

崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、天等县、龙州县、大新县、宁明县)

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玉林市(福绵区、容县、博白县、陆川县、玉州区、兴业县、北流市)

兰州市(西固区、榆中县、红古区、皋兰县、永登县、七里河区、城关区、安宁区)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

郑州市(荥阳市、巩义市、登封市、新郑市、中原区、新密市、惠济区、上街区、金水区、中牟县、二七区、管城回族区)  丹东市(振兴区、振安区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)

焦作市(解放区、山阳区、沁阳市、武陟县、修武县、孟州市、中站区、博爱县、温县、马村区)

朔州市(应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、山阴县、朔城区)

山南市(乃东区、扎囊县、措美县、错那市、加查县、桑日县、琼结县、洛扎县、曲松县、隆子县、浪卡子县、贡嘎县)乌兰察布市(兴和县、化德县、凉城县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、集宁区、卓资县、四子王旗)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)  凉山彝族自治州(美姑县、宁南县、盐源县、雷波县、冕宁县、昭觉县、会东县、喜德县、德昌县、西昌市、越西县、木里藏族自治县、布拖县、会理市、甘洛县、普格县、金阳县)

平凉市(静宁县、庄浪县、泾川县、崇信县、华亭市、崆峒区、灵台县)

大庆市(大同区、肇源县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、红岗区、龙凤区、让胡路区、林甸县)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、甘南县、泰来县、龙江县、龙沙区、建华区、依安县、富拉尔基区、富裕县、克山县、拜泉县、碾子山区、克东县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、铁锋区)金华市(婺城区、武义县、东阳市、金东区、兰溪市、义乌市、浦江县、永康市、磐安县)

梧州市(岑溪市、藤县、苍梧县、万秀区、龙圩区、蒙山县、长洲区)

商丘市(夏邑县、睢县、宁陵县、虞城县、永城市、梁园区、柘城县、民权县、睢阳区)

南平市(延平区、政和县、建瓯市、浦城县、光泽县、顺昌县、邵武市、建阳区、武夷山市、松溪县)

咸阳市(乾县、淳化县、泾阳县、秦都区、旬邑县、礼泉县、长武县、渭城区、武功县、兴平市、杨陵区、三原县、永寿县、彬州市)

岳阳市(汨罗市、湘阴县、岳阳县、君山区、云溪区、平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县、安源区)

杭州市(富阳区、上城区、滨江区、钱塘区、建德市、临安区、余杭区、萧山区、拱墅区、临平区、西湖区、桐庐县、淳安县)

喀什地区(叶城县、疏附县、喀什市、岳普湖县、泽普县、疏勒县、伽师县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县、英吉沙县、巴楚县)

常州市(金坛区、钟楼区、新北区、武进区、溧阳市、天宁区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

阿里地区(普兰县、札达县、革吉县、改则县、日土县、噶尔县、措勤县)

德阳市(旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县、罗江区、什邡市)

雅安市(名山区、宝兴县、雨城区、汉源县、石棉县、天全县、芦山县、荥经县)

潍坊市(昌邑市、潍城区、奎文区、诸城市、寒亭区、高密市、寿光市、坊子区、青州市、临朐县、安丘市、昌乐县)

铁岭市(调兵山市、银州区、铁岭县、西丰县、开原市、清河区、昌图县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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