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昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市)
芜湖市(弋江区、繁昌区、无为市、镜湖区、湾沚区、鸠江区、南陵县)
太原市(尖草坪区、晋源区、清徐县、娄烦县、万柏林区、迎泽区、小店区、古交市、杏花岭区、阳曲县)
梅州市(丰顺县、蕉岭县、兴宁市、梅县区、平远县、五华县、梅江区、大埔县)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)
崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、龙州县、天等县、大新县、凭祥市)
普洱市(西盟佤族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
衢州市(开化县、常山县、柯城区、衢江区、龙游县、江山市)
临汾市(大宁县、襄汾县、乡宁县、汾西县、霍州市、永和县、浮山县、隰县、古县、蒲县、侯马市、安泽县、曲沃县、翼城县、洪洞县、吉县、尧都区)
濮阳市(清丰县、华龙区、台前县、南乐县、濮阳县、范县)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县、治多县、杂多县)
天水市(武山县、秦州区、清水县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦安县)
双鸭山市(宝山区、四方台区、友谊县、尖山区、岭东区、饶河县、宝清县、集贤县)
自贡市(贡井区、自流井区、沿滩区、富顺县、荣县、大安区)
本溪市(溪湖区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、阿坝县、汶川县、理县、马尔康市、红原县、壤塘县、金川县、小金县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、黑水县)
佛山市(禅城区、顺德区、高明区、南海区、三水区)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
达州市(万源市、达川区、渠县、通川区、宣汉县、开江县、大竹县)
宿州市(灵璧县、泗县、萧县、砀山县、埇桥区)
天津市(红桥区、西青区、蓟州区、武清区、河西区、南开区、滨海新区、河东区、东丽区、静海区、津南区、和平区、北辰区、宁河区、宝坻区、河北区)
宁德市(古田县、霞浦县、蕉城区、福安市、福鼎市、屏南县、柘荣县、周宁县、寿宁县)
常德市(临澧县、澧县、石门县、汉寿县、鼎城区、武陵区、安乡县、津市市、桃源县)
黄石市(西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区)
岳阳市(汨罗市、云溪区、君山区、岳阳县、华容县、平江县、岳阳楼区、湘阴县、临湘市)
河源市(源城区、和平县、龙川县、东源县、连平县、紫金县)
湛江市(雷州市、廉江市、坡头区、赤坎区、吴川市、遂溪县、霞山区、徐闻县、麻章区)
株洲市(醴陵市、攸县、炎陵县、天元区、茶陵县、荷塘区、芦淞区、渌口区、石峰区)
北京市(丰台区、门头沟区、通州区、密云区、怀柔区、大兴区、顺义区、延庆区、昌平区、东城区、平谷区、西城区、房山区、石景山区、朝阳区、海淀区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、达拉特旗、东胜区、乌审旗、准格尔旗、鄂托克旗)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
金昌市(金川区、永昌县)
阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)
西宁市(城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区、城北区、城西区、湟源县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、古丈县、永顺县、花垣县、凤凰县、保靖县、龙山县)
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、弥勒市、石屏县、河口瑶族自治县、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县、建水县、红河县、蒙自市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市)
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黔东南苗族侗族自治州(台江县、黄平县、镇远县、丹寨县、黎平县、雷山县、麻江县、施秉县、锦屏县、三穗县、凯里市、剑河县、从江县、岑巩县、天柱县、榕江县)
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南平市(光泽县、武夷山市、顺昌县、政和县、建阳区、建瓯市、邵武市、浦城县、延平区、松溪县)
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保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
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咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、崇阳县、通山县、通城县、咸安区)
宝鸡市(扶风县、眉县、金台区、太白县、凤县、渭滨区、麟游县、陈仓区、凤翔区、陇县、千阳县、岐山县)
黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)
阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县、哈巴河县)
凉山彝族自治州(昭觉县、会东县、冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、宁南县、金阳县、会理市、普格县、甘洛县、德昌县、盐源县、雷波县、越西县、布拖县、喜德县、美姑县)
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宜春市(奉新县、高安市、袁州区、宜丰县、樟树市、靖安县、万载县、铜鼓县、丰城市、上高县)
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郴州市(资兴市、汝城县、桂阳县、嘉禾县、宜章县、临武县、桂东县、苏仙区、北湖区、安仁县、永兴县)
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来宾市(武宣县、兴宾区、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县、象州县)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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