《狐妖小红娘》回应争议：如何选择最适合你的色彩风格？
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扬州市(高邮市、广陵区、邗江区、江都区、宝应县、仪征市)
乌兰察布市(兴和县、商都县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市、卓资县、凉城县、四子王旗)
长春市(榆树市、公主岭市、农安县、绿园区、九台区、朝阳区、二道区、德惠市、双阳区、南关区、宽城区)
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克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)
榆林市(横山区、神木市、定边县、吴堡县、绥德县、府谷县、佳县、子洲县、靖边县、米脂县、榆阳区、清涧县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
新乡市(新乡县、牧野区、凤泉区、获嘉县、延津县、辉县市、红旗区、卫滨区、封丘县、卫辉市、原阳县、长垣市)
双鸭山市(尖山区、四方台区、宝清县、友谊县、饶河县、宝山区、岭东区、集贤县)
厦门市(思明区、海沧区、同安区、湖里区、集美区、翔安区)
商丘市(柘城县、睢县、睢阳区、永城市、民权县、虞城县、宁陵县、夏邑县、梁园区)
喀什地区(疏勒县、莎车县、岳普湖县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、喀什市、疏附县、英吉沙县、麦盖提县、叶城县、伽师县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、吉首市、保靖县、龙山县、古丈县、花垣县、泸溪县)
鞍山市(千山区、台安县、立山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、铁东区)
菏泽市(曹县、东明县、牡丹区、成武县、巨野县、定陶区、鄄城县、单县、郓城县)
天津市(南开区、滨海新区、河东区、静海区、宝坻区、河北区、东丽区、津南区、河西区、宁河区、西青区、和平区、蓟州区、武清区、北辰区、红桥区)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县)
安顺市(普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
大连市(西岗区、普兰店区、沙河口区、长海县、甘井子区、旅顺口区、中山区、庄河市、金州区、瓦房店市)
泉州市(安溪县、鲤城区、金门县、泉港区、晋江市、南安市、丰泽区、德化县、永春县、洛江区、石狮市、惠安县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、龙门县、惠阳区)
滁州市(全椒县、天长市、琅琊区、南谯区、来安县、凤阳县、定远县、明光市)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县、芒市)
三沙市(西沙区、南沙区)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
白山市(长白朝鲜族自治县、江源区、靖宇县、抚松县、临江市、浑江区)
韶关市(仁化县、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、乐昌市、翁源县、浈江区、曲江区、武江区、始兴县)
赣州市(兴国县、安远县、大余县、龙南市、定南县、宁都县、南康区、赣县区、全南县、信丰县、会昌县、于都县、寻乌县、石城县、章贡区、上犹县、崇义县、瑞金市)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、晴隆县、望谟县、贞丰县、普安县、册亨县、兴义市)
宜春市(袁州区、樟树市、丰城市、奉新县、铜鼓县、靖安县、上高县、高安市、宜丰县、万载县)
石河子市(北屯市、可克达拉市、五家渠市、昆玉市、双河市、新星市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、白杨市、阿拉尔市)
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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
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天水市(甘谷县、清水县、张家川回族自治县、秦安县、麦积区、武山县、秦州区)
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海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)
成都市(武侯区、新津区、温江区、成华区、崇州市、龙泉驿区、金牛区、郫都区、蒲江县、新都区、锦江区、彭州市、青白江区、金堂县、都江堰市、青羊区、简阳市、双流区、邛崃市、大邑县)
阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
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甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、夏河县、临潭县、舟曲县、碌曲县、卓尼县、合作市)
重庆市(渝中区、垫江县、梁平区、璧山区、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、綦江区、黔江区、大渡口区、长寿区、巴南区、云阳县、北碚区、永川区、巫山县、涪陵区、铜梁区、九龙坡区、开州区、潼南区、合川区、武隆区、奉节县、巫溪县、城口县、忠县、江北区、沙坪坝区、江津区、南川区、渝北区、石柱土家族自治县、大足区、万州区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、秀山土家族苗族自治县)
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黔南布依族苗族自治州(长顺县、惠水县、都匀市、贵定县、独山县、三都水族自治县、平塘县、福泉市、罗甸县、龙里县、瓮安县、荔波县)
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贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)
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鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、杭锦旗)
清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、连州市、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮南区、濠江区、澄海区、潮阳区、金平区)
安康市(紫阳县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、汉阴县、白河县、石泉县、平利县、宁陕县、岚皋县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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