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铜陵市(枞阳县、铜官区、义安区、郊区)
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大理白族自治州(弥渡县、剑川县、南涧彝族自治县、云龙县、洱源县、永平县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县、祥云县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县)
拉萨市(曲水县、城关区、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、尼木县、林周县、堆龙德庆区)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、北戴河区、海港区、卢龙县、抚宁区、山海关区)
沈阳市(法库县、沈河区、大东区、沈北新区、于洪区、铁西区、和平区、皇姑区、苏家屯区、辽中区、新民市、康平县、浑南区)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
盐城市(建湖县、东台市、滨海县、响水县、大丰区、射阳县、盐都区、阜宁县、亭湖区)
无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、江阴市、锡山区、宜兴市)
铜川市(印台区、王益区、宜君县、耀州区)
汕头市(澄海区、潮南区、金平区、南澳县、潮阳区、龙湖区、濠江区)
澳门特别行政区
新乡市(获嘉县、原阳县、新乡县、卫滨区、封丘县、凤泉区、红旗区、卫辉市、牧野区、长垣市、辉县市、延津县)
临汾市(安泽县、隰县、襄汾县、浮山县、侯马市、吉县、曲沃县、大宁县、尧都区、永和县、乡宁县、蒲县、汾西县、霍州市、古县、翼城县、洪洞县)
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青岛市(即墨区、胶州市、崂山区、市北区、市南区、黄岛区、莱西市、城阳区、平度市、李沧区)
吴忠市(同心县、利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)
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巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、临河区、五原县、乌拉特后旗、磴口县)
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清远市(连南瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、佛冈县、英德市、阳山县、连山壮族瑶族自治县)
温州市(瑞安市、瓯海区、平阳县、龙港市、乐清市、龙湾区、洞头区、泰顺县、文成县、鹿城区、苍南县、永嘉县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区)
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玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)
深圳市(龙岗区、龙华区、南山区、罗湖区、光明区、盐田区、坪山区、福田区、宝安区)
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承德市(宽城满族自治县、双桥区、平泉市、滦平县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县、双滦区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)
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南充市(西充县、高坪区、营山县、仪陇县、南部县、顺庆区、阆中市、嘉陵区、蓬安县)
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贺州市(昭平县、八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县)
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楚雄彝族自治州(元谋县、楚雄市、武定县、永仁县、双柏县、牟定县、大姚县、南华县、禄丰市、姚安县)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
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阿勒泰地区(阿勒泰市、青河县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、福海县)
伊春市(金林区、大箐山县、丰林县、嘉荫县、汤旺县、铁力市、南岔县、友好区、乌翠区、伊美区)
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淮南市(八公山区、寿县、谢家集区、大通区、潘集区、田家庵区、凤台县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿图什市、阿合奇县)
大同市(阳高县、浑源县、新荣区、平城区、云冈区、云州区、广灵县、灵丘县、天镇县、左云县)
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池州市(青阳县、贵池区、东至县、石台县)
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新疆维吾尔自治区
济南市(商河县、莱芜区、钢城区、市中区、章丘区、历下区、天桥区、平阴县、长清区、济阳区、槐荫区、历城区)
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甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、迭部县、合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县、夏河县)
四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)
遂宁市(船山区、大英县、射洪市、安居区、蓬溪县)
海南藏族自治州(同德县、共和县、贵南县、兴海县、贵德县)
镇江市(润州区、丹徒区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市)
肇庆市(封开县、广宁县、端州区、高要区、四会市、鼎湖区、怀集县、德庆县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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