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遵义市(绥阳县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、红花岗区、仁怀市、余庆县、习水县、赤水市、正安县、湄潭县、凤冈县、汇川区)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市)

南充市(阆中市、南部县、顺庆区、嘉陵区、蓬安县、西充县、营山县、高坪区、仪陇县)  广西壮族自治区

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、米易县、西区)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

济源市

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、伊宁县、昭苏县、奎屯市、巩留县、霍城县、特克斯县、新源县、尼勒克县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)  钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、安龙县、望谟县、普安县、兴仁市、贞丰县、册亨县、兴义市)

玉林市(福绵区、玉州区、兴业县、容县、博白县、陆川县、北流市)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

六安市(叶集区、霍邱县、裕安区、霍山县、舒城县、金寨县、金安区)

平顶山市(新华区、郏县、舞钢市、卫东区、湛河区、石龙区、鲁山县、汝州市、宝丰县、叶县)

濮阳市(范县、华龙区、濮阳县、南乐县、清丰县、台前县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、刚察县、祁连县)

绥化市(庆安县、肇东市、海伦市、北林区、望奎县、兰西县、青冈县、绥棱县、明水县、安达市)

江门市(台山市、开平市、江海区、新会区、蓬江区、鹤山市、恩平市)

唐山市(丰南区、玉田县、路北区、滦南县、滦州市、乐亭县、迁西县、开平区、古冶区、曹妃甸区、遵化市、路南区、丰润区、迁安市)

河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、南丹县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、金城江区、宜州区、东兰县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

怀化市(靖州苗族侗族自治县、中方县、鹤城区、会同县、辰溪县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、沅陵县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县)

西藏自治区

荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)

澳门特别行政区

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、扎鲁特旗)

宜春市(袁州区、樟树市、高安市、宜丰县、上高县、铜鼓县、丰城市、奉新县、靖安县、万载县)

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衡阳市(耒阳市、衡阳县、祁东县、蒸湘区、衡山县、石鼓区、衡南县、南岳区、雁峰区、衡东县、珠晖区、常宁市)

福州市(平潭县、晋安区、鼓楼区、仓山区、永泰县、长乐区、马尾区、连江县、福清市、闽侯县、闽清县、台江区、罗源县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)  海东市(互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区)

宜宾市(屏山县、江安县、筠连县、南溪区、珙县、叙州区、高县、翠屏区、长宁县、兴文县)

河源市(紫金县、源城区、东源县、龙川县、连平县、和平县)

淮南市(寿县、谢家集区、八公山区、大通区、田家庵区、潘集区、凤台县)常州市(天宁区、金坛区、新北区、溧阳市、武进区、钟楼区)

六盘水市(钟山区、水城区、六枝特区、盘州市)  周口市(沈丘县、淮阳区、项城市、鹿邑县、太康县、商水县、川汇区、郸城县、西华县、扶沟县)

吉安市(峡江县、吉安县、永新县、泰和县、吉州区、万安县、新干县、遂川县、安福县、井冈山市、永丰县、青原区、吉水县)

南宁市(青秀区、马山县、邕宁区、西乡塘区、武鸣区、宾阳县、隆安县、横州市、良庆区、兴宁区、上林县、江南区)

七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)遂宁市(射洪市、大英县、安居区、蓬溪县、船山区)

苏州市(吴江区、张家港市、吴中区、姑苏区、常熟市、相城区、太仓市、虎丘区、昆山市)

绵阳市(涪城区、平武县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、江油市、游仙区、安州区、梓潼县)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

新乡市(原阳县、获嘉县、新乡县、牧野区、卫辉市、红旗区、长垣市、辉县市、延津县、卫滨区、封丘县、凤泉区)

长治市(沁县、潞城区、长子县、壶关县、武乡县、襄垣县、上党区、黎城县、潞州区、屯留区、沁源县、平顺县)

南昌市(南昌县、西湖区、进贤县、青山湖区、新建区、东湖区、安义县、青云谱区、红谷滩区)

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渭南市(韩城市、白水县、蒲城县、潼关县、大荔县、华阴市、合阳县、富平县、华州区、临渭区、澄城县)

信阳市(罗山县、光山县、潢川县、浉河区、商城县、平桥区、淮滨县、息县、固始县、新县)

济宁市(曲阜市、梁山县、汶上县、鱼台县、嘉祥县、金乡县、微山县、兖州区、邹城市、任城区、泗水县)

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梅州市(丰顺县、平远县、五华县、大埔县、梅江区、兴宁市、蕉岭县、梅县区)

菏泽市(成武县、郓城县、巨野县、曹县、东明县、定陶区、鄄城县、单县、牡丹区)

黄冈市(黄州区、浠水县、黄梅县、蕲春县、武穴市、麻城市、红安县、团风县、罗田县、英山县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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