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日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)

惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区、博罗县)

长春市(农安县、南关区、榆树市、公主岭市、宽城区、双阳区、绿园区、九台区、二道区、朝阳区、德惠市)

温州市(瑞安市、文成县、龙湾区、洞头区、永嘉县、泰顺县、苍南县、瓯海区、鹿城区、平阳县、龙港市、乐清市)  宁波市(镇海区、奉化区、慈溪市、宁海县、海曙区、江北区、象山县、鄞州区、余姚市、北仑区)

日喀则市(亚东县、江孜县、谢通门县、仁布县、定结县、吉隆县、萨迦县、南木林县、康马县、仲巴县、昂仁县、定日县、岗巴县、拉孜县、萨嘎县、聂拉木县、白朗县、桑珠孜区)

聊城市(东昌府区、临清市、莘县、高唐县、阳谷县、冠县、东阿县、茌平区)

襄阳市(南漳县、宜城市、枣阳市、保康县、襄城区、襄州区、谷城县、老河口市、樊城区)

洛阳市(孟津区、宜阳县、汝阳县、栾川县、洛宁县、伊川县、洛龙区、嵩县、老城区、新安县、涧西区、西工区、偃师区、瀍河回族区)  榆林市(榆阳区、佳县、靖边县、神木市、米脂县、定边县、子洲县、府谷县、清涧县、吴堡县、绥德县、横山区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、安图县、延吉市、汪清县、珲春市、敦化市、图们市)

防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)

安庆市(太湖县、迎江区、大观区、望江县、宿松县、宜秀区、潜山市、桐城市、岳西县、怀宁县)

延安市(富县、子长市、甘泉县、吴起县、延川县、黄龙县、安塞区、延长县、宝塔区、志丹县、宜川县、洛川县、黄陵县)

红河哈尼族彝族自治州(个旧市、河口瑶族自治县、蒙自市、红河县、泸西县、石屏县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、弥勒市、建水县、元阳县、开远市)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

厦门市(海沧区、湖里区、集美区、思明区、翔安区、同安区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、华宁县、澄江市)

宜昌市(夷陵区、伍家岗区、宜都市、猇亭区、枝江市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、远安县、当阳市、兴山县、秭归县、西陵区、点军区)

贵港市(平南县、港北区、港南区、桂平市、覃塘区)

眉山市(仁寿县、洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县)

拉萨市(曲水县、林周县、尼木县、当雄县、城关区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区)

江门市(新会区、开平市、鹤山市、蓬江区、恩平市、江海区、台山市)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

贺州市(昭平县、平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)

阿里地区(改则县、革吉县、日土县、措勤县、札达县、噶尔县、普兰县)

黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)

自贡市(贡井区、富顺县、大安区、自流井区、荣县、沿滩区)

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双鸭山市(饶河县、尖山区、宝清县、宝山区、友谊县、岭东区、四方台区、集贤县)

新疆维吾尔自治区

河源市(龙川县、和平县、紫金县、东源县、连平县、源城区)

淄博市(博山区、张店区、临淄区、桓台县、周村区、高青县、沂源县、淄川区)  巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、和硕县、和静县、且末县、若羌县、尉犁县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县)

崇左市(大新县、龙州县、江州区、凭祥市、扶绥县、宁明县、天等县)

银川市(西夏区、永宁县、金凤区、灵武市、兴庆区、贺兰县)

宜宾市(高县、筠连县、叙州区、兴文县、长宁县、屏山县、珙县、翠屏区、江安县、南溪区)南通市(海门区、如皋市、如东县、通州区、崇川区、海安市、启东市)

喀什地区(泽普县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、疏附县、喀什市、英吉沙县、疏勒县、叶城县)  天水市(清水县、麦积区、秦安县、甘谷县、武山县、秦州区、张家川回族自治县)

许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、鄢陵县、魏都区、建安区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

龙岩市(长汀县、武平县、漳平市、新罗区、连城县、永定区、上杭县)攀枝花市(东区、米易县、仁和区、盐边县、西区)

唐山市(路南区、滦州市、曹妃甸区、乐亭县、开平区、遵化市、迁安市、玉田县、路北区、丰润区、古冶区、丰南区、迁西县、滦南县)

无锡市(宜兴市、惠山区、锡山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、江阴市)

濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、范县、清丰县、濮阳县)

忻州市(代县、偏关县、河曲县、宁武县、神池县、原平市、五寨县、保德县、岢岚县、定襄县、繁峙县、静乐县、五台县、忻府区)

肇庆市(广宁县、鼎湖区、德庆县、高要区、四会市、封开县、怀集县、端州区)

承德市(鹰手营子矿区、双滦区、滦平县、平泉市、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、兴隆县)

百色市(德保县、西林县、田东县、隆林各族自治县、右江区、靖西市、凌云县、田阳区、平果市、田林县、乐业县、那坡县)

安阳市(滑县、林州市、安阳县、殷都区、汤阴县、内黄县、文峰区、北关区、龙安区)

韶关市(曲江区、仁化县、浈江区、武江区、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、南雄市)

内蒙古自治区

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、巴东县、建始县、利川市、来凤县、宣恩县、恩施市)

抚州市(东乡区、金溪县、临川区、宜黄县、黎川县、崇仁县、广昌县、资溪县、南城县、乐安县、南丰县)

枣庄市(薛城区、市中区、山亭区、滕州市、台儿庄区、峄城区)

宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)

本溪市(平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区、本溪满族自治县、明山区)

郑州市(中原区、新郑市、惠济区、新密市、荥阳市、巩义市、管城回族区、上街区、中牟县、二七区、登封市、金水区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。