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全国服务区域：
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
东营市(广饶县、河口区、垦利区、利津县、东营区)
银川市(金凤区、兴庆区、灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县)
通化市(东昌区、二道江区、辉南县、柳河县、集安市、通化县、梅河口市)
巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)
衢州市(柯城区、开化县、常山县、衢江区、龙游县、江山市)
遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
拉萨市(当雄县、曲水县、尼木县、城关区、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区、林周县)
兰州市(永登县、七里河区、榆中县、城关区、红古区、皋兰县、安宁区、西固区)
黑河市(北安市、逊克县、孙吴县、五大连池市、嫩江市、爱辉区)
包头市(石拐区、白云鄂博矿区、青山区、固阳县、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、九原区)
五指山市(东方市、万宁市、陵水黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、临高县、昌江黎族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、澄迈县)
荆州市(洪湖市、江陵县、荆州区、松滋市、监利市、沙市区、石首市、公安县)
合肥市(瑶海区、巢湖市、庐阳区、包河区、肥西县、庐江县、蜀山区、肥东县、长丰县)
雅安市(荥经县、石棉县、芦山县、雨城区、汉源县、天全县、名山区、宝兴县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
商洛市(洛南县、丹凤县、柞水县、商州区、山阳县、镇安县、商南县)
宜昌市(兴山县、西陵区、夷陵区、长阳土家族自治县、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县、猇亭区、远安县、点军区、秭归县、当阳市、伍家岗区)
内江市(威远县、资中县、隆昌市、市中区、东兴区)
临沧市(临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、镇康县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、永德县)
牡丹江市(穆棱市、阳明区、林口县、绥芬河市、东宁市、东安区、宁安市、西安区、爱民区、海林市)
锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、正镶白旗、苏尼特左旗、多伦县)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
宜宾市(屏山县、筠连县、珙县、南溪区、长宁县、兴文县、江安县、叙州区、高县、翠屏区)
菏泽市(单县、巨野县、东明县、鄄城县、曹县、郓城县、定陶区、牡丹区、成武县)
运城市(夏县、芮城县、垣曲县、稷山县、盐湖区、万荣县、闻喜县、新绛县、绛县、平陆县、临猗县、河津市、永济市)
晋城市(沁水县、阳城县、泽州县、陵川县、城区、高平市)
昌都市(边坝县、江达县、丁青县、察雅县、芒康县、洛隆县、类乌齐县、八宿县、卡若区、贡觉县、左贡县)
咸阳市(杨陵区、彬州市、淳化县、渭城区、泾阳县、永寿县、乾县、旬邑县、礼泉县、武功县、三原县、长武县、秦都区、兴平市)
玉林市(兴业县、玉州区、博白县、容县、陆川县、北流市、福绵区)
自贡市(富顺县、沿滩区、自流井区、大安区、贡井区、荣县)
濮阳市(台前县、华龙区、濮阳县、南乐县、范县、清丰县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通城县、通山县、咸安区)
商丘市(睢阳区、永城市、宁陵县、夏邑县、睢县、虞城县、民权县、柘城县、梁园区)
吉林市(船营区、昌邑区、磐石市、永吉县、蛟河市、龙潭区、舒兰市、桦甸市、丰满区)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、同德县、兴海县、贵南县)
宣城市(宁国市、广德市、绩溪县、泾县、郎溪县、宣州区、旌德县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县)
吕梁市(柳林县、方山县、交城县、临县、孝义市、汾阳市、石楼县、中阳县、岚县、兴县、交口县、离石区、文水县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、汶川县、理县、茂县、壤塘县、金川县、松潘县、红原县、阿坝县、九寨沟县、若尔盖县、小金县、黑水县)
湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区)
黄山市(休宁县、徽州区、歙县、黟县、黄山区、屯溪区、祁门县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、盖州市、大石桥市、西市区、站前区)
玉溪市(红塔区、江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县)
十堰市(茅箭区、竹山县、郧西县、房县、郧阳区、张湾区、竹溪县、丹江口市)
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铜仁市(沿河土家族自治县、万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、江口县、碧江区、松桃苗族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县)
呼和浩特市(赛罕区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、土默特左旗、玉泉区、新城区、武川县)
柳州市(柳南区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、融安县、城中区、柳北区、柳城县、融水苗族自治县、三江侗族自治县)
深圳市(南山区、盐田区、宝安区、龙华区、罗湖区、福田区、坪山区、光明区、龙岗区)
长治市(平顺县、上党区、潞城区、潞州区、襄垣县、沁县、黎城县、长子县、武乡县、屯留区、沁源县、壶关县)
威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)
忻州市(忻府区、河曲县、定襄县、繁峙县、五台县、偏关县、静乐县、岢岚县、保德县、宁武县、代县、五寨县、神池县、原平市)
海东市(互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
常德市(鼎城区、桃源县、澧县、临澧县、汉寿县、津市市、安乡县、武陵区、石门县)
绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市)
郑州市(金水区、荥阳市、新密市、管城回族区、上街区、新郑市、登封市、中牟县、中原区、惠济区、二七区、巩义市)
阿里地区(日土县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县、措勤县、普兰县)
丽水市(庆元县、缙云县、青田县、遂昌县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、龙泉市)
景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)
衡阳市(衡南县、衡东县、石鼓区、蒸湘区、雁峰区、常宁市、衡山县、耒阳市、衡阳县、南岳区、珠晖区、祁东县)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
凉山彝族自治州(越西县、昭觉县、普格县、盐源县、甘洛县、宁南县、会东县、喜德县、德昌县、金阳县、冕宁县、西昌市、木里藏族自治县、布拖县、美姑县、会理市、雷波县)
重庆市(渝北区、荣昌区、万州区、璧山区、渝中区、铜梁区、忠县、涪陵区、云阳县、开州区、潼南区、石柱土家族自治县、北碚区、江津区、梁平区、城口县、合川区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、长寿区、武隆区、垫江县、江北区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、永川区、彭水苗族土家族自治县、大足区、南川区、九龙坡区、巫山县、巴南区、大渡口区、南岸区、黔江区、綦江区、沙坪坝区)
九江市(柴桑区、共青城市、彭泽县、濂溪区、修水县、瑞昌市、都昌县、浔阳区、武宁县、庐山市、湖口县、德安县、永修县)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、平南县、港北区)
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梅州市(梅江区、大埔县、平远县、丰顺县、五华县、梅县区、兴宁市、蕉岭县)
鞍山市(铁西区、立山区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、千山区、海城市)
宁德市(福安市、蕉城区、寿宁县、周宁县、福鼎市、柘荣县、古田县、屏南县、霞浦县)
肇庆市(高要区、鼎湖区、封开县、怀集县、德庆县、端州区、广宁县、四会市)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县、福海县)
安庆市(太湖县、宜秀区、怀宁县、大观区、迎江区、宿松县、桐城市、岳西县、望江县、潜山市)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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