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赣州市(石城县、会昌县、瑞金市、上犹县、寻乌县、赣县区、于都县、大余县、兴国县、安远县、崇义县、定南县、宁都县、龙南市、信丰县、南康区、章贡区、全南县)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、振兴区、振安区、凤城市、东港市)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林右旗、红山区、宁城县、元宝山区、翁牛特旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、敖汉旗、林西县)

盐城市(盐都区、东台市、响水县、阜宁县、亭湖区、滨海县、建湖县、大丰区、射阳县)  鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、淇县、浚县)

黄山市(祁门县、屯溪区、黟县、歙县、黄山区、徽州区、休宁县)

白山市(江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、玛多县、班玛县、达日县、久治县)  揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、惠来县、揭东区)

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、魏都区、鄢陵县、襄城县)

淮南市(大通区、谢家集区、田家庵区、八公山区、潘集区、凤台县、寿县)

乌鲁木齐市(米东区、沙依巴克区、天山区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、新市区、乌鲁木齐县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

晋城市(沁水县、陵川县、泽州县、城区、高平市、阳城县)

金华市(武义县、义乌市、永康市、金东区、浦江县、东阳市、婺城区、磐安县、兰溪市)

杭州市(滨江区、余杭区、萧山区、临安区、建德市、临平区、上城区、西湖区、淳安县、富阳区、钱塘区、桐庐县、拱墅区)

潍坊市(昌邑市、坊子区、安丘市、青州市、昌乐县、潍城区、临朐县、奎文区、高密市、寒亭区、寿光市、诸城市)

宁德市(寿宁县、周宁县、屏南县、柘荣县、福鼎市、蕉城区、古田县、福安市、霞浦县)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、仁和区、米易县)

陇南市(两当县、成县、康县、西和县、礼县、文县、武都区、徽县、宕昌县)

泉州市(金门县、洛江区、丰泽区、南安市、鲤城区、泉港区、晋江市、安溪县、石狮市、永春县、德化县、惠安县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、陕州区、湖滨区、义马市)

七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、滦平县、平泉市、双桥区、双滦区、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、承德县)

十堰市(茅箭区、丹江口市、竹溪县、张湾区、房县、郧西县、郧阳区、竹山县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

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焦作市(温县、博爱县、武陟县、马村区、孟州市、解放区、沁阳市、山阳区、中站区、修武县)

阿勒泰地区(福海县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县)

桂林市(灌阳县、象山区、龙胜各族自治县、临桂区、灵川县、全州县、秀峰区、永福县、兴安县、叠彩区、雁山区、七星区、恭城瑶族自治县、平乐县、阳朔县、荔浦市、资源县)

衢州市(柯城区、常山县、江山市、龙游县、开化县、衢江区)  晋中市(榆社县、平遥县、祁县、寿阳县、左权县、昔阳县、和顺县、榆次区、太谷区、灵石县、介休市)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)

泸州市(纳溪区、江阳区、泸县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、合江县)

梅州市(五华县、梅县区、大埔县、蕉岭县、梅江区、兴宁市、丰顺县、平远县)吕梁市(中阳县、临县、方山县、离石区、交城县、兴县、柳林县、石楼县、孝义市、交口县、汾阳市、文水县、岚县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)  昌都市(边坝县、江达县、贡觉县、察雅县、洛隆县、芒康县、八宿县、左贡县、类乌齐县、丁青县、卡若区)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、凤庆县、永德县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、镇康县)

北京市(延庆区、东城区、大兴区、丰台区、房山区、朝阳区、石景山区、密云区、西城区、怀柔区、平谷区、昌平区、海淀区、门头沟区、顺义区、通州区)

衡阳市(蒸湘区、雁峰区、珠晖区、耒阳市、祁东县、南岳区、石鼓区、衡东县、衡阳县、衡南县、衡山县、常宁市)沧州市(泊头市、沧县、盐山县、黄骅市、献县、吴桥县、青县、运河区、孟村回族自治县、东光县、新华区、海兴县、南皮县、任丘市、河间市、肃宁县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、梁河县、盈江县、瑞丽市)

商丘市(永城市、柘城县、宁陵县、虞城县、民权县、夏邑县、睢县、梁园区、睢阳区)

扬州市(邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、江都区、仪征市)

巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、通江县、巴州区)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

永州市(道县、新田县、双牌县、江永县、蓝山县、宁远县、冷水滩区、东安县、江华瑶族自治县、祁阳市、零陵区)

黄冈市(罗田县、武穴市、蕲春县、黄州区、麻城市、红安县、黄梅县、浠水县、团风县、英山县)

厦门市(同安区、翔安区、湖里区、集美区、海沧区、思明区)

淮北市(杜集区、烈山区、濉溪县、相山区)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县、钟山县)

伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、昭苏县、伊宁县、伊宁市、特克斯县、巩留县、新源县、霍城县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市)

毕节市(七星关区、织金县、大方县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、黔西市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

甘孜藏族自治州(九龙县、甘孜县、丹巴县、白玉县、炉霍县、道孚县、乡城县、德格县、得荣县、色达县、泸定县、新龙县、稻城县、巴塘县、石渠县、康定市、理塘县、雅江县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。