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六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、舒城县、金寨县、裕安区、金安区)

吕梁市(石楼县、汾阳市、离石区、交城县、岚县、方山县、中阳县、柳林县、兴县、孝义市、交口县、文水县、临县)

上饶市(信州区、鄱阳县、德兴市、万年县、铅山县、横峰县、弋阳县、余干县、广丰区、婺源县、玉山县、广信区)

中山市  芜湖市(南陵县、湾沚区、弋江区、鸠江区、镜湖区、无为市、繁昌区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

台州市(玉环市、路桥区、黄岩区、天台县、仙居县、三门县、临海市、椒江区、温岭市)

长春市(公主岭市、农安县、绿园区、双阳区、朝阳区、宽城区、榆树市、九台区、南关区、德惠市、二道区)

黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区、西塞山区、下陆区)  北京市(丰台区、西城区、延庆区、房山区、门头沟区、海淀区、平谷区、大兴区、朝阳区、通州区、东城区、顺义区、怀柔区、密云区、昌平区、石景山区)

新疆维吾尔自治区

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

林芝市(工布江达县、巴宜区、米林市、墨脱县、朗县、波密县、察隅县)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县、福海县、吉木乃县)

沧州市(新华区、献县、肃宁县、南皮县、海兴县、泊头市、任丘市、东光县、沧县、黄骅市、河间市、运河区、盐山县、吴桥县、孟村回族自治县、青县)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

厦门市(翔安区、思明区、同安区、集美区、海沧区、湖里区)

拉萨市(堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县、林周县、曲水县、达孜区、尼木县、当雄县)

温州市(龙港市、瑞安市、鹿城区、瓯海区、泰顺县、苍南县、文成县、永嘉县、平阳县、龙湾区、乐清市、洞头区)

怀化市(鹤城区、中方县、会同县、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、洪江市)

大理白族自治州(剑川县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、云龙县、鹤庆县、洱源县、永平县、弥渡县、宾川县)

滨州市(惠民县、滨城区、阳信县、无棣县、沾化区、邹平市、博兴县)

石河子市(昆玉市、北屯市、胡杨河市、白杨市、可克达拉市、双河市、新星市、铁门关市、五家渠市、图木舒克市、阿拉尔市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、镇康县)

开封市(祥符区、鼓楼区、禹王台区、尉氏县、龙亭区、兰考县、顺河回族区、杞县、通许县)

吉林市(磐石市、船营区、舒兰市、昌邑区、丰满区、永吉县、龙潭区、蛟河市、桦甸市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、宁江区、乾安县)

苏州市(虎丘区、吴江区、张家港市、太仓市、昆山市、常熟市、相城区、姑苏区、吴中区)

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宜春市(丰城市、樟树市、奉新县、高安市、上高县、宜丰县、万载县、袁州区、铜鼓县、靖安县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、天山区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区、米东区、沙依巴克区)

大庆市(让胡路区、林甸县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、肇源县、龙凤区、肇州县)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)  菏泽市(鄄城县、单县、成武县、巨野县、东明县、曹县、郓城县、牡丹区、定陶区)

阿里地区(革吉县、札达县、措勤县、日土县、改则县、普兰县、噶尔县)

张掖市(高台县、甘州区、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县)

伊春市(乌翠区、金林区、嘉荫县、伊美区、铁力市、大箐山县、南岔县、汤旺县、丰林县、友好区)东莞市

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、广河县、东乡族自治县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、和政县)  黄冈市(红安县、蕲春县、英山县、武穴市、黄州区、浠水县、团风县、罗田县、麻城市、黄梅县)

河池市(金城江区、都安瑶族自治县、南丹县、凤山县、宜州区、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、天峨县)

齐齐哈尔市(依安县、克山县、龙沙区、克东县、泰来县、梅里斯达斡尔族区、建华区、拜泉县、龙江县、铁锋区、富裕县、甘南县、富拉尔基区、讷河市、昂昂溪区、碾子山区)

玉林市(陆川县、福绵区、容县、玉州区、兴业县、博白县、北流市)昌吉回族自治州(呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、木垒哈萨克自治县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、山亭区、滕州市、峄城区、薛城区)

徐州市(鼓楼区、睢宁县、沛县、新沂市、贾汪区、泉山区、丰县、铜山区、邳州市、云龙区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县、都兰县、茫崖市)

平顶山市(郏县、新华区、湛河区、石龙区、卫东区、叶县、宝丰县、鲁山县、舞钢市、汝州市)

宜昌市(枝江市、秭归县、远安县、伍家岗区、西陵区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、猇亭区、宜都市、点军区、夷陵区、当阳市、兴山县)

青岛市(崂山区、市南区、即墨区、胶州市、莱西市、市北区、李沧区、黄岛区、平度市、城阳区)

白银市(景泰县、平川区、白银区、靖远县、会宁县)

衢州市(柯城区、衢江区、常山县、龙游县、江山市、开化县)

龙岩市(长汀县、连城县、永定区、上杭县、漳平市、新罗区、武平县)

香港特别行政区

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

南京市(栖霞区、玄武区、江宁区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、溧水区、六合区、浦口区、高淳区、秦淮区)

昆明市(呈贡区、盘龙区、安宁市、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、宜良县、五华区、西山区、石林彝族自治县、官渡区、东川区、富民县、禄劝彝族苗族自治县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、根河市、满洲里市、额尔古纳市、扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、扎兰屯市)

塔城地区(塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。