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维修后设备清洁保养：维修完成后，我们会进行设备清洁保养，确保设备焕然一新。
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全国服务区域：
嘉兴市(南湖区、平湖市、海宁市、桐乡市、嘉善县、秀洲区、海盐县)
宜春市(上高县、袁州区、宜丰县、高安市、樟树市、奉新县、丰城市、万载县、靖安县、铜鼓县)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
邢台市(广宗县、临西县、襄都区、清河县、南和区、柏乡县、巨鹿县、信都区、威县、临城县、新河县、内丘县、隆尧县、沙河市、宁晋县、任泽区、南宫市、平乡县)
德阳市(广汉市、旌阳区、什邡市、绵竹市、罗江区、中江县)
肇庆市(封开县、四会市、高要区、鼎湖区、广宁县、端州区、怀集县、德庆县)
永州市(双牌县、冷水滩区、蓝山县、道县、祁阳市、东安县、宁远县、新田县、零陵区、江永县、江华瑶族自治县)
广西壮族自治区
乌兰察布市(兴和县、凉城县、卓资县、察哈尔右翼中旗、化德县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县)
唐山市(古冶区、滦南县、路南区、迁安市、迁西县、开平区、路北区、滦州市、遵化市、曹妃甸区、玉田县、乐亭县、丰南区、丰润区)
蚌埠市(淮上区、怀远县、固镇县、禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区)
天水市(张家川回族自治县、清水县、武山县、甘谷县、麦积区、秦州区、秦安县)
常州市(溧阳市、新北区、金坛区、武进区、钟楼区、天宁区)
襄阳市(枣阳市、保康县、谷城县、老河口市、南漳县、襄城区、宜城市、樊城区、襄州区)
温州市(龙湾区、平阳县、龙港市、鹿城区、泰顺县、洞头区、文成县、瓯海区、苍南县、乐清市、瑞安市、永嘉县)
汉中市(略阳县、洋县、城固县、宁强县、镇巴县、勉县、留坝县、南郑区、汉台区、西乡县、佛坪县)
伊春市(友好区、丰林县、嘉荫县、金林区、乌翠区、汤旺县、大箐山县、伊美区、南岔县、铁力市)
佛山市(三水区、南海区、禅城区、顺德区、高明区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)
焦作市(马村区、温县、武陟县、中站区、沁阳市、山阳区、博爱县、修武县、解放区、孟州市)
玉林市(福绵区、陆川县、兴业县、容县、玉州区、博白县、北流市)
绥化市(庆安县、兰西县、青冈县、北林区、明水县、海伦市、安达市、绥棱县、望奎县、肇东市)
阿克苏地区(新和县、阿克苏市、阿瓦提县、拜城县、乌什县、库车市、柯坪县、温宿县、沙雅县)
陇南市(文县、康县、徽县、两当县、宕昌县、西和县、礼县、成县、武都区)
金昌市(永昌县、金川区)
承德市(双滦区、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县、芒市)
北京市(石景山区、房山区、朝阳区、通州区、海淀区、平谷区、西城区、怀柔区、密云区、大兴区、顺义区、昌平区、丰台区、东城区、延庆区、门头沟区)
广元市(朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区)
宿州市(灵璧县、埇桥区、萧县、泗县、砀山县)
贵港市(港南区、桂平市、覃塘区、港北区、平南县)
双鸭山市(宝清县、饶河县、宝山区、集贤县、四方台区、尖山区、友谊县、岭东区)
鸡西市(梨树区、恒山区、滴道区、鸡东县、麻山区、虎林市、城子河区、鸡冠区、密山市)
百色市(西林县、那坡县、田林县、德保县、田东县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、平果市、乐业县、靖西市、凌云县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、尉犁县、库尔勒市、且末县)
齐齐哈尔市(依安县、克山县、龙沙区、富裕县、甘南县、建华区、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、克东县、讷河市、泰来县、拜泉县、碾子山区、铁锋区、富拉尔基区)
雅安市(荥经县、宝兴县、芦山县、天全县、石棉县、名山区、汉源县、雨城区)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
合肥市(肥西县、长丰县、庐江县、庐阳区、瑶海区、肥东县、蜀山区、巢湖市、包河区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
榆林市(吴堡县、横山区、定边县、靖边县、清涧县、绥德县、神木市、子洲县、米脂县、府谷县、佳县、榆阳区)
定西市(陇西县、岷县、漳县、安定区、通渭县、渭源县、临洮县)
六盘水市(六枝特区、盘州市、水城区、钟山区)
达州市(渠县、通川区、宣汉县、达川区、大竹县、万源市、开江县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
延安市(延长县、延川县、宜川县、甘泉县、志丹县、黄陵县、洛川县、安塞区、富县、宝塔区、黄龙县、吴起县、子长市)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、都兰县、天峻县、德令哈市、乌兰县、茫崖市)
包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、昆都仑区、石拐区、东河区)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
崇左市(扶绥县、宁明县、龙州县、天等县、凭祥市、江州区、大新县)
台州市(椒江区、三门县、临海市、天台县、仙居县、黄岩区、玉环市、路桥区、温岭市)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)
廊坊市(香河县、文安县、广阳区、安次区、固安县、霸州市、大城县、三河市、永清县、大厂回族自治县)
运城市(临猗县、垣曲县、闻喜县、河津市、夏县、稷山县、万荣县、永济市、盐湖区、芮城县、平陆县、绛县、新绛县)
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、二连浩特市、苏尼特右旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正镶白旗、镶黄旗)
上饶市(横峰县、信州区、弋阳县、铅山县、玉山县、德兴市、广信区、余干县、婺源县、万年县、鄱阳县、广丰区)
四平市(铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县)
昭通市(永善县、盐津县、鲁甸县、水富市、绥江县、昭阳区、镇雄县、巧家县、威信县、彝良县、大关县)
衡阳市(耒阳市、衡南县、石鼓区、南岳区、蒸湘区、衡山县、雁峰区、祁东县、珠晖区、衡阳县、衡东县、常宁市)
南通市(崇川区、通州区、海门区、如东县、启东市、如皋市、海安市)
临汾市(隰县、侯马市、乡宁县、古县、浮山县、霍州市、尧都区、蒲县、翼城县、汾西县、襄汾县、安泽县、吉县、曲沃县、永和县、大宁县、洪洞县)
濮阳市(范县、台前县、华龙区、濮阳县、清丰县、南乐县)
石河子市(昆玉市、北屯市、五家渠市、白杨市、新星市、双河市、铁门关市、可克达拉市、胡杨河市、图木舒克市、阿拉尔市)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
厦门市(海沧区、集美区、同安区、翔安区、湖里区、思明区)
池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县、黔西市、七星关区、金沙县、纳雍县、赫章县)
哈尔滨市(依兰县、南岗区、呼兰区、尚志市、延寿县、松北区、道外区、宾县、巴彦县、通河县、阿城区、木兰县、双城区、五常市、道里区、平房区、香坊区、方正县)
韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、南雄市、新丰县、翁源县、仁化县、始兴县、武江区、浈江区、曲江区)
内江市(威远县、隆昌市、资中县、市中区、东兴区)
晋中市(榆社县、榆次区、祁县、和顺县、平遥县、昔阳县、灵石县、介休市、太谷区、寿阳县、左权县)
黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市)
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济源市
重庆市(大足区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、璧山区、合川区、酉阳土家族苗族自治县、南川区、奉节县、梁平区、渝中区、忠县、潼南区、江北区、开州区、北碚区、荣昌区、城口县、涪陵区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、綦江区、武隆区、长寿区、江津区、黔江区、万州区、垫江县、大渡口区、巴南区、石柱土家族自治县、永川区、南岸区、巫溪县、渝北区、铜梁区、九龙坡区、丰都县、沙坪坝区)
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东莞市
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铁岭市(铁岭县、西丰县、调兵山市、开原市、昌图县、清河区、银州区)
内蒙古自治区
洛阳市(西工区、涧西区、宜阳县、汝阳县、新安县、伊川县、洛龙区、嵩县、老城区、孟津区、洛宁县、瀍河回族区、偃师区、栾川县)
清远市(英德市、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区)
沧州市(吴桥县、黄骅市、南皮县、沧县、盐山县、献县、新华区、肃宁县、青县、孟村回族自治县、泊头市、东光县、运河区、海兴县、任丘市、河间市)
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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