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曲靖市(陆良县、马龙区、沾益区、麒麟区、富源县、宣威市、师宗县、罗平县、会泽县)

济源市

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞区)  荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、掇刀区、东宝区)

沈阳市(沈河区、大东区、苏家屯区、于洪区、铁西区、新民市、法库县、和平区、康平县、沈北新区、皇姑区、辽中区、浑南区)

东莞市

蚌埠市(固镇县、禹会区、龙子湖区、淮上区、怀远县、五河县、蚌山区)

银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、西夏区、灵武市、贺兰县)  永州市(零陵区、冷水滩区、宁远县、新田县、江华瑶族自治县、蓝山县、江永县、祁阳市、东安县、道县、双牌县)

和田地区(和田市、策勒县、民丰县、洛浦县、墨玉县、和田县、皮山县、于田县)

山南市(洛扎县、加查县、桑日县、贡嘎县、措美县、隆子县、扎囊县、曲松县、错那市、浪卡子县、乃东区、琼结县)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、南芬区、平山区、明山区)

南宁市(邕宁区、隆安县、良庆区、宾阳县、兴宁区、青秀区、马山县、西乡塘区、江南区、武鸣区、上林县、横州市)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)

安阳市(林州市、北关区、龙安区、安阳县、汤阴县、滑县、文峰区、殷都区、内黄县)

安庆市(大观区、宿松县、桐城市、望江县、太湖县、怀宁县、潜山市、迎江区、岳西县、宜秀区)

河源市(和平县、东源县、紫金县、连平县、龙川县、源城区)

宣城市(郎溪县、旌德县、绩溪县、广德市、泾县、宣州区、宁国市)

汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、金平区、澄海区、潮南区、濠江区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、福泉市、罗甸县、惠水县、长顺县、龙里县、平塘县、都匀市、贵定县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县)

潍坊市(潍城区、高密市、坊子区、昌邑市、寒亭区、诸城市、安丘市、青州市、昌乐县、临朐县、奎文区、寿光市)

伊春市(金林区、丰林县、伊美区、友好区、嘉荫县、南岔县、大箐山县、乌翠区、铁力市、汤旺县)

喀什地区(伽师县、泽普县、疏勒县、喀什市、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、莎车县、英吉沙县、麦盖提县、疏附县、叶城县)

漳州市(云霄县、平和县、龙文区、南靖县、华安县、芗城区、漳浦县、诏安县、长泰区、龙海区、东山县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、繁昌区、弋江区、南陵县、无为市、鸠江区)

扬州市(邗江区、宝应县、仪征市、高邮市、江都区、广陵区)

梅州市(梅江区、大埔县、梅县区、五华县、蕉岭县、平远县、兴宁市、丰顺县)

塔城地区(额敏县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

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长治市(平顺县、沁县、武乡县、黎城县、长子县、屯留区、潞城区、襄垣县、上党区、潞州区、壶关县、沁源县)

南阳市(淅川县、新野县、唐河县、方城县、桐柏县、社旗县、内乡县、卧龙区、西峡县、邓州市、宛城区、南召县、镇平县)

齐齐哈尔市(龙沙区、碾子山区、拜泉县、克东县、富拉尔基区、泰来县、富裕县、建华区、依安县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、讷河市、铁锋区、甘南县、克山县)

邵阳市(新宁县、城步苗族自治县、洞口县、新邵县、邵阳县、武冈市、大祥区、邵东市、绥宁县、隆回县、双清区、北塔区)  江门市(开平市、台山市、鹤山市、新会区、恩平市、蓬江区、江海区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

许昌市(长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县、建安区、魏都区)

驻马店市(汝南县、驿城区、上蔡县、西平县、新蔡县、确山县、遂平县、泌阳县、正阳县、平舆县)广元市(利州区、青川县、昭化区、剑阁县、朝天区、苍溪县、旺苍县)

盐城市(射阳县、响水县、盐都区、阜宁县、建湖县、亭湖区、滨海县、东台市、大丰区)  澳门特别行政区

铁岭市(清河区、开原市、铁岭县、西丰县、调兵山市、昌图县、银州区)

长春市(榆树市、朝阳区、南关区、德惠市、宽城区、农安县、九台区、公主岭市、绿园区、二道区、双阳区)

怀化市(沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、洪江市、中方县、靖州苗族侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、辰溪县)黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区)

牡丹江市(穆棱市、海林市、宁安市、林口县、东宁市、爱民区、绥芬河市、西安区、阳明区、东安区)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

益阳市(安化县、资阳区、桃江县、南县、赫山区、沅江市)

清远市(佛冈县、清新区、英德市、清城区、连南瑶族自治县、连州市、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

梧州市(藤县、岑溪市、长洲区、万秀区、苍梧县、蒙山县、龙圩区)

南平市(顺昌县、政和县、武夷山市、光泽县、建阳区、邵武市、建瓯市、浦城县、松溪县、延平区)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、泸西县、屏边苗族自治县、弥勒市、元阳县、个旧市、蒙自市、绿春县、建水县、河口瑶族自治县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市)

淄博市(张店区、高青县、桓台县、临淄区、淄川区、周村区、博山区、沂源县)

中山市

铜仁市(松桃苗族自治县、德江县、江口县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、思南县、石阡县、沿河土家族自治县)

厦门市(湖里区、同安区、思明区、翔安区、海沧区、集美区)

济宁市(微山县、泗水县、曲阜市、嘉祥县、兖州区、梁山县、任城区、鱼台县、汶上县、金乡县、邹城市)

平凉市(庄浪县、泾川县、崇信县、灵台县、华亭市、崆峒区、静宁县)

荆州市(石首市、洪湖市、荆州区、监利市、江陵县、沙市区、松滋市、公安县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、东平县、肥城市、泰山区、新泰市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！