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合肥市(包河区、庐阳区、肥东县、瑶海区、蜀山区、巢湖市、长丰县、肥西县、庐江县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、塔城市、托里县、沙湾市、裕民县)
玉林市(陆川县、玉州区、北流市、福绵区、博白县、容县、兴业县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、山海关区、抚宁区、昌黎县、卢龙县、北戴河区)
嘉兴市(平湖市、南湖区、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海宁市、海盐县)
延安市(延川县、黄陵县、子长市、甘泉县、吴起县、志丹县、富县、延长县、宝塔区、安塞区、洛川县、黄龙县、宜川县)
牡丹江市(宁安市、东宁市、爱民区、阳明区、绥芬河市、海林市、东安区、西安区、林口县、穆棱市)
十堰市(竹山县、丹江口市、张湾区、郧西县、郧阳区、茅箭区、房县、竹溪县)
云浮市(云城区、郁南县、罗定市、云安区、新兴县)
咸宁市(赤壁市、通城县、嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县)
威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)
绍兴市(新昌县、嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、上虞区)
佛山市(高明区、南海区、顺德区、三水区、禅城区)
四平市(铁西区、铁东区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)
陇南市(文县、康县、宕昌县、成县、礼县、两当县、武都区、西和县、徽县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市)
天水市(秦安县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、清水县、麦积区)
大同市(新荣区、阳高县、云冈区、浑源县、平城区、灵丘县、天镇县、广灵县、左云县、云州区)
南阳市(内乡县、镇平县、方城县、桐柏县、邓州市、新野县、西峡县、社旗县、卧龙区、淅川县、宛城区、南召县、唐河县)
邢台市(内丘县、南和区、临城县、隆尧县、清河县、襄都区、威县、信都区、柏乡县、沙河市、巨鹿县、宁晋县、南宫市、临西县、平乡县、广宗县、新河县、任泽区)
晋城市(沁水县、高平市、陵川县、泽州县、城区、阳城县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
宁夏回族自治区
盐城市(东台市、滨海县、响水县、盐都区、大丰区、亭湖区、阜宁县、建湖县、射阳县)
广西壮族自治区
阿克苏地区(新和县、乌什县、阿瓦提县、拜城县、柯坪县、库车市、阿克苏市、沙雅县、温宿县)
安庆市(迎江区、桐城市、潜山市、望江县、宜秀区、太湖县、怀宁县、宿松县、大观区、岳西县)
甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、合作市、迭部县、临潭县)
新乡市(延津县、卫辉市、卫滨区、凤泉区、长垣市、获嘉县、牧野区、封丘县、红旗区、原阳县、辉县市、新乡县)
滨州市(沾化区、阳信县、无棣县、邹平市、滨城区、惠民县、博兴县)
辽阳市(太子河区、灯塔市、弓长岭区、文圣区、辽阳县、宏伟区、白塔区)
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)
青岛市(市南区、平度市、莱西市、城阳区、崂山区、即墨区、黄岛区、市北区、胶州市、李沧区)
重庆市(万州区、垫江县、合川区、城口县、永川区、梁平区、长寿区、铜梁区、璧山区、巫山县、渝中区、江津区、巴南区、九龙坡区、綦江区、忠县、大足区、云阳县、南川区、沙坪坝区、黔江区、江北区、北碚区、武隆区、大渡口区、开州区、潼南区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、奉节县、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、石柱土家族自治县、南岸区)
通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
山南市(琼结县、措美县、桑日县、隆子县、错那市、浪卡子县、曲松县、贡嘎县、加查县、扎囊县、洛扎县、乃东区)
连云港市(灌云县、灌南县、赣榆区、东海县、连云区、海州区)
长沙市(雨花区、天心区、芙蓉区、长沙县、开福区、宁乡市、岳麓区、望城区、浏阳市)
中山市
东莞市
柳州市(鱼峰区、城中区、柳江区、融水苗族自治县、柳城县、柳南区、柳北区、融安县、鹿寨县、三江侗族自治县)
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黔东南苗族侗族自治州(施秉县、雷山县、台江县、从江县、榕江县、黄平县、天柱县、麻江县、剑河县、凯里市、丹寨县、镇远县、锦屏县、岑巩县、三穗县、黎平县)
宝鸡市(陈仓区、千阳县、岐山县、太白县、金台区、凤县、扶风县、陇县、眉县、渭滨区、凤翔区、麟游县)
许昌市(禹州市、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、建安区)
信阳市(息县、浉河区、商城县、光山县、新县、罗山县、固始县、淮滨县、平桥区、潢川县)
定西市(临洮县、渭源县、通渭县、岷县、漳县、安定区、陇西县)
枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、峄城区、薛城区、滕州市)
上海市(长宁区、浦东新区、嘉定区、杨浦区、宝山区、崇明区、普陀区、徐汇区、奉贤区、虹口区、松江区、青浦区、闵行区、金山区、静安区、黄浦区)
池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)
昌都市(卡若区、丁青县、边坝县、芒康县、洛隆县、江达县、察雅县、类乌齐县、八宿县、贡觉县、左贡县)
营口市(老边区、站前区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、西市区)
常德市(澧县、汉寿县、桃源县、石门县、津市市、临澧县、武陵区、安乡县、鼎城区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克前旗、鄂托克旗)
承德市(丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、滦平县、平泉市、双桥区、宽城满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、兴隆县、承德县)
锦州市(黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市、北镇市、太和区)
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福州市(鼓楼区、永泰县、长乐区、仓山区、平潭县、马尾区、罗源县、台江区、晋安区、连江县、闽清县、福清市、闽侯县)
温州市(永嘉县、平阳县、苍南县、龙湾区、泰顺县、瓯海区、乐清市、龙港市、瑞安市、鹿城区、文成县、洞头区)
张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县、民乐县)
西藏自治区
五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、琼海市、白沙黎族自治县、万宁市、乐东黎族自治县、定安县、东方市、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县)
长春市(九台区、宽城区、南关区、德惠市、农安县、公主岭市、双阳区、绿园区、朝阳区、榆树市、二道区)
邯郸市(成安县、魏县、峰峰矿区、大名县、曲周县、复兴区、涉县、鸡泽县、广平县、临漳县、丛台区、永年区、武安市、馆陶县、邯山区、邱县、肥乡区、磁县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
丽江市(古城区、华坪县、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县)
南平市(顺昌县、松溪县、武夷山市、政和县、光泽县、延平区、建瓯市、邵武市、建阳区、浦城县)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
吉安市(永丰县、井冈山市、永新县、安福县、新干县、青原区、吉水县、吉州区、吉安县、峡江县、泰和县、万安县、遂川县)
天津市(宁河区、滨海新区、津南区、河东区、红桥区、北辰区、武清区、和平区、西青区、东丽区、河北区、河西区、蓟州区、静海区、宝坻区、南开区)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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