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绍兴市(柯桥区、嵊州市、新昌县、越城区、诸暨市、上虞区)
忻州市(保德县、繁峙县、静乐县、代县、定襄县、偏关县、五台县、宁武县、五寨县、原平市、岢岚县、神池县、河曲县、忻府区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
张掖市(高台县、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、甘州区)
雅安市(宝兴县、荥经县、天全县、石棉县、汉源县、雨城区、芦山县、名山区)
东营市(东营区、广饶县、河口区、垦利区、利津县)
汕头市(潮南区、龙湖区、金平区、澄海区、南澳县、濠江区、潮阳区)
锦州市(黑山县、义县、凌海市、太和区、北镇市、凌河区、古塔区)
张家口市(蔚县、崇礼区、尚义县、沽源县、赤城县、万全区、桥西区、阳原县、桥东区、涿鹿县、张北县、怀来县、康保县、怀安县、下花园区、宣化区)
临沂市(河东区、郯城县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、沂水县、兰山区、兰陵县、平邑县、沂南县、临沭县、费县)
成都市(青白江区、都江堰市、双流区、邛崃市、锦江区、武侯区、崇州市、成华区、金堂县、蒲江县、温江区、青羊区、大邑县、龙泉驿区、新都区、简阳市、新津区、彭州市、郫都区、金牛区)
毕节市(大方县、织金县、七星关区、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、纳雍县)
德州市(临邑县、德城区、武城县、宁津县、齐河县、平原县、陵城区、乐陵市、庆云县、禹城市、夏津县)
抚顺市(新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、东洲区、清原满族自治县)
新疆维吾尔自治区
南阳市(桐柏县、南召县、社旗县、内乡县、镇平县、邓州市、宛城区、方城县、唐河县、卧龙区、淅川县、西峡县、新野县)
莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)
宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
阜阳市(界首市、颍上县、颍州区、临泉县、太和县、颍泉区、颍东区、阜南县)
鸡西市(鸡冠区、麻山区、鸡东县、密山市、城子河区、滴道区、虎林市、梨树区、恒山区)
肇庆市(广宁县、怀集县、高要区、四会市、德庆县、鼎湖区、封开县、端州区)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市)
娄底市(娄星区、涟源市、冷水江市、双峰县、新化县)
商丘市(睢县、夏邑县、睢阳区、柘城县、永城市、民权县、虞城县、梁园区、宁陵县)
蚌埠市(蚌山区、淮上区、龙子湖区、固镇县、禹会区、怀远县、五河县)
榆林市(榆阳区、横山区、清涧县、佳县、吴堡县、子洲县、定边县、府谷县、神木市、靖边县、米脂县、绥德县)
淮安市(淮阴区、盱眙县、金湖县、洪泽区、清江浦区、淮安区、涟水县)
柳州市(柳南区、鱼峰区、鹿寨县、柳江区、城中区、三江侗族自治县、融安县、柳北区、柳城县、融水苗族自治县)
阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
宁德市(周宁县、柘荣县、福安市、蕉城区、寿宁县、屏南县、霞浦县、古田县、福鼎市)
佛山市(高明区、三水区、顺德区、禅城区、南海区)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、盖州市、站前区、大石桥市、西市区)
镇江市(润州区、丹阳市、京口区、丹徒区、扬中市、句容市)
鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)
许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、长葛市、建安区、襄城县)
德阳市(绵竹市、旌阳区、中江县、罗江区、什邡市、广汉市)
梧州市(苍梧县、万秀区、蒙山县、长洲区、龙圩区、藤县、岑溪市)
保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、京山市、掇刀区、东宝区)
常州市(金坛区、天宁区、钟楼区、溧阳市、新北区、武进区)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县)
大理白族自治州(剑川县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、祥云县、大理市、弥渡县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、宾川县、洱源县、云龙县)
克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、安龙县、册亨县、普安县、望谟县、兴仁市、晴隆县)
济宁市(嘉祥县、梁山县、鱼台县、金乡县、微山县、泗水县、任城区、邹城市、兖州区、汶上县、曲阜市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
文山壮族苗族自治州(文山市、丘北县、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、马关县、麻栗坡县)
昆明市(富民县、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、西山区、盘龙区、呈贡区、东川区、晋宁区、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、宜良县、石林彝族自治县、五华区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
大连市(甘井子区、普兰店区、沙河口区、长海县、金州区、庄河市、中山区、旅顺口区、瓦房店市、西岗区)
金昌市(金川区、永昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、博湖县、和静县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、库尔勒市、尉犁县、若羌县)
林芝市(朗县、工布江达县、墨脱县、波密县、巴宜区、米林市、察隅县)
连云港市(灌南县、赣榆区、海州区、连云区、东海县、灌云县)
合肥市(庐阳区、巢湖市、肥西县、肥东县、瑶海区、庐江县、长丰县、包河区、蜀山区)
苏州市(昆山市、吴中区、虎丘区、常熟市、姑苏区、张家港市、太仓市、相城区、吴江区)
益阳市(资阳区、赫山区、桃江县、沅江市、安化县、南县)
昌都市(洛隆县、类乌齐县、察雅县、左贡县、丁青县、芒康县、卡若区、八宿县、贡觉县、边坝县、江达县)
丹东市(东港市、振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、凤城市)
西安市(临潼区、蓝田县、新城区、灞桥区、高陵区、周至县、雁塔区、鄠邑区、未央区、长安区、莲湖区、碑林区、阎良区)
伊春市(铁力市、南岔县、乌翠区、汤旺县、友好区、伊美区、大箐山县、嘉荫县、丰林县、金林区)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)
齐齐哈尔市(富裕县、克山县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克东县、碾子山区、龙沙区、昂昂溪区、建华区、讷河市、龙江县、富拉尔基区、泰来县、依安县、甘南县)
上海市(青浦区、静安区、徐汇区、杨浦区、松江区、黄浦区、闵行区、崇明区、奉贤区、虹口区、金山区、长宁区、嘉定区、浦东新区、普陀区、宝山区)
茂名市(信宜市、化州市、茂南区、电白区、高州市)
黔南布依族苗族自治州(独山县、长顺县、都匀市、龙里县、荔波县、罗甸县、福泉市、平塘县、惠水县、瓮安县、贵定县、三都水族自治县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、红原县、壤塘县、茂县、金川县、马尔康市、阿坝县、九寨沟县、小金县、若尔盖县、理县、松潘县、汶川县)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
衢州市(常山县、龙游县、开化县、衢江区、柯城区、江山市)
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阳泉市(郊区、矿区、盂县、平定县、城区)
广元市(昭化区、苍溪县、青川县、利州区、朝天区、剑阁县、旺苍县)
十堰市(房县、郧西县、竹山县、丹江口市、茅箭区、郧阳区、张湾区、竹溪县)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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