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汕头市(潮南区、龙湖区、南澳县、澄海区、潮阳区、金平区、濠江区)

孝感市(汉川市、孝昌县、大悟县、应城市、云梦县、安陆市、孝南区)  贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

德州市(乐陵市、陵城区、禹城市、夏津县、平原县、庆云县、临邑县、武城县、宁津县、德城区、齐河县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

武汉市(青山区、东西湖区、硚口区、江汉区、江夏区、黄陂区、江岸区、汉南区、洪山区、汉阳区、蔡甸区、武昌区、新洲区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区、凤城市)  北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

周口市(郸城县、项城市、鹿邑县、西华县、沈丘县、扶沟县、商水县、淮阳区、太康县、川汇区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

泰州市(兴化市、高港区、靖江市、海陵区、姜堰区、泰兴市)

张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)

来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、合山市、武宣县、忻城县、兴宾区)

塔城地区(裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、托里县、额敏县、塔城市)

烟台市(栖霞市、牟平区、莱阳市、龙口市、莱山区、招远市、莱州市、海阳市、蓬莱区、福山区、芝罘区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

安康市(平利县、宁陕县、白河县、石泉县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、汉滨区、紫阳县、岚皋县)

无锡市(惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、宜兴市、锡山区)

雅安市(名山区、荥经县、石棉县、天全县、雨城区、汉源县、芦山县、宝兴县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、巴东县、咸丰县、来凤县、恩施市、宣恩县、鹤峰县)

鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)

乌兰察布市(四子王旗、凉城县、化德县、丰镇市、商都县、兴和县、卓资县、察哈尔右翼后旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)

营口市(大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、盖州市、西市区)

临沂市(平邑县、蒙阴县、临沭县、罗庄区、河东区、沂南县、莒南县、兰山区、沂水县、郯城县、费县、兰陵县)

郴州市(资兴市、安仁县、苏仙区、永兴县、桂阳县、汝城县、嘉禾县、宜章县、临武县、北湖区、桂东县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

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榆林市(神木市、米脂县、靖边县、定边县、吴堡县、府谷县、横山区、榆阳区、子洲县、绥德县、清涧县、佳县)

朔州市(右玉县、怀仁市、山阴县、应县、平鲁区、朔城区)

揭阳市(揭东区、惠来县、普宁市、榕城区、揭西县)

石家庄市(正定县、灵寿县、元氏县、晋州市、赞皇县、高邑县、桥西区、井陉矿区、裕华区、鹿泉区、藁城区、新华区、赵县、行唐县、新乐市、深泽县、长安区、栾城区、井陉县、无极县、平山县、辛集市)  石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)

吉林市(磐石市、昌邑区、桦甸市、龙潭区、船营区、蛟河市、舒兰市、丰满区、永吉县)

乐山市(金口河区、夹江县、犍为县、井研县、五通桥区、市中区、峨眉山市、沙湾区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县)广安市(武胜县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、佛冈县、连州市、清新区、英德市、阳山县、清城区、连南瑶族自治县)  乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

黄石市(西塞山区、阳新县、下陆区、铁山区、大冶市、黄石港区)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、正蓝旗、苏尼特左旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、二连浩特市)

吴忠市(盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县、利通区)天津市(河北区、宁河区、和平区、河东区、东丽区、西青区、蓟州区、河西区、滨海新区、津南区、南开区、宝坻区、北辰区、武清区、静海区、红桥区)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

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淄博市(沂源县、博山区、桓台县、高青县、周村区、临淄区、淄川区、张店区)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗)

岳阳市(岳阳县、云溪区、临湘市、湘阴县、岳阳楼区、华容县、汨罗市、君山区、平江县)

湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县)

天水市(麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县、甘谷县)

嘉峪关市

四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县)

阿克苏地区(库车市、温宿县、柯坪县、乌什县、拜城县、沙雅县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县)

大连市(长海县、金州区、中山区、旅顺口区、沙河口区、西岗区、普兰店区、瓦房店市、庄河市、甘井子区)

梧州市(藤县、长洲区、蒙山县、万秀区、龙圩区、苍梧县、岑溪市)

龙岩市(永定区、新罗区、武平县、上杭县、长汀县、漳平市、连城县)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、霍尔果斯市、奎屯市、昭苏县、尼勒克县、新源县、伊宁市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、巩留县)

襄阳市(枣阳市、襄城区、老河口市、保康县、谷城县、南漳县、襄州区、宜城市、樊城区)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞