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红河哈尼族彝族自治州(元阳县、开远市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、红河县、绿春县、泸西县、建水县、石屏县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、弥勒市、个旧市)

青岛市(市北区、即墨区、胶州市、黄岛区、莱西市、李沧区、平度市、市南区、崂山区、城阳区)

梧州市(万秀区、苍梧县、岑溪市、长洲区、龙圩区、蒙山县、藤县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)  金昌市(金川区、永昌县)

甘南藏族自治州(临潭县、合作市、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、夏河县)

襄阳市(枣阳市、宜城市、保康县、谷城县、南漳县、襄城区、襄州区、老河口市、樊城区)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、苏尼特左旗、锡林浩特市、正镶白旗、太仆寺旗)

潍坊市(昌邑市、安丘市、青州市、坊子区、临朐县、寿光市、潍城区、诸城市、寒亭区、昌乐县、高密市、奎文区)  福州市(平潭县、长乐区、鼓楼区、罗源县、马尾区、福清市、仓山区、连江县、闽清县、晋安区、闽侯县、台江区、永泰县)

定西市(渭源县、岷县、临洮县、安定区、漳县、通渭县、陇西县)

东营市(广饶县、河口区、利津县、东营区、垦利区)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

聊城市(茌平区、冠县、临清市、东昌府区、莘县、东阿县、阳谷县、高唐县)

鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗)

汕头市(澄海区、潮阳区、龙湖区、濠江区、南澳县、金平区、潮南区)

钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)

鹤岗市(东山区、兴安区、向阳区、兴山区、绥滨县、南山区、萝北县、工农区)

遵义市(仁怀市、红花岗区、赤水市、播州区、汇川区、绥阳县、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、凤冈县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、博湖县、尉犁县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县、且末县、库尔勒市、轮台县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

齐齐哈尔市(铁锋区、富裕县、克东县、泰来县、克山县、碾子山区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、建华区、拜泉县、依安县、龙江县、昂昂溪区、讷河市、甘南县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、花垣县、古丈县、永顺县、泸溪县、凤凰县、保靖县、吉首市)

武汉市(新洲区、东西湖区、汉阳区、江岸区、黄陂区、硚口区、青山区、江汉区、武昌区、蔡甸区、汉南区、洪山区、江夏区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、长葛市、建安区、禹州市、襄城县)

桂林市(象山区、秀峰区、临桂区、叠彩区、龙胜各族自治县、雁山区、七星区、全州县、平乐县、永福县、恭城瑶族自治县、资源县、阳朔县、灌阳县、兴安县、灵川县、荔浦市)

乌兰察布市(集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、兴和县、凉城县、丰镇市、四子王旗、商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

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长春市(双阳区、榆树市、朝阳区、宽城区、二道区、南关区、绿园区、公主岭市、农安县、德惠市、九台区)

晋城市(高平市、陵川县、城区、泽州县、阳城县、沁水县)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、同德县、兴海县)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)  茂名市(茂南区、电白区、信宜市、高州市、化州市)

宁夏回族自治区

黑河市(嫩江市、孙吴县、五大连池市、逊克县、北安市、爱辉区)

盐城市(盐都区、大丰区、响水县、建湖县、东台市、阜宁县、射阳县、滨海县、亭湖区)广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、朝天区、剑阁县、昭化区、青川县)

十堰市(郧西县、郧阳区、房县、竹溪县、竹山县、茅箭区、丹江口市、张湾区)  保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

龙岩市(上杭县、连城县、武平县、长汀县、漳平市、永定区、新罗区)

北京市(门头沟区、昌平区、大兴区、房山区、东城区、石景山区、朝阳区、延庆区、西城区、顺义区、平谷区、海淀区、怀柔区、密云区、通州区、丰台区)

塔城地区(塔城市、裕民县、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县)沧州市(吴桥县、孟村回族自治县、海兴县、任丘市、泊头市、沧县、南皮县、肃宁县、盐山县、河间市、东光县、新华区、运河区、青县、黄骅市、献县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

临沂市(罗庄区、兰山区、莒南县、蒙阴县、兰陵县、河东区、临沭县、沂南县、郯城县、平邑县、沂水县、费县)

包头市(九原区、固阳县、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、东河区、达尔罕茂明安联合旗)

太原市(小店区、晋源区、迎泽区、古交市、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、清徐县)

上饶市(弋阳县、铅山县、广信区、婺源县、德兴市、广丰区、横峰县、信州区、玉山县、余干县、万年县、鄱阳县)

大庆市(让胡路区、林甸县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、肇源县、龙凤区、肇州县)

台州市(临海市、椒江区、玉环市、天台县、路桥区、仙居县、三门县、黄岩区、温岭市)

烟台市(牟平区、莱阳市、芝罘区、莱州市、蓬莱区、福山区、海阳市、招远市、莱山区、栖霞市、龙口市)

南平市(建阳区、顺昌县、延平区、浦城县、邵武市、武夷山市、松溪县、政和县、建瓯市、光泽县)

宁德市(周宁县、蕉城区、福鼎市、古田县、屏南县、柘荣县、霞浦县、寿宁县、福安市)

泉州市(洛江区、鲤城区、泉港区、丰泽区、安溪县、晋江市、石狮市、金门县、永春县、南安市、惠安县、德化县)

通化市(东昌区、二道江区、柳河县、通化县、辉南县、集安市、梅河口市)

鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、浚县、鹤山区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区、白碱滩区)

信阳市(息县、潢川县、淮滨县、罗山县、新县、固始县、平桥区、光山县、商城县、浉河区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。