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景德镇市(珠山区、昌江区、浮梁县、乐平市)

安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

东莞市  抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、望花区、东洲区)

丽水市(云和县、青田县、遂昌县、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、莲都区、龙泉市、庆元县)

毕节市(大方县、纳雍县、金沙县、黔西市、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、织金县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

南昌市(西湖区、青山湖区、新建区、南昌县、青云谱区、安义县、进贤县、东湖区、红谷滩区)  上饶市(婺源县、玉山县、余干县、德兴市、弋阳县、广信区、铅山县、横峰县、万年县、鄱阳县、信州区、广丰区)

咸宁市(咸安区、崇阳县、通山县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)

黄冈市(麻城市、黄梅县、浠水县、团风县、罗田县、红安县、黄州区、蕲春县、武穴市、英山县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、淮安区、金湖县、盱眙县、洪泽区、涟水县)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

焦作市(修武县、沁阳市、马村区、解放区、中站区、博爱县、孟州市、山阳区、温县、武陟县)

新余市(渝水区、分宜县)

贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、八步区)

烟台市(莱州市、海阳市、牟平区、芝罘区、栖霞市、蓬莱区、福山区、莱阳市、莱山区、龙口市、招远市)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、澄江市、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、江川区)

宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

吴忠市(盐池县、利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市)

秦皇岛市(卢龙县、山海关区、青龙满族自治县、海港区、抚宁区、北戴河区、昌黎县)

哈尔滨市(尚志市、巴彦县、道外区、方正县、南岗区、双城区、通河县、松北区、依兰县、木兰县、五常市、呼兰区、平房区、宾县、阿城区、延寿县、香坊区、道里区)

长春市(绿园区、德惠市、公主岭市、榆树市、农安县、宽城区、二道区、朝阳区、双阳区、九台区、南关区)

资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

阳江市(阳春市、江城区、阳西县、阳东区)

南京市(浦口区、鼓楼区、六合区、玄武区、江宁区、建邺区、雨花台区、高淳区、溧水区、秦淮区、栖霞区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

固原市(西吉县、隆德县、原州区、彭阳县、泾源县)

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晋中市(寿阳县、祁县、和顺县、榆次区、太谷区、左权县、介休市、平遥县、昔阳县、灵石县、榆社县)

江门市(新会区、开平市、恩平市、江海区、鹤山市、蓬江区、台山市)

韶关市(浈江区、仁化县、乐昌市、始兴县、曲江区、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、翁源县、武江区)

温州市(平阳县、乐清市、永嘉县、文成县、洞头区、鹿城区、瑞安市、龙湾区、瓯海区、泰顺县、苍南县、龙港市)  庆阳市(华池县、环县、正宁县、西峰区、合水县、镇原县、宁县、庆城县)

湛江市(雷州市、坡头区、霞山区、赤坎区、麻章区、遂溪县、廉江市、吴川市、徐闻县)

三门峡市(卢氏县、渑池县、陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市)

抚州市(南城县、崇仁县、东乡区、宜黄县、南丰县、金溪县、广昌县、资溪县、乐安县、临川区、黎川县)牡丹江市(东宁市、西安区、穆棱市、林口县、东安区、爱民区、阳明区、海林市、绥芬河市、宁安市)

平顶山市(湛河区、宝丰县、新华区、石龙区、鲁山县、汝州市、叶县、卫东区、郏县、舞钢市)  泸州市(合江县、江阳区、叙永县、古蔺县、纳溪区、泸县、龙马潭区)

玉林市(陆川县、兴业县、容县、博白县、北流市、玉州区、福绵区)

梅州市(蕉岭县、大埔县、梅江区、丰顺县、五华县、平远县、梅县区、兴宁市)

河池市(宜州区、金城江区、凤山县、东兰县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、天峨县、大化瑶族自治县)海南藏族自治州(兴海县、同德县、贵德县、共和县、贵南县)

来宾市(象州县、武宣县、兴宾区、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市)

汉中市(城固县、西乡县、汉台区、南郑区、佛坪县、略阳县、宁强县、留坝县、洋县、镇巴县、勉县)

黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)

娄底市(双峰县、新化县、冷水江市、涟源市、娄星区)

伊春市(丰林县、嘉荫县、伊美区、汤旺县、友好区、金林区、大箐山县、南岔县、铁力市、乌翠区)

攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、西区、米易县)

塔城地区(额敏县、乌苏市、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、裕民县)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、贵定县、荔波县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市、长顺县、独山县、平塘县、龙里县、惠水县)

商丘市(宁陵县、夏邑县、虞城县、睢阳区、柘城县、民权县、永城市、睢县、梁园区)

通化市(东昌区、集安市、柳河县、梅河口市、二道江区、辉南县、通化县)

沧州市(泊头市、新华区、青县、盐山县、任丘市、献县、孟村回族自治县、河间市、沧县、运河区、东光县、吴桥县、南皮县、海兴县、肃宁县、黄骅市)

内蒙古自治区

嘉兴市(秀洲区、平湖市、桐乡市、海盐县、嘉善县、海宁市、南湖区)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、东胜区)

襄阳市(襄城区、谷城县、襄州区、樊城区、老河口市、南漳县、枣阳市、保康县、宜城市)

临沂市(临沭县、平邑县、费县、郯城县、莒南县、兰山区、河东区、沂水县、蒙阴县、沂南县、罗庄区、兰陵县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。