方州苏幼雪 - 如何在全球市场中引领潮流与创新
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来源：穿透公司
白酒龙头之一的泸州老窖，突然爆出一个大消息。
4月24日，媒体报道称，从市场获悉，今天起，泸州老窖公司全国全品系停止订单接收，停止发货，至端午节前全国各公司（国窖、特曲、怀旧、窖龄、大成浓香）全面清理价格、渠道和政策。
在新闻报道中，泸州老窖称此举是为了保证消费者体验感，保护渠道服务者利益。
而从市场供需理论来看，这明显就是泸州老窖已经卖不动了，市场在持续恶化。
当前白酒市场呈现“三高三低”特征：高库存、高倒挂、高竞争与低动销、低利润、低信心。
泸州老窖停货的本质，是通过阶段性供需失衡打破恶性循环。
这也是泸州老窖的常规操作了。
类似的停货行为，泸州老窖多次上演：
2019年春节前夕，泸州老窖宣布全面停货，理由是避免库存积压导致降价损失；
2021年1月，泸州老窖宣布国窖1573全国停货；
2024年6月，国窖157338度经典装停货；
2025年2月，泸州老窖特曲60版停货。
长期以来，泸州老窖通过“控量挺价”策略维持高端产品的品牌溢价，但市场需求疲软，价格倒挂问题愈发严重。
中国酒业协会数据也显示，2024年超40%的经销商面临价格倒挂，其中800-1500元价格带的高端酒倒挂最为严重。
国窖1573官方指导价为980元/瓶，但电商平台可谓节节败退。
在拼多多上，其500ml38度产品在电商平台低至608元/瓶，远低于官方指导价。
穿透君随手一搜淘宝，百亿补贴上，1573的500ml53度，价格已经来到778元。
已经相当于降级至次高端市场。
要知道，这可是前两年价格都在1000多以上，号称要比肩五粮液、茅台的拳头产品，在央视上，一句能品味的历史1573广告，频频亮相。
不仅是高端产品遇到阻碍，泸州老窖在市场库存上，也是问题重重。
库存压力则进一步加剧渠道矛盾，部分经销商为回笼资金低价抛货，形成恶性循环。
有广东经销商称，目前“库存还有大把，没人打款。”
而从财务上来看，泸州老窖仍在保持营收和利润增长，但增速明显放缓。
2024年前三季度，泸州老窖营收243.04亿元，同比增长10.76%；归母净利润115.93亿元，同比增长9.72%。
相较2021年~2023年超20%的营收增速，泸州老窖的增长已明显放缓，这表明市场需求正在减弱。
2023年底，泸州老窖的存货已达116.22亿元，2024年三季度末进一步攀升至123亿元，创历史新高。
更值得注意的是，泸州老窖的存货周转天数已达1148.94天，远超行业平均水平：五粮液：302.62天，山西汾酒：415.26天，洋河股份：702.06天。
过几天，泸州老窖也将披露其最新的2024年年报，在其中，则更能过体现出其目前面临的困境。
媒体报道称，泸州老窖此次通过全系停货，旨在短期内阻断低价货源流入市场，为渠道库存去化争取时间，同时为后续价格体系重塑铺路。
通过暂停订单接收，泸州老窖可集中精力梳理市场价格乱象，确保端午旺季来临时产品价格稳定、渠道利润合理。
对于泸州老窖此次举措，你怎么看？能够稳定下滑的市场吗？
4月24日，深圳证监局披露了一则《关于对中节能铁汉生态环境股份有限公司、深圳市南国绿洲园林绿化有限公司、刘水采取责令改正措施的决定》的公告。
公告显示，中节能铁汉生态环境股份有限公司（以下简称节能铁汉或公司）2025年4月22日披露的《2024年年度报告》，截至2024年年报披露日，公司原实际控制人刘水之关联方深圳市南国绿洲园林绿化有限公司（以下简称南国绿洲）占用公司资金余额18,302万元。上述行为违反了《上市公司监管指引第8号——上市公司资金往来、对外担保的监管要求》第三条、第五条的规定。
对此，深圳证监局决定对节能铁汉、南国绿洲、刘水采取责令改正的监管措施，并要求所有占用资金在六个月内归还，并在整改完成后提交书面报告。
公开信息显示，节能铁汉成立于2001年，2011年在深交所上市， 主营业务涵盖生态修复、生态环保、生态景观和生态科技四大方向。
4月22日，节能铁汉发布2024年年报，公司实现营业收入为10.46亿元，同比下降26.23%；归母净利润自去年同期亏损14.83亿元变为亏损25.96亿元；扣非归母净利润自去年同期亏损15.92亿元变为亏损25.28亿元。
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