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佛山市(顺德区、三水区、高明区、禅城区、南海区)

商丘市(夏邑县、永城市、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城县、民权县、睢县、宁陵县)

承德市(隆化县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、兴隆县、滦平县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、承德县、平泉市)

铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)  内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)

丽水市(遂昌县、莲都区、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、庆元县、龙泉市)

防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)

无锡市(锡山区、滨湖区、梁溪区、江阴市、惠山区、宜兴市、新吴区)

运城市(绛县、夏县、万荣县、河津市、闻喜县、芮城县、稷山县、永济市、平陆县、盐湖区、新绛县、垣曲县、临猗县)  昭通市(盐津县、镇雄县、绥江县、永善县、威信县、大关县、巧家县、昭阳区、鲁甸县、水富市、彝良县)

武威市(古浪县、民勤县、天祝藏族自治县、凉州区)

赤峰市(巴林右旗、翁牛特旗、红山区、林西县、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、元宝山区、宁城县、巴林左旗)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、泗阳县、宿豫区)

云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)

信阳市(光山县、淮滨县、浉河区、潢川县、商城县、新县、罗山县、平桥区、固始县、息县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、建昌县、南票区、兴城市)

喀什地区(叶城县、巴楚县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、伽师县、莎车县、喀什市、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼后旗、化德县、兴和县、凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市)

汉中市(镇巴县、洋县、西乡县、城固县、留坝县、汉台区、南郑区、宁强县、勉县、佛坪县、略阳县)

郑州市(新郑市、中原区、管城回族区、巩义市、新密市、金水区、荥阳市、中牟县、上街区、惠济区、二七区、登封市)

中山市

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区)

淮安市(涟水县、洪泽区、金湖县、淮安区、淮阴区、盱眙县、清江浦区)

漳州市(长泰区、漳浦县、诏安县、平和县、龙海区、龙文区、东山县、芗城区、华安县、云霄县、南靖县)

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亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)

宜春市(铜鼓县、樟树市、万载县、高安市、靖安县、宜丰县、奉新县、上高县、袁州区、丰城市)

铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、石阡县、万山区、碧江区、江口县、沿河土家族自治县)

白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)  朔州市(山阴县、右玉县、平鲁区、怀仁市、朔城区、应县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

临沧市(镇康县、永德县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县)

上海市(嘉定区、徐汇区、普陀区、浦东新区、虹口区、崇明区、奉贤区、金山区、宝山区、青浦区、长宁区、松江区、杨浦区、静安区、黄浦区、闵行区)五指山市(屯昌县、东方市、万宁市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、澄迈县、定安县、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县)

汕头市(龙湖区、潮阳区、潮南区、南澳县、濠江区、澄海区、金平区)  东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)

齐齐哈尔市(依安县、甘南县、克东县、龙江县、讷河市、昂昂溪区、龙沙区、克山县、泰来县、碾子山区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、拜泉县、富拉尔基区、建华区)

鸡西市(滴道区、麻山区、鸡冠区、虎林市、恒山区、鸡东县、梨树区、密山市、城子河区)

四平市(铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)山南市(曲松县、乃东区、桑日县、浪卡子县、加查县、贡嘎县、洛扎县、措美县、错那市、琼结县、隆子县、扎囊县)

常德市(桃源县、石门县、澧县、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、武陵区、津市市)

百色市(田东县、西林县、凌云县、那坡县、田阳区、田林县、右江区、乐业县、德保县、靖西市、平果市、隆林各族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

毕节市(七星关区、纳雍县、大方县、赫章县、金沙县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市)

上饶市(德兴市、万年县、广丰区、广信区、婺源县、余干县、鄱阳县、信州区、弋阳县、铅山县、横峰县、玉山县)

眉山市(彭山区、洪雅县、青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区)

濮阳市(范县、华龙区、南乐县、清丰县、濮阳县、台前县)

果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、久治县、达日县、玛多县、玛沁县)

宜宾市(高县、叙州区、兴文县、江安县、长宁县、屏山县、翠屏区、南溪区、珙县、筠连县)

雅安市(石棉县、汉源县、雨城区、天全县、名山区、芦山县、荥经县、宝兴县)

河源市(连平县、源城区、龙川县、和平县、东源县、紫金县)

泰州市(海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市、兴化市、靖江市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

南通市(如皋市、海安市、如东县、海门区、启东市、崇川区、通州区)

通化市(集安市、二道江区、通化县、辉南县、东昌区、柳河县、梅河口市)

攀枝花市(仁和区、米易县、西区、盐边县、东区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！