醒来时发现已经在C了 - 如何在友谊中找到人生的智慧与力量
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莆田市(荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区)
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河池市(环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、凤山县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、宜州区)
西藏自治区
梧州市(岑溪市、龙圩区、苍梧县、万秀区、藤县、长洲区、蒙山县)
无锡市(梁溪区、宜兴市、滨湖区、江阴市、新吴区、惠山区、锡山区)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、册亨县、贞丰县、安龙县、普安县、望谟县、兴义市、晴隆县)
乐山市(五通桥区、峨眉山市、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、沐川县、犍为县、井研县、金口河区、沙湾区、市中区、夹江县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
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泉州市(丰泽区、永春县、金门县、惠安县、德化县、洛江区、南安市、鲤城区、安溪县、石狮市、泉港区、晋江市)
营口市(站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、盖州市、西市区)
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铜川市(宜君县、印台区、王益区、耀州区)
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池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)
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鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
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龙岩市(漳平市、新罗区、武平县、上杭县、永定区、连城县、长汀县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
深圳市(罗湖区、龙岗区、南山区、龙华区、福田区、坪山区、宝安区、盐田区、光明区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁县、奎屯市、伊宁市、昭苏县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、尼勒克县、霍城县、新源县)
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鞍山市(千山区、立山区、岫岩满族自治县、台安县、铁东区、铁西区、海城市)
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海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
厦门市(海沧区、同安区、翔安区、思明区、湖里区、集美区)
徐州市(丰县、邳州市、沛县、云龙区、新沂市、贾汪区、鼓楼区、泉山区、铜山区、睢宁县)
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经济观察报记者郑淯心
4月25日晚，五粮液 （000858.SZ）发布的年报显示：2024年五粮液实现营收891.75亿元，同比增长7.09%；归母净利润318.53亿元，同比增长5.44%。这是五粮液自2017年以来，首次年度营收和净利润为个位数增速。过去7年间，五粮液营收和利润均同比增长在10%以上。
五粮液也未完成2024年的营收目标，其在年报中解释称，白酒产业处于深度调整期，产业波动加大、存量竞争加剧。
中国酒业协会数据显示，全年白酒价格倒挂率达60%，其中800—1500元价格带倒挂最为严重。2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价从969元/瓶提高至1019元/瓶，但市场价长期倒挂。并且，五粮液对核心单品的依赖度较高，第八代五粮液、39度五粮液、经典五粮液等五粮液产品系列贡的营收贡献占比超80%。
一位河南五粮液经销商说，即便加上五粮液返的费用支持，卖五粮液也几乎不赚钱，动销慢导致库存水平高，占用了资金，打款进货的动力下降。
2024年9月，五粮液原总经理蒋文格因身体原因辞任，华涛出任五粮液公司总经理。华涛此前一直在政府部门工作，历任宜宾市交通运输局副局长等职务。
2024年年底，五粮液又聘任陈翀、王源培为公司副总经理。陈翀曾任五粮液华东营销中心主任、品牌管理事务部部长、五粮液品牌事业部总经理。王源培曾任安徽省区经理、山东省区经理、江苏营销大区总经理，两人均从内部一线提拔。
新的管理团队带来了新思路。
首先是调整组织架构。五粮液成立酒类销售公司，撤销五粮液品牌事务部，整体划入五粮液酒类销售公司。在原五粮液品牌事业部的二级部、专卖店管理部等部门基础上组建为9个职能部门，划分北部、南部和东部三个营销片区，以缩短决策流程。酒类销售公司聘任3位分管营销的股份公司副总经理，27个营销大区由3位负责人按片区直接管理。
其次是产品投放策略调整。2025年1月，五粮液对传统渠道停货减量，减掉的一部分货给了团购渠道。此外，五粮液在20个市场启动终端直配模式试点，尝试用数字化的管理手段辨识市场数据以及经销商的需求，由厂家直接向终端配货，降低经销商仓储、物流、配送等成本，让产品投放更为精准。
五粮液还在尝试与经销商的新合作模式。2025年以来，五粮液与多家大型经销商合作成立了平台公司。天眼查数据显示，四川五钧和四川五浚均成立于2月12日，注册资本分别为5.4亿元和5.7亿元。这两家公司的间接股东合计39家，其中包括湖北人人大经贸有限公司、乌鲁木齐市宜新商贸有限公司等五粮液官网公布的经销商。
2025年一季度，五粮液实现营业收入369.4亿元，同比增长约6%；归母净利润148.6亿元，同比增长5.8%。
虽然今年一季度五粮液的增速仍不及去年，但一季度的合同负债为101.66亿元，同比增长超过100%。
白酒企业普遍采用先款后货的销售模式，经销商需提前向酒厂支付货款，形成合同负债，酒厂再按约定发货。合同负债（原预收款项）是衡量市场需求、渠道信心和厂商控制力的关键指标。
今年，五粮液未设定发展目标的具体数字，仅表示营业总收入增速将与宏观经济指标保持一致。
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