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江门市(鹤山市、恩平市、台山市、江海区、蓬江区、新会区、开平市)
德阳市(绵竹市、什邡市、中江县、广汉市、罗江区、旌阳区)
平顶山市(新华区、宝丰县、叶县、石龙区、鲁山县、郏县、湛河区、卫东区、汝州市、舞钢市)
昆明市(呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、五华区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、盘龙区、富民县、西山区、宜良县、东川区、寻甸回族彝族自治县、晋宁区)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县)
秦皇岛市(山海关区、抚宁区、昌黎县、北戴河区、海港区、卢龙县、青龙满族自治县)
徐州市(云龙区、泉山区、贾汪区、新沂市、邳州市、铜山区、丰县、沛县、鼓楼区、睢宁县)
阜新市(新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、海州区、彰武县)
汕头市(濠江区、潮阳区、金平区、龙湖区、澄海区、南澳县、潮南区)
陇南市(成县、西和县、宕昌县、两当县、康县、文县、礼县、徽县、武都区)
绍兴市(上虞区、越城区、新昌县、柯桥区、嵊州市、诸暨市)
锦州市(黑山县、凌海市、太和区、古塔区、凌河区、义县、北镇市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
萍乡市(莲花县、上栗县、安源区、湘东区、芦溪县)
枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、市中区、山亭区、台儿庄区)
烟台市(莱州市、莱阳市、蓬莱区、海阳市、龙口市、福山区、栖霞市、莱山区、招远市、芝罘区、牟平区)
合肥市(长丰县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、包河区、肥东县、肥西县、庐江县、瑶海区)
贺州市(平桂区、钟山县、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)
乐山市(马边彝族自治县、金口河区、夹江县、井研县、犍为县、峨边彝族自治县、市中区、沙湾区、峨眉山市、沐川县、五通桥区)
莆田市(仙游县、秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区)
武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
武汉市(东西湖区、硚口区、汉阳区、洪山区、青山区、江夏区、黄陂区、江汉区、江岸区、新洲区、汉南区、蔡甸区、武昌区)
白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、江源区、抚松县、临江市)
甘孜藏族自治州(得荣县、新龙县、炉霍县、道孚县、甘孜县、德格县、雅江县、稻城县、理塘县、乡城县、石渠县、色达县、巴塘县、泸定县、九龙县、丹巴县、康定市、白玉县)
梧州市(藤县、蒙山县、岑溪市、龙圩区、苍梧县、长洲区、万秀区)
泉州市(安溪县、石狮市、晋江市、德化县、丰泽区、鲤城区、金门县、泉港区、永春县、惠安县、南安市、洛江区)
宜春市(奉新县、铜鼓县、高安市、樟树市、宜丰县、靖安县、袁州区、丰城市、万载县、上高县)
淄博市(淄川区、临淄区、周村区、高青县、桓台县、张店区、沂源县、博山区)
内蒙古自治区
大庆市(龙凤区、林甸县、肇州县、让胡路区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、萨尔图区)
菏泽市(东明县、曹县、牡丹区、单县、定陶区、郓城县、巨野县、成武县、鄄城县)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、玉树市、治多县、杂多县、曲麻莱县)
牡丹江市(海林市、西安区、爱民区、绥芬河市、东安区、东宁市、阳明区、宁安市、林口县、穆棱市)
六安市(裕安区、霍邱县、金安区、霍山县、金寨县、舒城县、叶集区)
龙岩市(长汀县、漳平市、武平县、连城县、新罗区、永定区、上杭县)
香港特别行政区
鸡西市(麻山区、滴道区、密山市、梨树区、鸡冠区、鸡东县、城子河区、虎林市、恒山区)
常州市(钟楼区、天宁区、新北区、金坛区、武进区、溧阳市)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县、临高县、定安县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、琼海市、万宁市、文昌市、东方市、白沙黎族自治县)
潍坊市(临朐县、寿光市、潍城区、高密市、诸城市、青州市、奎文区、安丘市、坊子区、昌邑市、昌乐县、寒亭区)
盐城市(东台市、大丰区、阜宁县、滨海县、亭湖区、射阳县、响水县、建湖县、盐都区)
广西壮族自治区
长沙市(浏阳市、长沙县、雨花区、开福区、宁乡市、芙蓉区、岳麓区、天心区、望城区)
中山市
安阳市(龙安区、滑县、文峰区、汤阴县、北关区、殷都区、林州市、安阳县、内黄县)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗)
金华市(义乌市、兰溪市、东阳市、磐安县、金东区、浦江县、永康市、武义县、婺城区)
眉山市(洪雅县、东坡区、丹棱县、青神县、仁寿县、彭山区)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、多伦县)
德州市(德城区、陵城区、齐河县、庆云县、武城县、平原县、乐陵市、临邑县、禹城市、夏津县、宁津县)
宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
鹤岗市(工农区、向阳区、萝北县、南山区、绥滨县、东山区、兴安区、兴山区)
新乡市(卫滨区、辉县市、牧野区、长垣市、封丘县、卫辉市、获嘉县、原阳县、红旗区、凤泉区、延津县、新乡县)
鞍山市(铁西区、铁东区、海城市、千山区、立山区、岫岩满族自治县、台安县)
铜陵市(枞阳县、郊区、义安区、铜官区)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
天水市(甘谷县、秦安县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、武山县、秦州区)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
临沂市(罗庄区、蒙阴县、兰陵县、莒南县、沂水县、河东区、沂南县、平邑县、费县、临沭县、兰山区、郯城县)
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渭南市(蒲城县、华州区、富平县、临渭区、澄城县、大荔县、华阴市、白水县、韩城市、潼关县、合阳县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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