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延边朝鲜族自治州(敦化市、汪清县、珲春市、延吉市、安图县、和龙市、图们市、龙井市)
兰州市(榆中县、永登县、西固区、安宁区、红古区、皋兰县、七里河区、城关区)
临夏回族自治州(广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、康乐县、永靖县、和政县)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、石拐区、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、固阳县)
玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、华宁县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、澄江市)
安阳市(殷都区、内黄县、龙安区、北关区、汤阴县、文峰区、林州市、安阳县、滑县)
杭州市(余杭区、建德市、淳安县、拱墅区、临安区、富阳区、桐庐县、萧山区、滨江区、钱塘区、上城区、临平区、西湖区)
陇南市(西和县、康县、武都区、礼县、文县、两当县、宕昌县、成县、徽县)
宝鸡市(渭滨区、太白县、凤翔区、凤县、金台区、陈仓区、陇县、岐山县、千阳县、眉县、扶风县、麟游县)
安庆市(宜秀区、怀宁县、潜山市、岳西县、望江县、宿松县、太湖县、大观区、迎江区、桐城市)
和田地区(策勒县、墨玉县、和田市、和田县、皮山县、民丰县、于田县、洛浦县)
日喀则市(南木林县、昂仁县、白朗县、岗巴县、吉隆县、聂拉木县、仲巴县、萨嘎县、桑珠孜区、定结县、康马县、谢通门县、拉孜县、定日县、仁布县、江孜县、亚东县、萨迦县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、碾子山区、拜泉县、建华区、龙沙区、克东县、昂昂溪区、富拉尔基区、克山县、龙江县、甘南县、依安县、讷河市、铁锋区、富裕县、泰来县)
巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗)
毕节市(金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、七星关区、大方县、赫章县、纳雍县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
佳木斯市(桦川县、前进区、汤原县、富锦市、郊区、东风区、向阳区、同江市、抚远市、桦南县)
沈阳市(于洪区、新民市、皇姑区、苏家屯区、法库县、铁西区、和平区、康平县、辽中区、沈河区、沈北新区、大东区、浑南区)
营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、站前区)
广州市(南沙区、天河区、荔湾区、黄埔区、越秀区、白云区、海珠区、花都区、番禺区、从化区、增城区)
中山市
榆林市(靖边县、府谷县、米脂县、佳县、吴堡县、清涧县、子洲县、神木市、横山区、绥德县、榆阳区、定边县)
娄底市(新化县、涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区)
成都市(金堂县、新都区、温江区、新津区、崇州市、锦江区、简阳市、双流区、青羊区、金牛区、大邑县、蒲江县、青白江区、龙泉驿区、成华区、邛崃市、都江堰市、彭州市、武侯区、郫都区)
儋州市
滨州市(邹平市、博兴县、惠民县、无棣县、阳信县、滨城区、沾化区)
昌都市(江达县、左贡县、卡若区、洛隆县、察雅县、八宿县、芒康县、贡觉县、类乌齐县、丁青县、边坝县)
益阳市(赫山区、安化县、桃江县、沅江市、南县、资阳区)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
银川市(西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市、兴庆区、金凤区)
丽水市(青田县、松阳县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、莲都区、缙云县)
贵阳市(白云区、花溪区、乌当区、清镇市、开阳县、云岩区、修文县、观山湖区、南明区、息烽县)
三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)
阳泉市(城区、矿区、盂县、平定县、郊区)
通化市(集安市、通化县、辉南县、柳河县、东昌区、梅河口市、二道江区)
盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)
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景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)
蚌埠市(固镇县、五河县、怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、龙子湖区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、乌兰县、都兰县、天峻县)
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、丘北县、文山市、西畴县、广南县、砚山县、富宁县)
南阳市(邓州市、南召县、社旗县、新野县、淅川县、方城县、唐河县、宛城区、卧龙区、桐柏县、西峡县、镇平县、内乡县)
昆明市(呈贡区、盘龙区、宜良县、富民县、西山区、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、安宁市、东川区、石林彝族自治县、官渡区、嵩明县、五华区)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
济源市
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、金塔县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县)
芜湖市(镜湖区、南陵县、湾沚区、鸠江区、弋江区、无为市、繁昌区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区)
呼和浩特市(回民区、武川县、玉泉区、托克托县、土默特左旗、赛罕区、和林格尔县、新城区、清水河县)
盐城市(盐都区、滨海县、大丰区、阜宁县、响水县、亭湖区、建湖县、东台市、射阳县)
漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区、临颍县)
葫芦岛市(南票区、绥中县、建昌县、兴城市、龙港区、连山区)
赣州市(寻乌县、兴国县、会昌县、南康区、上犹县、定南县、石城县、大余县、全南县、章贡区、安远县、崇义县、于都县、信丰县、龙南市、宁都县、瑞金市、赣县区)
株洲市(芦淞区、天元区、渌口区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、石峰区、攸县、炎陵县)
苏州市(太仓市、吴江区、常熟市、虎丘区、吴中区、姑苏区、昆山市、张家港市、相城区)
玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、称多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)
池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)
聊城市(冠县、莘县、高唐县、临清市、东阿县、茌平区、东昌府区、阳谷县)
淮安市(淮安区、盱眙县、金湖县、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮阴区)
岳阳市(湘阴县、岳阳县、岳阳楼区、临湘市、君山区、汨罗市、云溪区、华容县、平江县)
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黔南布依族苗族自治州(长顺县、瓮安县、龙里县、罗甸县、独山县、福泉市、三都水族自治县、都匀市、贵定县、荔波县、平塘县、惠水县)
海北藏族自治州(海晏县、刚察县、祁连县、门源回族自治县)
淮南市(谢家集区、潘集区、大通区、寿县、八公山区、田家庵区、凤台县)
太原市(小店区、娄烦县、古交市、阳曲县、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、晋源区、清徐县、万柏林区)
廊坊市(广阳区、安次区、大厂回族自治县、三河市、永清县、文安县、大城县、霸州市、香河县、固安县)
南京市(玄武区、秦淮区、鼓楼区、建邺区、六合区、雨花台区、栖霞区、溧水区、高淳区、浦口区、江宁区)
梧州市(蒙山县、长洲区、岑溪市、藤县、万秀区、龙圩区、苍梧县)
天津市(南开区、河北区、武清区、宝坻区、红桥区、津南区、北辰区、河西区、宁河区、河东区、滨海新区、静海区、东丽区、蓟州区、和平区、西青区)
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惠州市(龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县)
宣城市(广德市、宁国市、宣州区、绩溪县、旌德县、郎溪县、泾县)
青岛市(黄岛区、市北区、城阳区、市南区、平度市、崂山区、即墨区、莱西市、李沧区、胶州市)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县、青河县)
兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)
六安市(裕安区、霍邱县、金安区、金寨县、叶集区、霍山县、舒城县)
眉山市(丹棱县、仁寿县、洪雅县、东坡区、青神县、彭山区)
抚州市(黎川县、南城县、临川区、南丰县、宜黄县、乐安县、崇仁县、金溪县、东乡区、广昌县、资溪县)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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