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乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

厦门市(集美区、海沧区、思明区、湖里区、同安区、翔安区)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、龙里县、惠水县、独山县、平塘县、贵定县、罗甸县、三都水族自治县、瓮安县、福泉市、长顺县)

兰州市(红古区、城关区、永登县、七里河区、榆中县、皋兰县、西固区、安宁区)  石家庄市(晋州市、高邑县、鹿泉区、藁城区、赞皇县、长安区、元氏县、行唐县、井陉县、裕华区、深泽县、井陉矿区、辛集市、灵寿县、新华区、无极县、桥西区、新乐市、赵县、平山县、栾城区、正定县)

三门峡市(陕州区、灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、义马市)

福州市(永泰县、福清市、台江区、连江县、闽侯县、仓山区、晋安区、马尾区、罗源县、长乐区、平潭县、鼓楼区、闽清县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

南平市(延平区、武夷山市、松溪县、顺昌县、光泽县、邵武市、建瓯市、政和县、建阳区、浦城县)  武威市(凉州区、天祝藏族自治县、民勤县、古浪县)

楚雄彝族自治州(姚安县、双柏县、楚雄市、禄丰市、南华县、永仁县、武定县、牟定县、大姚县、元谋县)

大庆市(红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、大同区、让胡路区、龙凤区、肇州县、肇源县、萨尔图区)

乐山市(五通桥区、井研县、沐川县、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、沙湾区、夹江县、犍为县、市中区、峨眉山市)

绵阳市(涪城区、盐亭县、平武县、江油市、北川羌族自治县、安州区、三台县、梓潼县、游仙区)

宁德市(福鼎市、屏南县、蕉城区、古田县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、福安市、周宁县)

大同市(平城区、新荣区、天镇县、阳高县、左云县、云冈区、广灵县、云州区、灵丘县、浑源县)

新余市(分宜县、渝水区)

周口市(太康县、项城市、扶沟县、商水县、郸城县、西华县、淮阳区、沈丘县、川汇区、鹿邑县)

苏州市(张家港市、太仓市、昆山市、相城区、吴江区、吴中区、姑苏区、常熟市、虎丘区)

淮安市(金湖县、涟水县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、淮安区、盱眙县)

包头市(东河区、固阳县、九原区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)

喀什地区(英吉沙县、麦盖提县、喀什市、疏附县、叶城县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、巴楚县、莎车县、泽普县)

平凉市(静宁县、崇信县、庄浪县、泾川县、华亭市、灵台县、崆峒区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

东莞市

赣州市(赣县区、龙南市、瑞金市、于都县、会昌县、大余县、石城县、寻乌县、安远县、章贡区、定南县、南康区、崇义县、上犹县、全南县、宁都县、信丰县、兴国县)

昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)

渭南市(潼关县、澄城县、富平县、韩城市、临渭区、蒲城县、华阴市、合阳县、白水县、华州区、大荔县)

庆阳市(正宁县、华池县、庆城县、西峰区、镇原县、合水县、环县、宁县)

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吕梁市(汾阳市、交口县、交城县、柳林县、石楼县、离石区、岚县、方山县、文水县、中阳县、兴县、临县、孝义市)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

五指山市(定安县、屯昌县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、昌江黎族自治县、临高县、文昌市、万宁市、东方市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县)

吴忠市(同心县、盐池县、红寺堡区、利通区、青铜峡市)  海口市(秀英区、龙华区、美兰区、琼山区)

徐州市(邳州市、沛县、云龙区、鼓楼区、铜山区、睢宁县、贾汪区、丰县、新沂市、泉山区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

雅安市(名山区、宝兴县、天全县、汉源县、雨城区、荥经县、芦山县、石棉县)广元市(苍溪县、利州区、旺苍县、剑阁县、昭化区、青川县、朝天区)

郴州市(汝城县、桂阳县、宜章县、永兴县、临武县、嘉禾县、苏仙区、北湖区、桂东县、安仁县、资兴市)  石河子市(白杨市、五家渠市、阿拉尔市、图木舒克市、双河市、新星市、北屯市、胡杨河市、昆玉市、可克达拉市、铁门关市)

深圳市(罗湖区、坪山区、宝安区、南山区、盐田区、福田区、龙华区、光明区、龙岗区)

南通市(如皋市、崇川区、海安市、海门区、如东县、启东市、通州区)

常州市(钟楼区、武进区、天宁区、溧阳市、金坛区、新北区)哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

宜昌市(兴山县、当阳市、夷陵区、点军区、猇亭区、秭归县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、宜都市、远安县、枝江市、伍家岗区、西陵区)

蚌埠市(五河县、怀远县、龙子湖区、淮上区、蚌山区、禹会区、固镇县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区、武山县)

池州市(石台县、青阳县、东至县、贵池区)

河源市(源城区、和平县、东源县、龙川县、连平县、紫金县)

朔州市(应县、山阴县、怀仁市、平鲁区、朔城区、右玉县)

三明市(明溪县、大田县、清流县、宁化县、将乐县、永安市、沙县区、建宁县、泰宁县、三元区、尤溪县)

泰州市(靖江市、海陵区、兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

赤峰市(巴林左旗、松山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、林西县、敖汉旗、翁牛特旗、宁城县、喀喇沁旗、克什克腾旗、红山区)

临沂市(莒南县、沂水县、蒙阴县、费县、沂南县、河东区、罗庄区、兰山区、郯城县、兰陵县、平邑县、临沭县)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

北京市(东城区、通州区、昌平区、大兴区、海淀区、密云区、顺义区、怀柔区、房山区、丰台区、门头沟区、石景山区、西城区、延庆区、朝阳区、平谷区)

梧州市(万秀区、苍梧县、龙圩区、长洲区、蒙山县、岑溪市、藤县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、丹寨县、黎平县、施秉县、锦屏县、麻江县、三穗县、黄平县、岑巩县、从江县、镇远县、台江县、天柱县、榕江县、凯里市、雷山县)

鄂尔多斯市(乌审旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！