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普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
梅州市(平远县、五华县、梅县区、兴宁市、大埔县、梅江区、丰顺县、蕉岭县)
和田地区(于田县、和田市、和田县、皮山县、民丰县、墨玉县、洛浦县、策勒县)
崇左市(江州区、凭祥市、扶绥县、宁明县、大新县、天等县、龙州县)
柳州市(柳北区、柳江区、鹿寨县、融安县、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区、城中区、融水苗族自治县)
塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、塔城市、裕民县、沙湾市)
宝鸡市(眉县、陈仓区、凤翔区、渭滨区、岐山县、金台区、凤县、陇县、太白县、麟游县、千阳县、扶风县)
吴忠市(青铜峡市、利通区、同心县、盐池县、红寺堡区)
莆田市(城厢区、秀屿区、涵江区、仙游县、荔城区)
长治市(屯留区、沁源县、上党区、武乡县、平顺县、黎城县、潞城区、长子县、壶关县、沁县、潞州区、襄垣县)
银川市(金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市、贺兰县)
张家口市(崇礼区、万全区、下花园区、张北县、桥西区、蔚县、阳原县、康保县、涿鹿县、尚义县、桥东区、怀来县、赤城县、沽源县、怀安县、宣化区)
南平市(松溪县、延平区、光泽县、武夷山市、邵武市、政和县、顺昌县、浦城县、建瓯市、建阳区)
大同市(新荣区、云冈区、云州区、天镇县、左云县、浑源县、广灵县、阳高县、平城区、灵丘县)
商丘市(睢阳区、虞城县、民权县、夏邑县、睢县、梁园区、柘城县、宁陵县、永城市)
马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、含山县、博望区、和县)
聊城市(阳谷县、莘县、高唐县、临清市、冠县、茌平区、东阿县、东昌府区)
安阳市(龙安区、滑县、内黄县、汤阴县、林州市、文峰区、殷都区、安阳县、北关区)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县)
十堰市(茅箭区、房县、丹江口市、张湾区、郧西县、竹溪县、竹山县、郧阳区)
呼伦贝尔市(根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、扎兰屯市)
清远市(连州市、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、清新区、阳山县、英德市、连山壮族瑶族自治县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
枣庄市(山亭区、台儿庄区、滕州市、峄城区、市中区、薛城区)
南阳市(桐柏县、南召县、西峡县、社旗县、卧龙区、新野县、宛城区、方城县、镇平县、唐河县、内乡县、淅川县、邓州市)
丹东市(东港市、凤城市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区)
驻马店市(遂平县、汝南县、驿城区、西平县、正阳县、新蔡县、上蔡县、泌阳县、确山县、平舆县)
鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)
郴州市(汝城县、苏仙区、资兴市、宜章县、桂阳县、嘉禾县、桂东县、安仁县、永兴县、北湖区、临武县)
丽水市(莲都区、庆元县、松阳县、缙云县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、青田县)
百色市(平果市、德保县、那坡县、靖西市、田林县、凌云县、田阳区、右江区、田东县、隆林各族自治县、西林县、乐业县)
黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、北安市)
株洲市(石峰区、攸县、炎陵县、天元区、荷塘区、渌口区、茶陵县、醴陵市、芦淞区)
蚌埠市(五河县、固镇县、蚌山区、怀远县、禹会区、淮上区、龙子湖区)
长春市(南关区、德惠市、宽城区、朝阳区、双阳区、公主岭市、榆树市、农安县、绿园区、九台区、二道区)
金华市(婺城区、磐安县、浦江县、东阳市、兰溪市、永康市、武义县、金东区、义乌市)
宣城市(宣州区、郎溪县、泾县、宁国市、广德市、旌德县、绩溪县)
黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、凯里市、榕江县、剑河县、施秉县、雷山县、台江县、三穗县、黄平县、麻江县、丹寨县、黎平县、天柱县、岑巩县、从江县、镇远县)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)
辽源市(东丰县、龙山区、西安区、东辽县)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)
新余市(渝水区、分宜县)
萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、上栗县、安源区)
泸州市(龙马潭区、泸县、叙永县、古蔺县、江阳区、纳溪区、合江县)
厦门市(海沧区、湖里区、思明区、集美区、同安区、翔安区)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
内蒙古自治区
阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)
河源市(紫金县、东源县、和平县、连平县、龙川县、源城区)
石家庄市(平山县、井陉矿区、裕华区、藁城区、井陉县、高邑县、辛集市、赞皇县、晋州市、栾城区、新乐市、灵寿县、无极县、新华区、赵县、桥西区、鹿泉区、元氏县、正定县、长安区、深泽县、行唐县)
南宁市(邕宁区、青秀区、西乡塘区、上林县、横州市、兴宁区、宾阳县、江南区、武鸣区、隆安县、良庆区、马山县)
濮阳市(范县、清丰县、濮阳县、华龙区、南乐县、台前县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
连云港市(连云区、东海县、灌云县、海州区、灌南县、赣榆区)
上海市(虹口区、普陀区、长宁区、杨浦区、松江区、黄浦区、嘉定区、浦东新区、徐汇区、闵行区、金山区、崇明区、青浦区、奉贤区、宝山区、静安区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、昭苏县、伊宁县、奎屯市、特克斯县、巩留县、伊宁市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、新源县)
广元市(朝天区、青川县、利州区、苍溪县、旺苍县、昭化区、剑阁县)
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龙岩市(上杭县、长汀县、永定区、漳平市、武平县、连城县、新罗区)
香港特别行政区
重庆市(铜梁区、璧山区、渝北区、城口县、武隆区、九龙坡区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、石柱土家族自治县、梁平区、垫江县、江津区、潼南区、大足区、北碚区、巫溪县、奉节县、忠县、沙坪坝区、南岸区、万州区、巫山县、南川区、江北区、云阳县、开州区、渝中区、大渡口区、永川区、长寿区、黔江区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、綦江区、秀山土家族苗族自治县、合川区)
石河子市(可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、昆玉市、双河市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市、北屯市、五家渠市、白杨市)
晋中市(和顺县、榆社县、左权县、太谷区、榆次区、平遥县、祁县、介休市、寿阳县、灵石县、昔阳县)
保定市(高碑店市、涿州市、定州市、博野县、安国市、易县、容城县、蠡县、竞秀区、涞水县、涞源县、徐水区、曲阳县、满城区、莲池区、顺平县、安新县、定兴县、清苑区、阜平县、望都县、唐县、雄县、高阳县)
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咸阳市(渭城区、武功县、秦都区、兴平市、礼泉县、乾县、旬邑县、杨陵区、泾阳县、彬州市、淳化县、长武县、三原县、永寿县)
烟台市(福山区、牟平区、海阳市、莱山区、莱州市、莱阳市、栖霞市、蓬莱区、芝罘区、招远市、龙口市)
宜昌市(点军区、长阳土家族自治县、宜都市、秭归县、当阳市、夷陵区、猇亭区、枝江市、远安县、伍家岗区、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县)
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惠州市(惠城区、惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县)
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南昌市(东湖区、青云谱区、安义县、进贤县、红谷滩区、青山湖区、新建区、南昌县、西湖区)
辽阳市(太子河区、宏伟区、辽阳县、灯塔市、白塔区、文圣区、弓长岭区)
鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁西区、铁东区、台安县)
广州市(从化区、花都区、黄埔区、增城区、南沙区、天河区、越秀区、海珠区、白云区、荔湾区、番禺区)
贵港市(港北区、覃塘区、桂平市、平南县、港南区)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、平桂区、富川瑶族自治县)
济源市
4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。
业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。
业绩被追
作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。
事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。
在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。
事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。
酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。
毛利率低
黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。
整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。
意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。
从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。
酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。
打响“保卫战”
黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。
面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。
事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。
天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。
朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。
来源：北京商报翟枫瑞
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新闻结尾
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