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武威市(凉州区、古浪县、民勤县、天祝藏族自治县)

保定市(徐水区、望都县、蠡县、易县、清苑区、唐县、定州市、顺平县、竞秀区、涿州市、莲池区、雄县、容城县、涞水县、曲阳县、高阳县、涞源县、高碑店市、阜平县、定兴县、安新县、安国市、满城区、博野县)

金昌市(金川区、永昌县)

抚州市(黎川县、南城县、广昌县、东乡区、资溪县、乐安县、临川区、崇仁县、南丰县、宜黄县、金溪县)  朝阳市(朝阳县、凌源市、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、双塔区)

鸡西市(鸡冠区、虎林市、鸡东县、密山市、麻山区、梨树区、城子河区、恒山区、滴道区)

崇左市(凭祥市、大新县、扶绥县、宁明县、江州区、龙州县、天等县)

天水市(张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、秦安县、清水县、武山县、麦积区)

百色市(田林县、田阳区、右江区、德保县、平果市、那坡县、西林县、凌云县、田东县、靖西市、乐业县、隆林各族自治县)  保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、腾冲市、施甸县)

六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)

三明市(永安市、将乐县、建宁县、清流县、宁化县、三元区、明溪县、泰宁县、尤溪县、大田县、沙县区)

玉林市(玉州区、博白县、陆川县、兴业县、北流市、容县、福绵区)

洛阳市(洛龙区、西工区、老城区、洛宁县、伊川县、栾川县、汝阳县、偃师区、涧西区、孟津区、瀍河回族区、新安县、嵩县、宜阳县)

宁波市(鄞州区、海曙区、北仑区、象山县、奉化区、镇海区、江北区、慈溪市、余姚市、宁海县)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)

马鞍山市(和县、花山区、含山县、博望区、雨山区、当涂县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

六安市(舒城县、金寨县、霍山县、叶集区、裕安区、霍邱县、金安区)

上饶市(广信区、鄱阳县、广丰区、弋阳县、铅山县、余干县、玉山县、德兴市、婺源县、万年县、信州区、横峰县)

南通市(海门区、海安市、启东市、如皋市、如东县、崇川区、通州区)

合肥市(巢湖市、庐江县、肥西县、瑶海区、蜀山区、长丰县、包河区、庐阳区、肥东县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、呈贡区、盘龙区、宜良县、安宁市、东川区、官渡区、晋宁区、五华区、嵩明县、石林彝族自治县、西山区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、且末县、博湖县)

文山壮族苗族自治州(马关县、丘北县、文山市、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、麻栗坡县)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市、通海县、江川区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县)

枣庄市(市中区、台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、山亭区)

齐齐哈尔市(依安县、龙江县、碾子山区、克东县、富拉尔基区、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、建华区、讷河市、泰来县、克山县、富裕县、甘南县、昂昂溪区、拜泉县)

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黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

儋州市

宜昌市(夷陵区、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、当阳市、兴山县、猇亭区、伍家岗区、秭归县、宜都市、长阳土家族自治县、西陵区、点军区)  阿克苏地区(温宿县、乌什县、新和县、柯坪县、拜城县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、阿克苏市)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

乐山市(金口河区、犍为县、沙湾区、市中区、井研县、峨边彝族自治县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、马边彝族自治县、夹江县)焦作市(中站区、沁阳市、温县、博爱县、孟州市、山阳区、马村区、解放区、修武县、武陟县)

呼和浩特市(赛罕区、托克托县、清水河县、武川县、土默特左旗、玉泉区、新城区、回民区、和林格尔县)  成都市(青羊区、武侯区、锦江区、金堂县、简阳市、大邑县、蒲江县、郫都区、邛崃市、都江堰市、崇州市、龙泉驿区、双流区、成华区、金牛区、青白江区、彭州市、新都区、新津区、温江区)

驻马店市(正阳县、新蔡县、上蔡县、确山县、汝南县、驿城区、泌阳县、平舆县、西平县、遂平县)

吕梁市(离石区、柳林县、文水县、交城县、中阳县、岚县、临县、汾阳市、方山县、兴县、石楼县、孝义市、交口县)

周口市(商水县、太康县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区、郸城县、川汇区、项城市、扶沟县、西华县)佳木斯市(同江市、前进区、向阳区、汤原县、富锦市、桦南县、东风区、抚远市、桦川县、郊区)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、海沧区、同安区、思明区)

宿州市(埇桥区、砀山县、灵璧县、泗县、萧县)

萍乡市(莲花县、湘东区、上栗县、芦溪县、安源区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)

龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、连城县、漳平市、新罗区、永定区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

贵港市(桂平市、平南县、港北区、覃塘区、港南区)

那曲市(索县、比如县、双湖县、色尼区、申扎县、尼玛县、安多县、班戈县、聂荣县、嘉黎县、巴青县)

丹东市(振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、东港市、振兴区)

镇江市(丹阳市、润州区、句容市、丹徒区、京口区、扬中市)

新疆维吾尔自治区

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、高平市、城区、泽州县)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)

泰安市(岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、肥城市、新泰市)

金华市(浦江县、武义县、金东区、永康市、婺城区、磐安县、东阳市、兰溪市、义乌市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。