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汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、天柱县、施秉县、黎平县、凯里市、从江县、麻江县、岑巩县、剑河县、台江县、榕江县、雷山县、锦屏县、黄平县、丹寨县、镇远县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

牡丹江市(海林市、爱民区、阳明区、东安区、西安区、宁安市、绥芬河市、林口县、穆棱市、东宁市)  东莞市

昆明市(富民县、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、呈贡区、石林彝族自治县、晋宁区、嵩明县、宜良县、官渡区、五华区、东川区、西山区、寻甸回族彝族自治县、安宁市)

宜春市(铜鼓县、靖安县、宜丰县、高安市、奉新县、万载县、丰城市、樟树市、袁州区、上高县)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)朔州市(平鲁区、应县、怀仁市、右玉县、山阴县、朔城区)

襄阳市(襄州区、老河口市、南漳县、谷城县、枣阳市、保康县、樊城区、襄城区、宜城市)  兰州市(安宁区、西固区、红古区、皋兰县、榆中县、七里河区、城关区、永登县)

佛山市(南海区、高明区、禅城区、三水区、顺德区)

黄山市(屯溪区、歙县、黟县、黄山区、徽州区、祁门县、休宁县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

抚顺市(望花区、顺城区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、新抚区、东洲区)

开封市(顺河回族区、尉氏县、通许县、龙亭区、兰考县、鼓楼区、禹王台区、杞县、祥符区)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、永仁县、楚雄市、大姚县、元谋县、姚安县、双柏县、禄丰市、武定县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、新源县、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、昭苏县)

宁夏回族自治区

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

武汉市(东西湖区、江汉区、汉阳区、洪山区、青山区、硚口区、汉南区、武昌区、江夏区、新洲区、蔡甸区、黄陂区、江岸区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、合作市)

固原市(隆德县、西吉县、原州区、泾源县、彭阳县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、怀集县、封开县、广宁县、四会市、德庆县、端州区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、定安县、临高县、东方市、乐东黎族自治县、万宁市、昌江黎族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、屏边苗族自治县、绿春县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、弥勒市、个旧市、蒙自市、红河县、元阳县、石屏县)

郴州市(桂东县、安仁县、苏仙区、永兴县、宜章县、北湖区、嘉禾县、临武县、桂阳县、汝城县、资兴市)

包头市(青山区、白云鄂博矿区、石拐区、九原区、东河区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区)

广元市(青川县、昭化区、剑阁县、旺苍县、利州区、苍溪县、朝天区)

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西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、花垣县、保靖县、凤凰县、龙山县、泸溪县、永顺县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、文山市、富宁县、马关县、西畴县)

百色市(西林县、德保县、右江区、平果市、隆林各族自治县、田阳区、那坡县、凌云县、田东县、田林县、靖西市、乐业县)  上海市(松江区、虹口区、崇明区、宝山区、金山区、青浦区、杨浦区、长宁区、闵行区、徐汇区、浦东新区、嘉定区、普陀区、黄浦区、静安区、奉贤区)

鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、山城区、鹤山区)

甘孜藏族自治州(稻城县、理塘县、色达县、道孚县、炉霍县、九龙县、德格县、泸定县、石渠县、雅江县、得荣县、丹巴县、白玉县、新龙县、康定市、乡城县、巴塘县、甘孜县)

淮南市(谢家集区、大通区、寿县、田家庵区、八公山区、潘集区、凤台县)葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、绥中县、南票区、连山区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  厦门市(海沧区、同安区、湖里区、集美区、翔安区、思明区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

娄底市(冷水江市、双峰县、涟源市、新化县、娄星区)

萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、安源区、上栗县)随州市(广水市、随县、曾都区)

宜昌市(远安县、兴山县、枝江市、宜都市、五峰土家族自治县、夷陵区、西陵区、当阳市、猇亭区、伍家岗区、点军区、秭归县、长阳土家族自治县)

梅州市(平远县、大埔县、五华县、丰顺县、兴宁市、梅县区、梅江区、蕉岭县)

朝阳市(建平县、凌源市、龙城区、北票市、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)

成都市(简阳市、金堂县、温江区、新津区、锦江区、青白江区、蒲江县、新都区、武侯区、大邑县、邛崃市、金牛区、崇州市、成华区、郫都区、都江堰市、彭州市、双流区、龙泉驿区、青羊区)

伊春市(金林区、南岔县、嘉荫县、丰林县、乌翠区、友好区、铁力市、汤旺县、伊美区、大箐山县)

深圳市(宝安区、福田区、罗湖区、盐田区、龙岗区、光明区、南山区、龙华区、坪山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)

吉安市(峡江县、泰和县、永丰县、安福县、新干县、青原区、万安县、永新县、吉州区、吉安县、吉水县、遂川县、井冈山市)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

信阳市(固始县、淮滨县、新县、潢川县、商城县、光山县、平桥区、罗山县、息县、浉河区)

汉中市(洋县、城固县、留坝县、勉县、汉台区、宁强县、西乡县、略阳县、南郑区、佛坪县、镇巴县)

阿里地区(普兰县、噶尔县、改则县、革吉县、措勤县、日土县、札达县)

晋中市(平遥县、榆次区、太谷区、榆社县、祁县、和顺县、寿阳县、介休市、灵石县、左权县、昔阳县)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、英德市、佛冈县、阳山县)

临夏回族自治州(永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、广河县、临夏市、和政县)

平顶山市(卫东区、舞钢市、叶县、新华区、湛河区、鲁山县、汝州市、宝丰县、郏县、石龙区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！