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黔南布依族苗族自治州(龙里县、独山县、贵定县、荔波县、长顺县、福泉市、三都水族自治县、瓮安县、惠水县、都匀市、罗甸县、平塘县)

张家口市(涿鹿县、万全区、蔚县、沽源县、尚义县、下花园区、宣化区、张北县、怀安县、康保县、怀来县、阳原县、赤城县、桥东区、崇礼区、桥西区)

襄阳市(宜城市、保康县、谷城县、枣阳市、樊城区、南漳县、襄州区、襄城区、老河口市)

上海市(崇明区、宝山区、长宁区、杨浦区、嘉定区、黄浦区、闵行区、浦东新区、金山区、普陀区、徐汇区、青浦区、松江区、静安区、虹口区、奉贤区)  柳州市(柳江区、城中区、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳城县、融安县、柳南区、鱼峰区、柳北区)

凉山彝族自治州(冕宁县、普格县、喜德县、德昌县、会理市、昭觉县、雷波县、美姑县、金阳县、越西县、布拖县、会东县、木里藏族自治县、盐源县、西昌市、宁南县、甘洛县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)

嘉兴市(桐乡市、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县、秀洲区、海宁市)韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、始兴县、武江区、曲江区、翁源县、仁化县、新丰县、浈江区)

新余市(分宜县、渝水区)  绍兴市(嵊州市、越城区、柯桥区、诸暨市、新昌县、上虞区)

儋州市

平顶山市(宝丰县、汝州市、鲁山县、湛河区、石龙区、新华区、卫东区、叶县、郏县、舞钢市)

福州市(仓山区、马尾区、台江区、长乐区、鼓楼区、闽清县、晋安区、罗源县、福清市、平潭县、永泰县、连江县、闽侯县)

贵阳市(清镇市、息烽县、观山湖区、开阳县、修文县、花溪区、乌当区、白云区、云岩区、南明区)

嘉峪关市

铁岭市(昌图县、开原市、清河区、铁岭县、西丰县、银州区、调兵山市)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、含山县、和县、雨山区)

平凉市(华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区、静宁县、泾川县)

达州市(大竹县、达川区、开江县、万源市、宣汉县、渠县、通川区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、丹巴县、雅江县、巴塘县、道孚县、德格县、得荣县、乡城县、炉霍县、稻城县、九龙县、新龙县、泸定县、白玉县、理塘县、石渠县、色达县、康定市)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

阳江市(阳东区、阳西县、江城区、阳春市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

许昌市(禹州市、襄城县、长葛市、建安区、鄢陵县、魏都区)

济源市

沈阳市(辽中区、和平区、新民市、苏家屯区、沈河区、法库县、于洪区、康平县、沈北新区、皇姑区、大东区、浑南区、铁西区)

铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、江口县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县)

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遵义市(赤水市、汇川区、习水县、余庆县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、正安县、凤冈县、红花岗区、桐梓县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、播州区)

烟台市(招远市、牟平区、龙口市、栖霞市、莱州市、莱阳市、芝罘区、蓬莱区、海阳市、福山区、莱山区)

通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市)

甘南藏族自治州(迭部县、合作市、临潭县、舟曲县、玛曲县、卓尼县、碌曲县、夏河县)  衡阳市(石鼓区、衡南县、衡阳县、常宁市、衡山县、雁峰区、衡东县、蒸湘区、耒阳市、珠晖区、祁东县、南岳区)

双鸭山市(宝山区、宝清县、友谊县、集贤县、饶河县、尖山区、四方台区、岭东区)

阿里地区(措勤县、噶尔县、革吉县、改则县、普兰县、札达县、日土县)

庆阳市(正宁县、华池县、庆城县、环县、镇原县、合水县、西峰区、宁县)菏泽市(巨野县、东明县、牡丹区、成武县、郓城县、鄄城县、曹县、定陶区、单县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市、市中区)  永州市(蓝山县、新田县、祁阳市、零陵区、东安县、宁远县、江永县、双牌县、冷水滩区、道县、江华瑶族自治县)

岳阳市(湘阴县、汨罗市、云溪区、岳阳县、君山区、平江县、华容县、岳阳楼区、临湘市)

雅安市(荥经县、汉源县、芦山县、石棉县、宝兴县、天全县、名山区、雨城区)

东莞市安康市(白河县、石泉县、汉阴县、镇坪县、紫阳县、宁陕县、平利县、旬阳市、汉滨区、岚皋县)

丹东市(振兴区、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市)

内江市(隆昌市、资中县、威远县、东兴区、市中区)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

宿州市(灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县、泗县)

运城市(芮城县、夏县、永济市、垣曲县、临猗县、万荣县、河津市、闻喜县、平陆县、新绛县、稷山县、盐湖区、绛县)

潍坊市(临朐县、昌乐县、寒亭区、安丘市、高密市、坊子区、寿光市、青州市、诸城市、奎文区、潍城区、昌邑市)

大庆市(龙凤区、林甸县、萨尔图区、肇州县、红岗区、让胡路区、大同区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县)

鄂尔多斯市(达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

九江市(庐山市、修水县、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、湖口县、武宁县、都昌县、永修县、濂溪区、德安县、共青城市、浔阳区)

河池市(东兰县、天峨县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、南丹县、巴马瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、金城江区)

无锡市(梁溪区、宜兴市、新吴区、滨湖区、江阴市、锡山区、惠山区)

临沂市(平邑县、费县、兰山区、蒙阴县、兰陵县、河东区、罗庄区、莒南县、郯城县、沂水县、临沭县、沂南县)

清远市(佛冈县、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清新区、英德市、清城区)

郑州市(新密市、金水区、惠济区、中牟县、管城回族区、新郑市、二七区、荥阳市、巩义市、上街区、登封市、中原区)

淮南市(八公山区、大通区、田家庵区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。