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佛山市(高明区、南海区、禅城区、顺德区、三水区)
安庆市(怀宁县、宜秀区、岳西县、潜山市、太湖县、桐城市、大观区、迎江区、宿松县、望江县)
无锡市(梁溪区、锡山区、惠山区、新吴区、滨湖区、宜兴市、江阴市)
南京市(栖霞区、玄武区、高淳区、浦口区、江宁区、溧水区、秦淮区、雨花台区、鼓楼区、建邺区、六合区)
包头市(土默特右旗、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、石拐区、固阳县、昆都仑区)
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呼和浩特市(玉泉区、回民区、清水河县、土默特左旗、武川县、新城区、赛罕区、和林格尔县、托克托县)
龙岩市(新罗区、连城县、长汀县、漳平市、永定区、上杭县、武平县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
商洛市(丹凤县、商南县、山阳县、镇安县、商州区、柞水县、洛南县)
株洲市(荷塘区、攸县、天元区、渌口区、茶陵县、芦淞区、炎陵县、石峰区、醴陵市)
菏泽市(定陶区、成武县、牡丹区、郓城县、曹县、单县、巨野县、鄄城县、东明县)
辽源市(西安区、东丰县、东辽县、龙山区)
湛江市(麻章区、遂溪县、霞山区、雷州市、廉江市、赤坎区、徐闻县、吴川市、坡头区)
惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区、博罗县)
巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、五原县、临河区、乌拉特前旗、乌拉特后旗)
梅州市(大埔县、平远县、蕉岭县、梅江区、丰顺县、梅县区、五华县、兴宁市)
九江市(德安县、濂溪区、彭泽县、湖口县、浔阳区、修水县、庐山市、都昌县、永修县、共青城市、柴桑区、武宁县、瑞昌市)
宜宾市(叙州区、长宁县、翠屏区、珙县、高县、屏山县、南溪区、筠连县、江安县、兴文县)
兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、突泉县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、巴东县、恩施市、鹤峰县、利川市、建始县、咸丰县)
南充市(南部县、蓬安县、阆中市、顺庆区、营山县、嘉陵区、西充县、高坪区、仪陇县)
绥化市(青冈县、绥棱县、安达市、肇东市、望奎县、海伦市、明水县、庆安县、兰西县、北林区)
黄南藏族自治州(尖扎县、泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县)
宁波市(象山县、奉化区、余姚市、慈溪市、鄞州区、北仑区、镇海区、江北区、海曙区、宁海县)
汕头市(澄海区、潮阳区、金平区、龙湖区、濠江区、潮南区、南澳县)
喀什地区(叶城县、麦盖提县、疏勒县、疏附县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、岳普湖县、巴楚县、莎车县、泽普县、英吉沙县)
娄底市(涟源市、冷水江市、娄星区、新化县、双峰县)
黄山市(屯溪区、祁门县、徽州区、黟县、休宁县、歙县、黄山区)
景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)
杭州市(西湖区、临安区、萧山区、桐庐县、拱墅区、建德市、滨江区、临平区、上城区、余杭区、富阳区、淳安县、钱塘区)
西藏自治区
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、贞丰县、望谟县、兴仁市、普安县、晴隆县、兴义市)
遵义市(播州区、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、绥阳县、桐梓县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、赤水市、凤冈县、习水县、仁怀市、余庆县)
郑州市(新密市、中原区、金水区、荥阳市、二七区、登封市、管城回族区、中牟县、巩义市、惠济区、新郑市、上街区)
吴忠市(盐池县、红寺堡区、利通区、同心县、青铜峡市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)
常德市(津市市、汉寿县、鼎城区、安乡县、石门县、桃源县、临澧县、武陵区、澧县)
铁岭市(清河区、调兵山市、昌图县、铁岭县、银州区、开原市、西丰县)
内江市(资中县、市中区、隆昌市、东兴区、威远县)
石家庄市(井陉县、新华区、深泽县、正定县、元氏县、高邑县、辛集市、长安区、晋州市、行唐县、鹿泉区、新乐市、桥西区、赵县、平山县、裕华区、井陉矿区、灵寿县、栾城区、藁城区、赞皇县、无极县)
东营市(利津县、广饶县、垦利区、河口区、东营区)
三沙市(南沙区、西沙区)
柳州市(柳江区、鹿寨县、城中区、柳城县、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、融安县、融水苗族自治县、鱼峰区)
金华市(义乌市、武义县、金东区、东阳市、婺城区、磐安县、浦江县、兰溪市、永康市)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、绥中县、南票区、兴城市)
甘孜藏族自治州(道孚县、色达县、新龙县、稻城县、丹巴县、康定市、乡城县、炉霍县、巴塘县、白玉县、泸定县、得荣县、甘孜县、德格县、石渠县、理塘县、雅江县、九龙县)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
佳木斯市(郊区、汤原县、向阳区、富锦市、桦川县、抚远市、东风区、前进区、桦南县、同江市)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、琼海市、昌江黎族自治县、屯昌县、万宁市、文昌市、白沙黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县)
镇江市(句容市、丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区)
延安市(甘泉县、宝塔区、安塞区、子长市、延川县、富县、黄陵县、洛川县、志丹县、延长县、黄龙县、宜川县、吴起县)
潍坊市(诸城市、寿光市、临朐县、安丘市、潍城区、坊子区、高密市、寒亭区、昌乐县、昌邑市、青州市、奎文区)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
洛阳市(瀍河回族区、老城区、嵩县、洛龙区、偃师区、洛宁县、孟津区、汝阳县、伊川县、西工区、栾川县、新安县、涧西区、宜阳县)
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营口市(老边区、西市区、站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区)
白城市(通榆县、镇赉县、洮南市、大安市、洮北区)
宣城市(宁国市、绩溪县、郎溪县、宣州区、广德市、旌德县、泾县)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、白银区、靖远县)
华夏时报
（周梦婷摄影）本报（chinatimes.net.cn）记者周梦婷北京报道
在顺利剥离房地产业务后，净利润连亏两年的顺鑫农业，在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚，顺鑫农业发布年报显示，2024年净利润为2.31亿元。然而，短暂乐观后再遇寒潮，在传统销售旺季的第一季度，顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降，其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务，白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿，近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是，光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道，正涌入越来越多的竞争者，消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表，如今正遭遇前所未有的增长压力。
净利润扭亏后又大降
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业，2024年虽然营收依旧处于下滑态势，但净利润终于不再亏损。根据年报，该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元，同比减少13.85%；净利润为2.31亿元，同比增长178.2%；此前2022年、2023年，该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈，顺鑫农业在此前业绩预告中表示，主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定，对公司业绩贡献较大；同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏；以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前，顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉，其中白酒业务是其支柱产业，2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后，顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年，该公司白酒业务营收为70.41亿元，同比增长3.19%。2022年、2023年，顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%，营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年，整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下，原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒，2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅，但2025年第一季度，增幅降至6%以下；此外，像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下，即便顺鑫农业加大销售费用的投入，也没有逃过“一劫”。2025年第一季度，顺鑫农业销售费用为2.94亿元，同比增长34.1%，顺鑫农业表示，主要是由于公司春节期间加大促销力度，促销费用增加所致。但该报告期，其实现营收32.58亿元，同比减少19.69%；净利润为2.82亿元，同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度，顺鑫农业净利润皆处于增长态势，且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑，酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为，“属于情理之中，目前白酒处于酒业新周期，终端门店对于未来酒业回暖信心不足，多数处于观望状态，更愿意销售库存，而非进货，即使面临牛栏山等畅销品，进货也趋于少量多次，而非囤货。面临酒业新周期，顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动，而非压货，所以表现在业绩上则是下滑。目前来看，牛栏山业绩止跌，于顺鑫农业而言是利好。”
两大单品继续承压
但对牛栏山而言，接下来的路并不好走，目前两大核心单品销售量尚处于下滑状态。
牛栏山旗下主力产品是42度500ml牛栏山陈酿酒（即白牛二），2024年，该产品销售量占顺鑫农业白酒销售量的64.7%，该产品也是牛栏山旗下核心大单品之一。
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因，白牛二的销售量正在持续承压。根据年报，2020年至2023年，白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%，2024年，该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状，牛栏山也早已开始培育新的增长点，2022年推出中档酒金标陈酿，即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒（金标），将其作为核心单品进行打造。但在此过程中，金标陈酿表现并不乐观。根据财报，2023年，金标陈酿销售量同比下滑41.86%；2024年，又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争，在这个赛道上，既有不少新派玩家，比如江小白、光良酒业等；也有名酒“争食”，比如山西汾酒旗下的玻汾，五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等，与此同时，今年春季糖酒会上，洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下，顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日，该公司发布公告显示，拟注销旗下两家猪肉业务相关企业；同时，顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资，该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时，顺鑫农业给出的解释是，基于公司战略发展需要，优化资源配置。
4月22日，本报记者就今年一季度业绩是否符合预期、应对两大单品低迷措施等问题询问了顺鑫农业相关工作人员，但截至发稿并未收到相关回复。
对于未来发展，顺鑫农业在公告中表示，未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势，利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势，通过专业细分，营销切割，发挥市场竞争优势，不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度；同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来，于未来而言，牛栏山亟需做出变革。“首先，升级白牛二，毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次，赋能百年陈酿牛栏山（三牛），推动其成为北京特产，增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次，牵手北京区域的二锅头酒企，将二锅头品类从北京升级为中国，进一步扩大二锅头品类的影响力。”
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