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商洛市(丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、商州区、柞水县、山阳县)
巴中市(平昌县、巴州区、通江县、恩阳区、南江县)
榆林市(子洲县、定边县、米脂县、府谷县、吴堡县、神木市、横山区、靖边县、清涧县、佳县、榆阳区、绥德县)
宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)
沈阳市(大东区、于洪区、法库县、沈北新区、皇姑区、新民市、浑南区、铁西区、康平县、沈河区、苏家屯区、辽中区、和平区)
玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、红塔区、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、江川区)
甘孜藏族自治州(乡城县、甘孜县、稻城县、白玉县、丹巴县、得荣县、石渠县、巴塘县、九龙县、新龙县、雅江县、理塘县、色达县、康定市、道孚县、炉霍县、德格县、泸定县)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、通山县、赤壁市、咸安区、崇阳县)
邵阳市(大祥区、邵东市、隆回县、武冈市、洞口县、邵阳县、双清区、新邵县、绥宁县、新宁县、北塔区、城步苗族自治县)
昆明市(宜良县、呈贡区、官渡区、西山区、晋宁区、盘龙区、石林彝族自治县、东川区、安宁市、嵩明县、五华区、寻甸回族彝族自治县、富民县、禄劝彝族苗族自治县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
延安市(富县、子长市、黄龙县、黄陵县、志丹县、延川县、宜川县、延长县、宝塔区、安塞区、甘泉县、洛川县、吴起县)
本溪市(桓仁满族自治县、本溪满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、明山区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
德阳市(旌阳区、中江县、罗江区、广汉市、绵竹市、什邡市)
五指山市(澄迈县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、万宁市、文昌市、东方市、临高县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、屯昌县)
赤峰市(敖汉旗、巴林左旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、翁牛特旗、林西县、宁城县、松山区、喀喇沁旗)
北京市(密云区、门头沟区、海淀区、丰台区、房山区、西城区、大兴区、东城区、朝阳区、石景山区、顺义区、怀柔区、平谷区、延庆区、通州区、昌平区)
东莞市
河源市(紫金县、连平县、和平县、龙川县、东源县、源城区)
驻马店市(上蔡县、确山县、正阳县、新蔡县、驿城区、遂平县、泌阳县、平舆县、西平县、汝南县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
黄石市(黄石港区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、下陆区)
柳州市(融安县、柳江区、城中区、三江侗族自治县、柳北区、融水苗族自治县、鹿寨县、柳城县、鱼峰区、柳南区)
嘉兴市(桐乡市、秀洲区、南湖区、海宁市、平湖市、海盐县、嘉善县)
广元市(昭化区、朝天区、剑阁县、旺苍县、利州区、青川县、苍溪县)
漯河市(源汇区、郾城区、临颍县、舞阳县、召陵区)
庆阳市(宁县、庆城县、镇原县、合水县、华池县、正宁县、环县、西峰区)
贵阳市(修文县、观山湖区、云岩区、花溪区、南明区、清镇市、白云区、开阳县、乌当区、息烽县)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、锦屏县、从江县、榕江县、镇远县、黎平县、丹寨县、三穗县、天柱县、岑巩县、凯里市、施秉县、雷山县、剑河县、黄平县、麻江县)
通化市(东昌区、集安市、梅河口市、通化县、辉南县、柳河县、二道江区)
山南市(扎囊县、浪卡子县、加查县、错那市、隆子县、琼结县、桑日县、措美县、曲松县、贡嘎县、洛扎县、乃东区)
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
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天水市(秦安县、武山县、清水县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区)
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湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、吉首市、泸溪县、凤凰县、龙山县、永顺县、花垣县)
雅安市(天全县、名山区、芦山县、宝兴县、汉源县、石棉县、荥经县、雨城区)
石家庄市(新华区、新乐市、鹿泉区、井陉矿区、长安区、藁城区、高邑县、赵县、赞皇县、无极县、晋州市、栾城区、辛集市、灵寿县、元氏县、桥西区、行唐县、井陉县、裕华区、正定县、平山县、深泽县)
福州市(闽清县、平潭县、台江区、长乐区、罗源县、马尾区、仓山区、鼓楼区、闽侯县、晋安区、连江县、福清市、永泰县)
锦州市(北镇市、太和区、凌河区、凌海市、义县、黑山县、古塔区)
无锡市(江阴市、滨湖区、惠山区、宜兴市、梁溪区、锡山区、新吴区)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
洛阳市(瀍河回族区、老城区、洛龙区、涧西区、西工区、栾川县、汝阳县、新安县、伊川县、洛宁县、宜阳县、嵩县、偃师区、孟津区)
株洲市(醴陵市、攸县、芦淞区、茶陵县、荷塘区、渌口区、炎陵县、天元区、石峰区)
南平市(邵武市、建瓯市、浦城县、松溪县、顺昌县、延平区、武夷山市、光泽县、政和县、建阳区)
嘉峪关市
扬州市(仪征市、宝应县、高邮市、江都区、广陵区、邗江区)
苏州市(姑苏区、虎丘区、张家港市、太仓市、吴中区、常熟市、相城区、吴江区、昆山市)
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延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、敦化市、龙井市、汪清县、延吉市、珲春市、和龙市)
滁州市(来安县、全椒县、南谯区、定远县、明光市、天长市、凤阳县、琅琊区)
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原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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