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鄂尔多斯市(达拉特旗、康巴什区、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗)

阿里地区(普兰县、日土县、札达县、改则县、措勤县、革吉县、噶尔县)

崇左市(宁明县、凭祥市、大新县、天等县、江州区、扶绥县、龙州县)

河源市(东源县、和平县、龙川县、连平县、紫金县、源城区)  玉溪市(澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、华宁县)

丽水市(松阳县、庆元县、莲都区、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县、龙泉市、缙云县、青田县)

酒泉市(金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃州区)

萍乡市(芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县、安源区)百色市(西林县、那坡县、靖西市、平果市、德保县、田林县、凌云县、右江区、隆林各族自治县、田东县、乐业县、田阳区)

新疆维吾尔自治区  贵阳市(南明区、修文县、乌当区、观山湖区、开阳县、花溪区、白云区、云岩区、清镇市、息烽县)

新余市(分宜县、渝水区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

福州市(台江区、闽清县、罗源县、长乐区、连江县、仓山区、鼓楼区、马尾区、福清市、永泰县、平潭县、晋安区、闽侯县)

渭南市(大荔县、韩城市、合阳县、华阴市、富平县、蒲城县、澄城县、白水县、潼关县、临渭区、华州区)

锦州市(凌海市、义县、凌河区、太和区、黑山县、北镇市、古塔区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

曲靖市(陆良县、富源县、马龙区、师宗县、宣威市、麒麟区、会泽县、沾益区、罗平县)

泉州市(石狮市、鲤城区、安溪县、洛江区、德化县、南安市、晋江市、永春县、惠安县、丰泽区、金门县、泉港区)

晋中市(昔阳县、太谷区、左权县、榆社县、寿阳县、平遥县、榆次区、灵石县、介休市、祁县、和顺县)

保定市(易县、安新县、涞水县、安国市、徐水区、高碑店市、顺平县、定州市、莲池区、容城县、定兴县、唐县、竞秀区、高阳县、阜平县、望都县、清苑区、涿州市、蠡县、涞源县、满城区、曲阳县、博野县、雄县)

烟台市(蓬莱区、牟平区、龙口市、芝罘区、福山区、招远市、栖霞市、莱州市、海阳市、莱阳市、莱山区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

南宁市(宾阳县、隆安县、兴宁区、西乡塘区、横州市、青秀区、上林县、良庆区、江南区、武鸣区、邕宁区、马山县)

襄阳市(樊城区、枣阳市、宜城市、襄城区、南漳县、谷城县、老河口市、保康县、襄州区)

濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、清丰县、濮阳县、范县)

哈尔滨市(松北区、呼兰区、平房区、五常市、通河县、宾县、延寿县、尚志市、依兰县、双城区、木兰县、巴彦县、南岗区、香坊区、道里区、方正县、阿城区、道外区)

海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、乐都区)

长治市(壶关县、沁源县、上党区、沁县、平顺县、襄垣县、潞城区、屯留区、武乡县、潞州区、黎城县、长子县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区、建平县、凌源市、龙城区、北票市)

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文山壮族苗族自治州(广南县、马关县、文山市、富宁县、丘北县、砚山县、西畴县、麻栗坡县)

张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、山丹县、民乐县、高台县)

咸阳市(渭城区、杨陵区、彬州市、礼泉县、长武县、旬邑县、泾阳县、乾县、秦都区、淳化县、兴平市、武功县、永寿县、三原县)

运城市(稷山县、夏县、河津市、垣曲县、临猗县、闻喜县、新绛县、平陆县、绛县、盐湖区、万荣县、永济市、芮城县)  衡阳市(石鼓区、衡东县、衡南县、常宁市、南岳区、珠晖区、蒸湘区、衡山县、耒阳市、祁东县、雁峰区、衡阳县)

芜湖市(鸠江区、南陵县、无为市、弋江区、湾沚区、镜湖区、繁昌区)

邢台市(柏乡县、临西县、平乡县、南宫市、任泽区、巨鹿县、新河县、隆尧县、临城县、广宗县、宁晋县、南和区、内丘县、襄都区、清河县、沙河市、威县、信都区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)鹤岗市(萝北县、东山区、南山区、兴安区、向阳区、绥滨县、工农区、兴山区)

拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、城关区、曲水县、达孜区、堆龙德庆区、林周县、当雄县)  宜宾市(江安县、翠屏区、高县、兴文县、筠连县、屏山县、叙州区、南溪区、珙县、长宁县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

四平市(铁东区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁西区)

广元市(旺苍县、苍溪县、剑阁县、青川县、朝天区、昭化区、利州区)海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)

中山市

德州市(禹城市、武城县、庆云县、陵城区、宁津县、德城区、夏津县、乐陵市、齐河县、临邑县、平原县)

厦门市(翔安区、海沧区、集美区、思明区、湖里区、同安区)

秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、海港区、山海关区、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区)

茂名市(信宜市、电白区、茂南区、化州市、高州市)

吕梁市(柳林县、交城县、汾阳市、临县、兴县、岚县、石楼县、孝义市、交口县、文水县、离石区、方山县、中阳县)

莆田市(仙游县、荔城区、城厢区、秀屿区、涵江区)

佳木斯市(富锦市、抚远市、桦南县、汤原县、向阳区、东风区、郊区、同江市、桦川县、前进区)

遂宁市(大英县、安居区、射洪市、船山区、蓬溪县)

黑河市(逊克县、爱辉区、北安市、五大连池市、孙吴县、嫩江市)

许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、长葛市、襄城县、禹州市)

日照市(莒县、东港区、岚山区、五莲县)

宁夏回族自治区

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

聊城市(东昌府区、茌平区、冠县、阳谷县、临清市、莘县、高唐县、东阿县)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛沁县、玛多县、久治县、班玛县)

　　2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。

　　营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长

　　2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。

　　值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。

　　尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。

　　这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。

　　截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。

　　战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长

　　Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。

　　2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。

　　2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。

　　面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。

　　挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力

　　尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。

　　CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。

　　Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。

　　本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息，结合辅助观点分析和撰写成文。