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河池市(都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、金城江区、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、南丹县、天峨县、大化瑶族自治县)

泰州市(兴化市、海陵区、靖江市、泰兴市、姜堰区、高港区)

庆阳市(宁县、华池县、镇原县、庆城县、合水县、环县、西峰区、正宁县)

伊春市(汤旺县、乌翠区、铁力市、金林区、南岔县、大箐山县、伊美区、友好区、丰林县、嘉荫县)  兰州市(榆中县、七里河区、永登县、红古区、安宁区、皋兰县、西固区、城关区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、新源县、伊宁市、霍城县、奎屯市)

衢州市(开化县、柯城区、江山市、常山县、龙游县、衢江区)

济宁市(泗水县、微山县、梁山县、嘉祥县、金乡县、曲阜市、任城区、鱼台县、邹城市、兖州区、汶上县)自贡市(富顺县、荣县、沿滩区、贡井区、大安区、自流井区)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)  台州市(椒江区、路桥区、三门县、温岭市、天台县、玉环市、黄岩区、临海市、仙居县)

广元市(利州区、青川县、昭化区、剑阁县、旺苍县、苍溪县、朝天区)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通山县、崇阳县、通城县、赤壁市)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、和政县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、康乐县)

淮南市(八公山区、大通区、寿县、谢家集区、潘集区、凤台县、田家庵区)

云浮市(新兴县、云城区、罗定市、云安区、郁南县)

上海市(长宁区、闵行区、徐汇区、金山区、崇明区、奉贤区、宝山区、浦东新区、青浦区、静安区、普陀区、嘉定区、杨浦区、虹口区、松江区、黄浦区)

梧州市(龙圩区、藤县、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、长洲区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、芒市、瑞丽市、盈江县)

黄山市(休宁县、歙县、徽州区、黟县、屯溪区、黄山区、祁门县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、东胜区)

青岛市(城阳区、黄岛区、市北区、莱西市、胶州市、即墨区、崂山区、市南区、平度市、李沧区)

张家口市(怀来县、万全区、康保县、怀安县、下花园区、崇礼区、宣化区、桥东区、桥西区、赤城县、涿鹿县、蔚县、沽源县、张北县、尚义县、阳原县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、纳雍县、金沙县、织金县、七星关区)

通化市(通化县、辉南县、集安市、梅河口市、东昌区、二道江区、柳河县)

哈尔滨市(呼兰区、尚志市、南岗区、松北区、延寿县、道外区、道里区、阿城区、木兰县、五常市、方正县、平房区、巴彦县、宾县、依兰县、通河县、双城区、香坊区)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

咸阳市(秦都区、永寿县、渭城区、泾阳县、三原县、乾县、武功县、杨陵区、长武县、彬州市、旬邑县、淳化县、兴平市、礼泉县)

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天水市(武山县、清水县、张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、秦安县、麦积区)

长沙市(开福区、浏阳市、雨花区、宁乡市、岳麓区、天心区、芙蓉区、长沙县、望城区)

金华市(武义县、婺城区、磐安县、东阳市、兰溪市、永康市、义乌市、金东区、浦江县)

连云港市(连云区、灌云县、赣榆区、海州区、灌南县、东海县)  株洲市(天元区、攸县、渌口区、炎陵县、醴陵市、茶陵县、荷塘区、芦淞区、石峰区)

平顶山市(汝州市、石龙区、郏县、卫东区、湛河区、鲁山县、新华区、叶县、舞钢市、宝丰县)

承德市(滦平县、平泉市、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、承德县、兴隆县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、双滦区)

乐山市(沙湾区、马边彝族自治县、金口河区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、市中区、沐川县、井研县、五通桥区、峨眉山市)吉林市(蛟河市、磐石市、船营区、龙潭区、舒兰市、丰满区、桦甸市、昌邑区、永吉县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、南湖区、嘉善县、平湖市、海盐县、桐乡市)  延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、图们市、安图县、和龙市、延吉市、敦化市、龙井市)

开封市(顺河回族区、禹王台区、龙亭区、杞县、通许县、尉氏县、兰考县、祥符区、鼓楼区)

双鸭山市(尖山区、岭东区、集贤县、饶河县、四方台区、宝山区、友谊县、宝清县)

内江市(东兴区、威远县、资中县、市中区、隆昌市)盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

南昌市(西湖区、进贤县、青山湖区、东湖区、安义县、新建区、红谷滩区、青云谱区、南昌县)

贵港市(平南县、桂平市、覃塘区、港北区、港南区)

内蒙古自治区

牡丹江市(海林市、东宁市、穆棱市、宁安市、林口县、东安区、西安区、阳明区、爱民区、绥芬河市)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、共和县、同德县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

澳门特别行政区

五指山市(乐东黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、定安县、昌江黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、琼海市、临高县、屯昌县、文昌市、白沙黎族自治县)

营口市(老边区、西市区、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

滨州市(沾化区、惠民县、无棣县、滨城区、阳信县、邹平市、博兴县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、刚察县、海晏县)

阜阳市(颍州区、颍东区、颍上县、太和县、阜南县、临泉县、界首市、颍泉区)

阳泉市(盂县、平定县、矿区、郊区、城区)

南京市(秦淮区、建邺区、鼓楼区、栖霞区、浦口区、玄武区、六合区、溧水区、雨花台区、江宁区、高淳区)

济源市

南通市(启东市、崇川区、如东县、海门区、海安市、如皋市、通州区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。