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宜宾市(屏山县、高县、筠连县、翠屏区、兴文县、叙州区、南溪区、珙县、江安县、长宁县)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

南通市(海门区、崇川区、如皋市、海安市、如东县、启东市、通州区)

烟台市(栖霞市、牟平区、福山区、招远市、芝罘区、蓬莱区、莱州市、莱山区、龙口市、海阳市、莱阳市)  黄山市(黟县、祁门县、屯溪区、黄山区、休宁县、徽州区、歙县)

临沂市(费县、蒙阴县、沂南县、临沭县、罗庄区、莒南县、郯城县、平邑县、沂水县、河东区、兰陵县、兰山区)

南宁市(上林县、邕宁区、兴宁区、青秀区、西乡塘区、马山县、江南区、武鸣区、隆安县、良庆区、横州市、宾阳县)

毕节市(黔西市、赫章县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、七星关区、金沙县)

衢州市(江山市、开化县、龙游县、衢江区、常山县、柯城区)  兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市)

武汉市(新洲区、青山区、汉阳区、江夏区、洪山区、江汉区、武昌区、硚口区、江岸区、东西湖区、汉南区、黄陂区、蔡甸区)

韶关市(浈江区、曲江区、新丰县、武江区、始兴县、仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、翁源县、南雄市)

菏泽市(成武县、郓城县、单县、巨野县、定陶区、曹县、东明县、鄄城县、牡丹区)

渭南市(韩城市、澄城县、华阴市、大荔县、白水县、潼关县、蒲城县、临渭区、富平县、华州区、合阳县)

南平市(武夷山市、建瓯市、政和县、光泽县、浦城县、邵武市、建阳区、延平区、松溪县、顺昌县)

防城港市(防城区、港口区、东兴市、上思县)

大庆市(让胡路区、肇源县、萨尔图区、肇州县、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、红岗区、林甸县)

滨州市(惠民县、阳信县、沾化区、滨城区、博兴县、无棣县、邹平市)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)

喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、莎车县、巴楚县、喀什市、叶城县、疏勒县、英吉沙县、泽普县、麦盖提县、岳普湖县、伽师县)

果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县)

新余市(分宜县、渝水区)

铁岭市(银州区、昌图县、西丰县、清河区、调兵山市、开原市、铁岭县)

宁德市(周宁县、霞浦县、屏南县、福鼎市、蕉城区、福安市、寿宁县、古田县、柘荣县)

金昌市(永昌县、金川区)

宁波市(海曙区、宁海县、鄞州区、余姚市、奉化区、镇海区、北仑区、慈溪市、江北区、象山县)

黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、长顺县、福泉市、龙里县、荔波县、都匀市、瓮安县、平塘县、罗甸县、惠水县、贵定县、独山县)

榆林市(府谷县、神木市、佳县、靖边县、定边县、横山区、清涧县、榆阳区、绥德县、吴堡县、米脂县、子洲县)

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通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)

洛阳市(嵩县、偃师区、汝阳县、涧西区、伊川县、孟津区、新安县、瀍河回族区、西工区、宜阳县、洛宁县、洛龙区、栾川县、老城区)

长沙市(开福区、望城区、芙蓉区、浏阳市、宁乡市、天心区、长沙县、岳麓区、雨花区)

唐山市(滦州市、乐亭县、开平区、丰南区、迁西县、丰润区、迁安市、滦南县、古冶区、遵化市、路北区、曹妃甸区、路南区、玉田县)  无锡市(新吴区、江阴市、宜兴市、滨湖区、锡山区、惠山区、梁溪区)

襄阳市(南漳县、保康县、宜城市、樊城区、老河口市、襄州区、枣阳市、谷城县、襄城区)

晋城市(高平市、泽州县、阳城县、城区、陵川县、沁水县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)内蒙古自治区

舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)  乌兰察布市(商都县、化德县、察哈尔右翼前旗、集宁区、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、凉城县、卓资县、兴和县、四子王旗)

临汾市(洪洞县、尧都区、安泽县、霍州市、吉县、隰县、永和县、乡宁县、浮山县、翼城县、襄汾县、曲沃县、大宁县、蒲县、侯马市、汾西县、古县)

盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、砚山县、西畴县、文山市、富宁县、广南县、马关县、麻栗坡县)阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)

北京市(平谷区、密云区、丰台区、房山区、海淀区、通州区、昌平区、顺义区、怀柔区、西城区、石景山区、延庆区、东城区、朝阳区、门头沟区、大兴区)

白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、浑江区、抚松县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗)

汉中市(西乡县、镇巴县、汉台区、城固县、勉县、略阳县、宁强县、佛坪县、洋县、南郑区、留坝县)

吴忠市(青铜峡市、同心县、利通区、红寺堡区、盐池县)

宜昌市(枝江市、长阳土家族自治县、兴山县、伍家岗区、秭归县、当阳市、宜都市、夷陵区、猇亭区、西陵区、远安县、五峰土家族自治县、点军区)

娄底市(双峰县、涟源市、新化县、娄星区、冷水江市)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市)

石家庄市(行唐县、裕华区、赞皇县、灵寿县、正定县、晋州市、桥西区、平山县、深泽县、元氏县、高邑县、赵县、栾城区、藁城区、长安区、无极县、辛集市、井陉县、新乐市、新华区、井陉矿区、鹿泉区)

钦州市(浦北县、钦北区、灵山县、钦南区)

开封市(龙亭区、祥符区、禹王台区、兰考县、鼓楼区、杞县、尉氏县、通许县、顺河回族区)

泰州市(海陵区、泰兴市、高港区、姜堰区、靖江市、兴化市)

玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、江川区、红塔区、华宁县、通海县、峨山彝族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

焦作市(山阳区、修武县、沁阳市、武陟县、温县、马村区、博爱县、孟州市、解放区、中站区)

潍坊市(高密市、诸城市、坊子区、奎文区、安丘市、青州市、潍城区、寒亭区、昌乐县、临朐县、昌邑市、寿光市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。