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巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

丽江市(永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区、华坪县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)

信阳市(平桥区、淮滨县、新县、息县、商城县、光山县、浉河区、罗山县、固始县、潢川县)  日喀则市(南木林县、聂拉木县、萨迦县、定日县、亚东县、萨嘎县、拉孜县、仲巴县、康马县、定结县、江孜县、仁布县、桑珠孜区、谢通门县、吉隆县、岗巴县、白朗县、昂仁县)

酒泉市(玉门市、金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼前旗、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、凉城县、化德县、集宁区、四子王旗)

赤峰市(红山区、林西县、巴林左旗、宁城县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)  晋城市(泽州县、沁水县、城区、阳城县、高平市、陵川县)

临夏回族自治州(永靖县、临夏市、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、和政县)

咸宁市(通城县、通山县、赤壁市、嘉鱼县、崇阳县、咸安区)

江门市(开平市、台山市、鹤山市、新会区、蓬江区、恩平市、江海区)

临汾市(隰县、大宁县、襄汾县、乡宁县、霍州市、蒲县、侯马市、吉县、古县、浮山县、安泽县、尧都区、曲沃县、汾西县、洪洞县、永和县、翼城县)

焦作市(博爱县、马村区、沁阳市、修武县、武陟县、山阳区、中站区、温县、孟州市、解放区)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、铁东区、梨树县)

柳州市(鹿寨县、柳江区、柳北区、融安县、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县、城中区、柳城县、三江侗族自治县)

忻州市(繁峙县、保德县、代县、河曲县、岢岚县、静乐县、五台县、定襄县、五寨县、偏关县、原平市、神池县、宁武县、忻府区)

宝鸡市(太白县、陇县、陈仓区、渭滨区、凤翔区、千阳县、麟游县、金台区、眉县、凤县、扶风县、岐山县)

吴忠市(同心县、红寺堡区、盐池县、利通区、青铜峡市)

长治市(长子县、平顺县、潞州区、沁县、沁源县、襄垣县、潞城区、武乡县、黎城县、屯留区、壶关县、上党区)

淮安市(盱眙县、淮阴区、金湖县、淮安区、涟水县、洪泽区、清江浦区)

南阳市(西峡县、淅川县、方城县、新野县、内乡县、社旗县、卧龙区、邓州市、镇平县、桐柏县、唐河县、宛城区、南召县)

安阳市(殷都区、安阳县、汤阴县、滑县、林州市、内黄县、龙安区、北关区、文峰区)

烟台市(莱州市、莱阳市、栖霞市、龙口市、牟平区、芝罘区、莱山区、福山区、海阳市、蓬莱区、招远市)

驻马店市(西平县、新蔡县、泌阳县、汝南县、确山县、正阳县、上蔡县、平舆县、驿城区、遂平县)

承德市(滦平县、承德县、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、双滦区、兴隆县、隆化县、宽城满族自治县)

吕梁市(孝义市、岚县、汾阳市、柳林县、交城县、文水县、方山县、交口县、兴县、石楼县、离石区、中阳县、临县)

安庆市(桐城市、宿松县、岳西县、望江县、迎江区、怀宁县、宜秀区、太湖县、潜山市、大观区)

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林芝市(米林市、波密县、朗县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县)

通化市(梅河口市、集安市、辉南县、通化县、二道江区、柳河县、东昌区)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

贵阳市(乌当区、观山湖区、南明区、云岩区、清镇市、修文县、白云区、息烽县、开阳县、花溪区)  张掖市(高台县、肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、山丹县)

清远市(清新区、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县)

鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、山城区、鹤山区)

湖州市(南浔区、德清县、长兴县、安吉县、吴兴区)平凉市(静宁县、崆峒区、灵台县、崇信县、庄浪县、泾川县、华亭市)

毕节市(织金县、黔西市、纳雍县、赫章县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县)  石家庄市(平山县、桥西区、深泽县、无极县、井陉县、晋州市、鹿泉区、藁城区、井陉矿区、灵寿县、赵县、元氏县、栾城区、长安区、辛集市、新华区、新乐市、赞皇县、正定县、裕华区、行唐县、高邑县)

淮南市(大通区、谢家集区、八公山区、潘集区、凤台县、寿县、田家庵区)

太原市(迎泽区、娄烦县、晋源区、阳曲县、尖草坪区、清徐县、古交市、杏花岭区、万柏林区、小店区)

和田地区(策勒县、和田县、民丰县、墨玉县、和田市、洛浦县、于田县、皮山县)吉林市(昌邑区、船营区、丰满区、龙潭区、永吉县、磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市)

甘孜藏族自治州(色达县、丹巴县、炉霍县、巴塘县、德格县、泸定县、新龙县、雅江县、白玉县、甘孜县、乡城县、理塘县、稻城县、康定市、九龙县、石渠县、得荣县、道孚县)

楚雄彝族自治州(牟定县、南华县、双柏县、大姚县、楚雄市、武定县、禄丰市、姚安县、永仁县、元谋县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

宜宾市(江安县、南溪区、珙县、筠连县、屏山县、兴文县、翠屏区、长宁县、高县、叙州区)

达州市(开江县、通川区、达川区、渠县、万源市、大竹县、宣汉县)

十堰市(郧阳区、茅箭区、竹山县、房县、丹江口市、张湾区、郧西县、竹溪县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

云浮市(郁南县、云城区、新兴县、罗定市、云安区)

内江市(隆昌市、威远县、东兴区、市中区、资中县)

内蒙古自治区

定西市(漳县、临洮县、岷县、渭源县、通渭县、陇西县、安定区)

来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)

通辽市(开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市)

运城市(万荣县、芮城县、稷山县、垣曲县、河津市、平陆县、临猗县、永济市、闻喜县、盐湖区、夏县、绛县、新绛县)

大连市(沙河口区、西岗区、甘井子区、旅顺口区、金州区、瓦房店市、庄河市、中山区、长海县、普兰店区)

荆州市(洪湖市、公安县、监利市、荆州区、沙市区、石首市、松滋市、江陵县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！