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辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

儋州市

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

潍坊市(安丘市、高密市、诸城市、潍城区、坊子区、寒亭区、寿光市、昌乐县、青州市、临朐县、昌邑市、奎文区)  岳阳市(湘阴县、君山区、岳阳楼区、云溪区、平江县、岳阳县、临湘市、华容县、汨罗市)

韶关市(武江区、始兴县、曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、乐昌市、南雄市、新丰县、仁化县、翁源县)

晋中市(介休市、平遥县、榆社县、太谷区、左权县、昔阳县、榆次区、寿阳县、和顺县、灵石县、祁县)

贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港北区、港南区)

安庆市(怀宁县、潜山市、太湖县、岳西县、大观区、桐城市、宜秀区、宿松县、望江县、迎江区)  中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

汕头市(金平区、濠江区、潮阳区、潮南区、南澳县、澄海区、龙湖区)

三沙市(南沙区、西沙区)

兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市)

鹤壁市(淇县、山城区、浚县、淇滨区、鹤山区)

阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、松潘县、黑水县、阿坝县、理县、若尔盖县、九寨沟县、汶川县、茂县、红原县、小金县、金川县、壤塘县)

苏州市(虎丘区、吴中区、常熟市、吴江区、太仓市、昆山市、姑苏区、相城区、张家港市)

呼伦贝尔市(满洲里市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、海拉尔区、阿荣旗、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎左旗、额尔古纳市)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

咸阳市(长武县、秦都区、兴平市、三原县、永寿县、乾县、礼泉县、旬邑县、彬州市、泾阳县、淳化县、武功县、渭城区、杨陵区)

淮安市(清江浦区、淮安区、金湖县、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区)

秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、海港区、昌黎县、北戴河区、抚宁区)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

镇江市(扬中市、润州区、丹阳市、句容市、京口区、丹徒区)

湖州市(南浔区、安吉县、长兴县、德清县、吴兴区)

南通市(崇川区、海安市、启东市、如皋市、通州区、如东县、海门区)

信阳市(平桥区、淮滨县、罗山县、固始县、潢川县、息县、商城县、新县、浉河区、光山县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、天峻县、乌兰县、格尔木市)

济宁市(梁山县、曲阜市、嘉祥县、任城区、微山县、金乡县、汶上县、邹城市、鱼台县、泗水县、兖州区)

贵阳市(乌当区、清镇市、修文县、开阳县、南明区、息烽县、花溪区、观山湖区、白云区、云岩区)

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宣城市(泾县、宣州区、宁国市、绩溪县、郎溪县、旌德县、广德市)

运城市(垣曲县、盐湖区、平陆县、河津市、闻喜县、绛县、夏县、新绛县、芮城县、稷山县、临猗县、永济市、万荣县)

梅州市(大埔县、梅江区、丰顺县、平远县、兴宁市、蕉岭县、梅县区、五华县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、岑巩县、三穗县、剑河县、镇远县、天柱县、黎平县、雷山县、黄平县、锦屏县、丹寨县、麻江县、台江县、从江县、凯里市、榕江县)  忻州市(忻府区、静乐县、五寨县、偏关县、河曲县、代县、神池县、原平市、繁峙县、岢岚县、定襄县、保德县、五台县、宁武县)

泸州市(泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、江阳区、叙永县)

焦作市(修武县、沁阳市、中站区、博爱县、武陟县、解放区、马村区、孟州市、温县、山阳区)

合肥市(庐阳区、巢湖市、肥西县、肥东县、瑶海区、包河区、蜀山区、庐江县、长丰县)廊坊市(文安县、广阳区、香河县、霸州市、安次区、三河市、大城县、大厂回族自治县、永清县、固安县)

黄冈市(蕲春县、罗田县、麻城市、黄州区、红安县、英山县、武穴市、黄梅县、团风县、浠水县)  龙岩市(永定区、连城县、新罗区、武平县、上杭县、长汀县、漳平市)

唐山市(开平区、路北区、滦南县、丰润区、迁西县、路南区、迁安市、乐亭县、丰南区、玉田县、遵化市、古冶区、滦州市、曹妃甸区)

咸宁市(咸安区、通城县、崇阳县、通山县、赤壁市、嘉鱼县)

乐山市(井研县、犍为县、夹江县、峨眉山市、金口河区、沙湾区、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、沐川县、五通桥区)绥化市(庆安县、青冈县、绥棱县、海伦市、明水县、兰西县、望奎县、安达市、肇东市、北林区)

平顶山市(石龙区、郏县、湛河区、叶县、宝丰县、新华区、汝州市、鲁山县、舞钢市、卫东区)

亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

澳门特别行政区

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、班玛县、久治县、玛沁县、甘德县)

日喀则市(仲巴县、仁布县、谢通门县、定结县、岗巴县、萨嘎县、桑珠孜区、定日县、萨迦县、江孜县、聂拉木县、亚东县、康马县、白朗县、吉隆县、南木林县、昂仁县、拉孜县)

泰安市(新泰市、泰山区、岱岳区、肥城市、东平县、宁阳县)

西藏自治区

渭南市(合阳县、临渭区、澄城县、华州区、大荔县、白水县、蒲城县、华阴市、富平县、韩城市、潼关县)

新疆维吾尔自治区

九江市(都昌县、瑞昌市、永修县、武宁县、浔阳区、柴桑区、湖口县、彭泽县、共青城市、德安县、修水县、庐山市、濂溪区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

河池市(金城江区、东兰县、凤山县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、南丹县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

益阳市(桃江县、南县、资阳区、安化县、赫山区、沅江市)

昌都市(左贡县、江达县、丁青县、芒康县、卡若区、察雅县、贡觉县、八宿县、边坝县、类乌齐县、洛隆县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。