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海东市(乐都区、平安区、化隆回族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县)
三明市(明溪县、建宁县、清流县、三元区、沙县区、大田县、尤溪县、泰宁县、宁化县、永安市、将乐县)
张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)
日照市(岚山区、莒县、五莲县、东港区)
宁德市(福安市、寿宁县、周宁县、柘荣县、福鼎市、蕉城区、屏南县、霞浦县、古田县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
内江市(资中县、市中区、威远县、隆昌市、东兴区)
贵阳市(白云区、清镇市、云岩区、花溪区、观山湖区、息烽县、开阳县、南明区、乌当区、修文县)
赣州市(赣县区、大余县、上犹县、龙南市、兴国县、寻乌县、宁都县、崇义县、定南县、全南县、瑞金市、会昌县、于都县、信丰县、石城县、安远县、章贡区、南康区)
玉林市(玉州区、兴业县、容县、陆川县、北流市、福绵区、博白县)
晋中市(寿阳县、祁县、左权县、平遥县、榆次区、昔阳县、灵石县、和顺县、介休市、太谷区、榆社县)
济南市(市中区、钢城区、莱芜区、天桥区、历下区、槐荫区、平阴县、历城区、长清区、章丘区、商河县、济阳区)
榆林市(绥德县、佳县、府谷县、定边县、神木市、清涧县、横山区、吴堡县、榆阳区、米脂县、靖边县、子洲县)
信阳市(光山县、固始县、商城县、平桥区、潢川县、新县、淮滨县、息县、罗山县、浉河区)
吉安市(吉水县、泰和县、万安县、新干县、峡江县、安福县、永新县、遂川县、永丰县、井冈山市、吉安县、吉州区、青原区)
四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)
梧州市(岑溪市、藤县、蒙山县、龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县)
西安市(新城区、高陵区、未央区、碑林区、莲湖区、周至县、蓝田县、临潼区、灞桥区、鄠邑区、长安区、阎良区、雁塔区)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
汕尾市(陆河县、城区、海丰县、陆丰市)
丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、遂昌县、云和县、青田县、缙云县、松阳县、龙泉市、莲都区)
鄂尔多斯市(东胜区、乌审旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗)
淄博市(临淄区、周村区、淄川区、桓台县、博山区、张店区、高青县、沂源县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、文山市、广南县、丘北县、西畴县、马关县、富宁县)
晋城市(沁水县、高平市、泽州县、城区、阳城县、陵川县)
儋州市
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
广州市(番禺区、越秀区、从化区、白云区、增城区、南沙区、黄埔区、海珠区、花都区、荔湾区、天河区)
南京市(江宁区、浦口区、雨花台区、玄武区、高淳区、栖霞区、秦淮区、鼓楼区、溧水区、建邺区、六合区)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、望谟县、贞丰县、普安县、兴义市、兴仁市、晴隆县、册亨县)
齐齐哈尔市(碾子山区、富裕县、拜泉县、克山县、依安县、甘南县、讷河市、龙江县、昂昂溪区、富拉尔基区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、建华区、克东县、龙沙区)
萍乡市(湘东区、安源区、上栗县、芦溪县、莲花县)
秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、昌黎县、抚宁区、卢龙县、海港区、北戴河区)
龙岩市(永定区、长汀县、武平县、漳平市、新罗区、连城县、上杭县)
塔城地区(裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县)
商洛市(镇安县、柞水县、山阳县、商南县、洛南县、商州区、丹凤县)
洛阳市(伊川县、西工区、洛龙区、老城区、孟津区、汝阳县、涧西区、新安县、偃师区、宜阳县、栾川县、洛宁县、瀍河回族区、嵩县)
山南市(扎囊县、加查县、浪卡子县、隆子县、乃东区、贡嘎县、措美县、洛扎县、桑日县、错那市、琼结县、曲松县)
普洱市(景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
滁州市(天长市、定远县、南谯区、琅琊区、明光市、来安县、全椒县、凤阳县)
石家庄市(藁城区、新华区、行唐县、赵县、平山县、辛集市、井陉县、正定县、无极县、深泽县、灵寿县、裕华区、鹿泉区、井陉矿区、晋州市、栾城区、长安区、高邑县、赞皇县、桥西区、新乐市、元氏县)
眉山市(青神县、仁寿县、彭山区、洪雅县、东坡区、丹棱县)
防城港市(上思县、东兴市、港口区、防城区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
梅州市(蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅县区、兴宁市、平远县、五华县、梅江区)
太原市(万柏林区、娄烦县、迎泽区、尖草坪区、古交市、晋源区、阳曲县、小店区、清徐县、杏花岭区)
忻州市(繁峙县、保德县、岢岚县、忻府区、代县、五寨县、神池县、河曲县、偏关县、原平市、静乐县、定襄县、宁武县、五台县)
临夏回族自治州(和政县、永靖县、临夏市、广河县、东乡族自治县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)
郑州市(新郑市、荥阳市、管城回族区、中原区、中牟县、惠济区、新密市、二七区、巩义市、上街区、金水区、登封市)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
铜陵市(郊区、义安区、枞阳县、铜官区)
林芝市(墨脱县、察隅县、巴宜区、波密县、朗县、工布江达县、米林市)
自贡市(富顺县、自流井区、大安区、贡井区、沿滩区、荣县)
咸阳市(彬州市、旬邑县、乾县、渭城区、永寿县、武功县、三原县、泾阳县、淳化县、兴平市、礼泉县、长武县、秦都区、杨陵区)
百色市(田东县、平果市、靖西市、田阳区、那坡县、凌云县、隆林各族自治县、西林县、右江区、德保县、乐业县、田林县)
三沙市(南沙区、西沙区)
玉溪市(澄江市、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、红塔区、峨山彝族自治县)
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新余市(分宜县、渝水区)
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枣庄市(峄城区、滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区)
包头市(青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、东河区、固阳县、石拐区)
马鞍山市(花山区、和县、含山县、博望区、当涂县、雨山区)
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十堰市(竹溪县、丹江口市、郧阳区、张湾区、郧西县、茅箭区、房县、竹山县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
银川市(兴庆区、灵武市、西夏区、金凤区、永宁县、贺兰县)
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桂林市(灌阳县、秀峰区、兴安县、灵川县、荔浦市、资源县、叠彩区、七星区、阳朔县、恭城瑶族自治县、雁山区、象山区、龙胜各族自治县、永福县、临桂区、全州县、平乐县)
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安康市(平利县、白河县、紫阳县、石泉县、镇坪县、汉滨区、宁陕县、旬阳市、岚皋县、汉阴县)
临汾市(洪洞县、大宁县、安泽县、浮山县、翼城县、乡宁县、曲沃县、尧都区、霍州市、古县、永和县、吉县、隰县、侯马市、襄汾县、蒲县、汾西县)
邢台市(隆尧县、襄都区、广宗县、柏乡县、宁晋县、任泽区、清河县、信都区、沙河市、巨鹿县、南和区、内丘县、临城县、平乡县、威县、新河县、南宫市、临西县)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、根河市、扎赉诺尔区、海拉尔区、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、阿荣旗)
在白酒市场竞争日益激烈、线上消费趋势持续升温的背景下，贵州茅台持续发力线上渠道布局。
4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司官方微信公众号发布公告，面向社会招募主题终端店在美团、饿了么和抖音平台的运营商。而在去年12月，该公司也曾发布公告，面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
业内人士指出，线上渠道在白酒销售中的地位愈发重要，贵州茅台此次招募美团、饿了么和抖音平台运营商将进一步完善其酱香系列酒在电商平台上的销售、监管等机制。
招募抖音等平台运营商
随着互联网的发展以及电子商务的日益成熟，线上销售渠道已成为白酒企业拓展市场、提升品牌影响力的重要途径。
在此背景下，贵州茅台持续加大线上渠道布局。4月15日，贵州茅台酱香酒营销有限公司发布公告，面向社会招募主题终端店（约5000—7000家）在美团、饿了么和抖音平台的运营商。
入选的运营商将为茅台酱香酒公司产品在美团、饿了么或者抖音平台提供运营服务，包括但不限于基础搭建一站式服务（如平台入驻、系统对接等）、产品优化、店铺装修、营销规划、付费流量-广告代投、门店培训、短视频拍摄、直播、达人带货、售前、售中、售后等。
去年12月，贵州茅台酱香酒营销有限公司也曾发布公告，为更好地做好茅台酱香系列酒的线上营销工作，公司决定面向社会公开招募茅台酱香酒京东、天猫旗舰店运营商。
据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司是贵州茅台酒股份有限公司的全资子公司，全面负责贵州茅台酒股份有限公司出品的除贵州茅台酒以外的茅台酱香系列酒——茅台1935酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲、赖茅酒、王茅酒、华茅酒等品牌的市场营销工作。
线上渠道建设成效显著
近年来，贵州茅台持续发力线上渠道建设，并取得了一定成效。
公司通过“i茅台”APP等自营平台，直接触达消费者，提供线上申购、产品展示及文化传播功能。2023年“i茅台”数字营销平台的销售收入达223.74亿元，同比增长88.29%；2024年“i茅台”数字营销平台的销售收入有所下降，但销售收入规模仍在200亿元以上。
其他线上平台方面，2023年，贵州茅台实现18.31亿元的销售收入；2024年其他线上平台的销售收入达20.96亿元，同比增长14.44%。
近年来，在白酒行业竞争日益激烈的背景下，线上营销渠道对公司扩大市场份额、提高品牌形象的重要性日益提升，酒企对线上销售渠道的布局逐渐重视。
中国酒业协会发布的报告显示，2024下半年企业和经销商拓展新渠道的方向主要有直播带货、线上商城、社交媒体、即时零售等；其中选择拓展直播带货方向的占比达到38%，超过了线上商城的35%。
数据显示，2023年线上酒类市场规模超过1200亿元，其中线上白酒市场规模约900亿元，占比约75%。基于2023年白酒行业总收入7563亿元，白酒线上渠道渗透率约为12%。
中金公司认为，长期来看，白酒线上规模增长的驱动因素或将从低价转变为运营精细化及产品差异化。在低价促销培养了消费者线上购酒的习惯后，白酒品牌力有望持续通过线上流量进行变现。白酒线上销售有望从粗放的价格战转向运营精细化及产品差异化，商家将初始流量转化为长期忠实消费者，提高线上消费者的转化率及复购率，并在名酒大单品外销售更多高潜力单品，实现流量的高效变现。
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