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荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市、东宝区)
邵阳市(洞口县、邵阳县、双清区、大祥区、隆回县、邵东市、武冈市、北塔区、新邵县、绥宁县、新宁县、城步苗族自治县)
攀枝花市(东区、盐边县、米易县、仁和区、西区)
乐山市(沙湾区、五通桥区、沐川县、金口河区、井研县、市中区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市)
延安市(安塞区、黄陵县、延长县、志丹县、吴起县、子长市、黄龙县、富县、洛川县、宝塔区、延川县、宜川县、甘泉县)
成都市(郫都区、简阳市、大邑县、青白江区、新津区、双流区、龙泉驿区、金牛区、金堂县、温江区、都江堰市、成华区、青羊区、锦江区、蒲江县、崇州市、新都区、彭州市、邛崃市、武侯区)
长沙市(长沙县、雨花区、浏阳市、宁乡市、芙蓉区、天心区、望城区、开福区、岳麓区)
衢州市(衢江区、龙游县、常山县、江山市、开化县、柯城区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、淇滨区、山城区)
锦州市(古塔区、义县、黑山县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)
阿坝藏族羌族自治州(理县、松潘县、若尔盖县、壤塘县、黑水县、马尔康市、金川县、阿坝县、小金县、茂县、九寨沟县、汶川县、红原县)
厦门市(海沧区、集美区、湖里区、翔安区、同安区、思明区)
铁岭市(昌图县、铁岭县、开原市、调兵山市、西丰县、清河区、银州区)
和田地区(民丰县、和田市、和田县、策勒县、于田县、洛浦县、墨玉县、皮山县)
宁波市(余姚市、奉化区、象山县、鄞州区、海曙区、江北区、镇海区、北仑区、宁海县、慈溪市)
太原市(杏花岭区、阳曲县、清徐县、迎泽区、尖草坪区、小店区、晋源区、古交市、万柏林区、娄烦县)
四平市(双辽市、铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县)
连云港市(灌云县、连云区、灌南县、东海县、赣榆区、海州区)
鞍山市(铁东区、海城市、千山区、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、立山区)
广元市(朝天区、利州区、青川县、苍溪县、旺苍县、昭化区、剑阁县)
永州市(祁阳市、双牌县、冷水滩区、零陵区、江华瑶族自治县、东安县、道县、蓝山县、新田县、江永县、宁远县)
雅安市(雨城区、名山区、宝兴县、芦山县、天全县、荥经县、汉源县、石棉县)
福州市(长乐区、福清市、台江区、平潭县、闽侯县、仓山区、连江县、晋安区、马尾区、永泰县、罗源县、鼓楼区、闽清县)
宁夏回族自治区
岳阳市(湘阴县、云溪区、岳阳楼区、君山区、平江县、汨罗市、临湘市、岳阳县、华容县)
渭南市(白水县、华州区、合阳县、大荔县、临渭区、蒲城县、富平县、华阴市、韩城市、澄城县、潼关县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、杂多县、囊谦县、玉树市、治多县)
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阿勒泰地区(布尔津县、青河县、富蕴县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、吉木乃县)
眉山市(丹棱县、洪雅县、青神县、东坡区、仁寿县、彭山区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、沙湾市、额敏县、托里县、塔城市、裕民县)
贵阳市(白云区、观山湖区、息烽县、清镇市、云岩区、花溪区、开阳县、南明区、修文县、乌当区)
固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)
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邢台市(襄都区、隆尧县、广宗县、清河县、柏乡县、平乡县、内丘县、南宫市、任泽区、新河县、巨鹿县、临城县、宁晋县、沙河市、南和区、临西县、信都区、威县)
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大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、弥渡县、永平县、大理市、宾川县、洱源县、云龙县、鹤庆县、南涧彝族自治县、剑川县、漾濞彝族自治县、祥云县)
遂宁市(安居区、船山区、蓬溪县、大英县、射洪市)
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蚌埠市(淮上区、龙子湖区、禹会区、蚌山区、五河县、固镇县、怀远县)
潍坊市(寒亭区、诸城市、坊子区、潍城区、高密市、安丘市、奎文区、临朐县、寿光市、青州市、昌乐县、昌邑市)
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中山市
信阳市(罗山县、光山县、潢川县、固始县、新县、商城县、浉河区、淮滨县、息县、平桥区)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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