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昭通市(昭阳区、巧家县、镇雄县、水富市、大关县、威信县、绥江县、彝良县、永善县、盐津县、鲁甸县)

晋城市(沁水县、陵川县、高平市、阳城县、泽州县、城区)

无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、新吴区、滨湖区、锡山区、梁溪区)

潍坊市(寿光市、潍城区、昌乐县、青州市、高密市、寒亭区、昌邑市、安丘市、坊子区、临朐县、诸城市、奎文区)  毕节市(大方县、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、赫章县、七星关区、织金县)

赣州市(南康区、于都县、石城县、会昌县、龙南市、寻乌县、定南县、兴国县、大余县、章贡区、赣县区、安远县、信丰县、上犹县、崇义县、全南县、宁都县、瑞金市)

扬州市(广陵区、仪征市、江都区、高邮市、宝应县、邗江区)

河池市(南丹县、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、东兰县、金城江区、巴马瑶族自治县)

南通市(崇川区、海门区、通州区、如东县、如皋市、启东市、海安市)  揭阳市(惠来县、揭东区、揭西县、普宁市、榕城区)

南昌市(青云谱区、西湖区、南昌县、新建区、青山湖区、东湖区、安义县、进贤县、红谷滩区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、牙克石市、满洲里市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、根河市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗)

贵港市(港北区、平南县、港南区、桂平市、覃塘区)

南阳市(卧龙区、内乡县、淅川县、邓州市、新野县、南召县、西峡县、社旗县、唐河县、宛城区、镇平县、桐柏县、方城县)

孝感市(孝昌县、安陆市、大悟县、孝南区、云梦县、汉川市、应城市)

贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)

大同市(云州区、左云县、广灵县、灵丘县、平城区、新荣区、云冈区、阳高县、天镇县、浑源县)

金昌市(金川区、永昌县)

营口市(西市区、大石桥市、盖州市、鲅鱼圈区、老边区、站前区)

张掖市(高台县、临泽县、山丹县、甘州区、民乐县、肃南裕固族自治县)

江门市(新会区、蓬江区、恩平市、鹤山市、开平市、台山市、江海区)

濮阳市(华龙区、范县、濮阳县、台前县、南乐县、清丰县)

桂林市(七星区、象山区、资源县、恭城瑶族自治县、全州县、灌阳县、雁山区、灵川县、秀峰区、荔浦市、阳朔县、叠彩区、龙胜各族自治县、临桂区、平乐县、兴安县、永福县)

攀枝花市(盐边县、西区、东区、米易县、仁和区)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、黄平县、施秉县、剑河县、台江县、丹寨县、雷山县、镇远县、天柱县、岑巩县、榕江县、凯里市、麻江县、锦屏县、从江县、三穗县)

洛阳市(孟津区、栾川县、偃师区、汝阳县、洛宁县、西工区、嵩县、新安县、宜阳县、涧西区、伊川县、洛龙区、老城区、瀍河回族区)

安庆市(怀宁县、潜山市、宿松县、宜秀区、大观区、岳西县、桐城市、迎江区、望江县、太湖县)

巴中市(通江县、巴州区、南江县、恩阳区、平昌县)

深圳市(盐田区、宝安区、光明区、罗湖区、坪山区、南山区、龙华区、福田区、龙岗区)

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宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)

林芝市(波密县、米林市、工布江达县、察隅县、墨脱县、巴宜区、朗县)

日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)

景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)  鸡西市(鸡东县、密山市、虎林市、梨树区、麻山区、城子河区、滴道区、恒山区、鸡冠区)

绍兴市(诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、柯桥区、新昌县)

广西壮族自治区

福州市(闽清县、永泰县、晋安区、马尾区、平潭县、福清市、连江县、闽侯县、鼓楼区、台江区、仓山区、罗源县、长乐区)玉溪市(易门县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、华宁县、红塔区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)

白银市(景泰县、白银区、靖远县、会宁县、平川区)  资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)

阜阳市(阜南县、界首市、太和县、颍东区、临泉县、颍泉区、颍州区、颍上县)

东莞市

盐城市(大丰区、滨海县、建湖县、响水县、亭湖区、东台市、盐都区、阜宁县、射阳县)合肥市(肥东县、巢湖市、瑶海区、长丰县、蜀山区、包河区、庐江县、庐阳区、肥西县)

杭州市(拱墅区、临安区、萧山区、淳安县、滨江区、上城区、桐庐县、富阳区、余杭区、钱塘区、临平区、西湖区、建德市)

乌鲁木齐市(水磨沟区、米东区、天山区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区)

南宁市(青秀区、隆安县、兴宁区、武鸣区、横州市、上林县、马山县、江南区、良庆区、邕宁区、西乡塘区、宾阳县)

马鞍山市(雨山区、含山县、和县、当涂县、博望区、花山区)

通化市(柳河县、通化县、集安市、东昌区、梅河口市、二道江区、辉南县)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、鸠江区、南陵县、繁昌区、无为市、弋江区)

绵阳市(北川羌族自治县、安州区、涪城区、三台县、游仙区、盐亭县、江油市、平武县、梓潼县)

烟台市(牟平区、海阳市、莱阳市、栖霞市、蓬莱区、福山区、龙口市、芝罘区、莱山区、莱州市、招远市)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县、北安市)

齐齐哈尔市(龙沙区、富裕县、克山县、泰来县、克东县、富拉尔基区、铁锋区、依安县、龙江县、碾子山区、讷河市、甘南县、梅里斯达斡尔族区、建华区、昂昂溪区、拜泉县)

阜新市(彰武县、新邱区、太平区、清河门区、细河区、海州区、阜新蒙古族自治县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、平鲁区、应县、朔城区)

新疆维吾尔自治区

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、四子王旗、卓资县、集宁区、商都县、凉城县、丰镇市、化德县、兴和县、察哈尔右翼前旗)

广安市(广安区、前锋区、邻水县、武胜县、岳池县、华蓥市)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。