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安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、黄平县、麻江县、榕江县、丹寨县、三穗县、从江县、剑河县、岑巩县、雷山县、天柱县、镇远县、锦屏县、台江县、施秉县、凯里市)

漯河市(临颍县、召陵区、郾城区、源汇区、舞阳县)  杭州市(临安区、西湖区、萧山区、钱塘区、桐庐县、余杭区、拱墅区、上城区、滨江区、建德市、临平区、淳安县、富阳区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、奇台县、阜康市、呼图壁县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)

邢台市(任泽区、临西县、信都区、南和区、内丘县、巨鹿县、新河县、清河县、南宫市、临城县、柏乡县、沙河市、襄都区、平乡县、隆尧县、宁晋县、威县、广宗县)

鸡西市(麻山区、密山市、城子河区、梨树区、虎林市、滴道区、恒山区、鸡东县、鸡冠区)

林芝市(巴宜区、工布江达县、墨脱县、朗县、察隅县、波密县、米林市)  汕头市(南澳县、濠江区、金平区、龙湖区、潮阳区、澄海区、潮南区)

合肥市(巢湖市、蜀山区、包河区、瑶海区、长丰县、庐江县、肥东县、肥西县、庐阳区)

丽水市(庆元县、云和县、景宁畲族自治县、青田县、遂昌县、莲都区、龙泉市、缙云县、松阳县)

邯郸市(大名县、临漳县、馆陶县、永年区、鸡泽县、肥乡区、峰峰矿区、丛台区、邯山区、广平县、武安市、成安县、魏县、磁县、曲周县、邱县、涉县、复兴区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

商丘市(民权县、睢县、睢阳区、梁园区、夏邑县、柘城县、虞城县、宁陵县、永城市)

庆阳市(西峰区、合水县、庆城县、镇原县、环县、华池县、正宁县、宁县)

梅州市(梅县区、大埔县、蕉岭县、平远县、兴宁市、丰顺县、五华县、梅江区)

安康市(汉滨区、宁陕县、镇坪县、岚皋县、白河县、汉阴县、平利县、旬阳市、紫阳县、石泉县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

徐州市(云龙区、鼓楼区、泉山区、邳州市、睢宁县、沛县、铜山区、丰县、新沂市、贾汪区)

泰安市(泰山区、东平县、宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市)

金昌市(永昌县、金川区)

驻马店市(驿城区、新蔡县、汝南县、上蔡县、遂平县、确山县、平舆县、泌阳县、正阳县、西平县)

澳门特别行政区

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、博湖县、尉犁县、若羌县、库尔勒市)

广安市(武胜县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县)

云浮市(新兴县、云城区、郁南县、云安区、罗定市)

贵港市(港南区、覃塘区、桂平市、港北区、平南县)

荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、京山市、沙洋县)

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安阳市(殷都区、滑县、龙安区、北关区、内黄县、汤阴县、文峰区、林州市、安阳县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

汉中市(宁强县、略阳县、南郑区、佛坪县、留坝县、城固县、汉台区、镇巴县、西乡县、勉县、洋县)

济源市  日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

绥化市(安达市、望奎县、北林区、庆安县、明水县、肇东市、绥棱县、海伦市、青冈县、兰西县)

宜宾市(叙州区、翠屏区、长宁县、兴文县、屏山县、筠连县、珙县、南溪区、江安县、高县)

聊城市(莘县、东阿县、茌平区、冠县、高唐县、阳谷县、东昌府区、临清市)湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、花垣县、吉首市、龙山县、泸溪县、保靖县、永顺县)

来宾市(兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、象州县、忻城县)  昆明市(石林彝族自治县、官渡区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、西山区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、盘龙区、宜良县、富民县、嵩明县、东川区、呈贡区)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

南宁市(江南区、良庆区、武鸣区、横州市、青秀区、马山县、隆安县、上林县、邕宁区、兴宁区、宾阳县、西乡塘区)广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、青川县、剑阁县、利州区、朝天区)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、喜德县、甘洛县、雷波县、冕宁县、会东县、普格县、德昌县、昭觉县、越西县、盐源县、金阳县、美姑县、宁南县、布拖县、西昌市、会理市)

长治市(沁源县、襄垣县、武乡县、潞州区、长子县、上党区、平顺县、沁县、壶关县、潞城区、黎城县、屯留区)

上海市(黄浦区、青浦区、嘉定区、虹口区、长宁区、金山区、普陀区、松江区、奉贤区、宝山区、静安区、浦东新区、杨浦区、崇明区、徐汇区、闵行区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

恩施土家族苗族自治州(建始县、咸丰县、恩施市、来凤县、利川市、鹤峰县、宣恩县、巴东县)

贵阳市(观山湖区、修文县、云岩区、清镇市、乌当区、开阳县、息烽县、南明区、白云区、花溪区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

甘南藏族自治州(玛曲县、夏河县、临潭县、迭部县、碌曲县、合作市、舟曲县、卓尼县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)

朔州市(怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、右玉县、山阴县)

潍坊市(坊子区、潍城区、寒亭区、青州市、临朐县、寿光市、诸城市、昌乐县、高密市、安丘市、昌邑市、奎文区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、元宝区、振兴区)

宜春市(高安市、宜丰县、丰城市、上高县、万载县、铜鼓县、袁州区、奉新县、樟树市、靖安县)

苏州市(昆山市、虎丘区、张家港市、常熟市、相城区、吴江区、太仓市、姑苏区、吴中区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

阿克苏地区(柯坪县、库车市、沙雅县、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、温宿县、拜城县、乌什县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！