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铁岭市(铁岭县、银州区、开原市、西丰县、调兵山市、清河区、昌图县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

鹤岗市(工农区、绥滨县、兴安区、东山区、兴山区、萝北县、向阳区、南山区)

延安市(安塞区、洛川县、富县、黄陵县、子长市、宝塔区、志丹县、延长县、延川县、黄龙县、宜川县、吴起县、甘泉县)  金昌市(永昌县、金川区)

平凉市(崆峒区、华亭市、静宁县、庄浪县、泾川县、崇信县、灵台县)

宁波市(海曙区、宁海县、慈溪市、余姚市、北仑区、鄞州区、镇海区、象山县、江北区、奉化区)

福州市(马尾区、闽侯县、长乐区、连江县、鼓楼区、福清市、晋安区、闽清县、罗源县、永泰县、平潭县、仓山区、台江区)渭南市(澄城县、潼关县、蒲城县、华州区、华阴市、白水县、临渭区、合阳县、韩城市、大荔县、富平县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、太平区、清河门区、彰武县、海州区、细河区)  汉中市(汉台区、镇巴县、宁强县、略阳县、城固县、洋县、南郑区、佛坪县、留坝县、勉县、西乡县)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

鞍山市(海城市、立山区、千山区、岫岩满族自治县、台安县、铁西区、铁东区)

连云港市(灌云县、海州区、连云区、赣榆区、灌南县、东海县)

揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

滨州市(无棣县、惠民县、博兴县、阳信县、沾化区、滨城区、邹平市)

茂名市(高州市、信宜市、茂南区、电白区、化州市)

南京市(栖霞区、秦淮区、玄武区、建邺区、浦口区、六合区、鼓楼区、江宁区、雨花台区、溧水区、高淳区)

莆田市(秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区、仙游县)

呼和浩特市(赛罕区、土默特左旗、清水河县、玉泉区、和林格尔县、回民区、新城区、托克托县、武川县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、德令哈市、都兰县、天峻县、格尔木市)

钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)

泉州市(金门县、鲤城区、永春县、洛江区、安溪县、南安市、石狮市、德化县、惠安县、丰泽区、晋江市、泉港区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

菏泽市(曹县、单县、鄄城县、牡丹区、郓城县、定陶区、成武县、东明县、巨野县)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、阿坝县、若尔盖县、金川县、松潘县、茂县、九寨沟县、马尔康市、理县、小金县、红原县、汶川县、壤塘县)

普洱市(景东彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县)

平顶山市(湛河区、汝州市、叶县、宝丰县、卫东区、舞钢市、郏县、石龙区、新华区、鲁山县)

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德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)

银川市(灵武市、西夏区、金凤区、兴庆区、贺兰县、永宁县)

石家庄市(深泽县、新乐市、赵县、井陉矿区、鹿泉区、栾城区、无极县、裕华区、井陉县、辛集市、藁城区、晋州市、新华区、元氏县、赞皇县、平山县、桥西区、高邑县、长安区、正定县、灵寿县、行唐县)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、忻城县、象州县、合山市、武宣县)  昭通市(威信县、绥江县、盐津县、彝良县、水富市、昭阳区、鲁甸县、大关县、永善县、巧家县、镇雄县)

南充市(仪陇县、阆中市、嘉陵区、南部县、高坪区、营山县、西充县、蓬安县、顺庆区)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县)儋州市

商丘市(虞城县、宁陵县、睢阳区、夏邑县、民权县、永城市、梁园区、睢县、柘城县)  兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

江门市(开平市、鹤山市、江海区、新会区、恩平市、台山市、蓬江区)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、长葛市、襄城县、建安区)和田地区(皮山县、和田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市、于田县、洛浦县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

承德市(宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、双滦区、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县、隆化县、承德县)

河源市(东源县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、和平县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

乌兰察布市(四子王旗、丰镇市、商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼中旗、凉城县、卓资县)

吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、同心县)

邵阳市(城步苗族自治县、大祥区、邵阳县、北塔区、隆回县、新邵县、邵东市、武冈市、绥宁县、双清区、洞口县、新宁县)

乐山市(沐川县、沙湾区、五通桥区、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、犍为县、金口河区、夹江县、峨眉山市、井研县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

辽阳市(太子河区、白塔区、辽阳县、灯塔市、宏伟区、文圣区、弓长岭区)

广安市(武胜县、华蓥市、前锋区、广安区、邻水县、岳池县)

六安市(霍山县、霍邱县、叶集区、金安区、舒城县、裕安区、金寨县)

内蒙古自治区

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、碌曲县、卓尼县、迭部县、舟曲县、临潭县、玛曲县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

黑河市(嫩江市、爱辉区、北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。