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全国服务区域：
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
曲靖市(罗平县、麒麟区、会泽县、陆良县、师宗县、宣威市、沾益区、马龙区、富源县)
昆明市(官渡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、嵩明县、石林彝族自治县、盘龙区、东川区、五华区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、西山区、富民县、宜良县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
龙岩市(新罗区、连城县、漳平市、上杭县、永定区、长汀县、武平县)
清远市(清新区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、连州市、清城区、佛冈县)
黑河市(五大连池市、北安市、孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县)
博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)
海南藏族自治州(兴海县、共和县、贵德县、同德县、贵南县)
安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、册亨县、晴隆县、兴义市、望谟县、安龙县、兴仁市、贞丰县)
济南市(商河县、历城区、天桥区、市中区、长清区、槐荫区、章丘区、钢城区、平阴县、莱芜区、历下区、济阳区)
大庆市(龙凤区、大同区、肇源县、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、林甸县)
长沙市(雨花区、宁乡市、岳麓区、望城区、开福区、天心区、浏阳市、芙蓉区、长沙县)
金昌市(金川区、永昌县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市)
济宁市(兖州区、鱼台县、微山县、邹城市、泗水县、任城区、曲阜市、金乡县、嘉祥县、梁山县、汶上县)
本溪市(明山区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、溪湖区)
潍坊市(昌邑市、安丘市、诸城市、奎文区、潍城区、坊子区、寒亭区、高密市、青州市、寿光市、昌乐县、临朐县)
泉州市(安溪县、洛江区、金门县、南安市、丰泽区、鲤城区、泉港区、永春县、石狮市、惠安县、晋江市、德化县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、砚山县、马关县、丘北县、广南县、富宁县、文山市)
临沂市(郯城县、沂水县、临沭县、兰陵县、莒南县、平邑县、罗庄区、沂南县、费县、河东区、兰山区、蒙阴县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区)
甘南藏族自治州(合作市、碌曲县、玛曲县、迭部县、舟曲县、卓尼县、临潭县、夏河县)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、龙山县、花垣县、古丈县、吉首市、泸溪县、保靖县)
晋中市(和顺县、榆社县、祁县、寿阳县、昔阳县、太谷区、灵石县、左权县、介休市、平遥县、榆次区)
漳州市(芗城区、东山县、诏安县、长泰区、华安县、龙海区、平和县、南靖县、云霄县、漳浦县、龙文区)
渭南市(白水县、合阳县、潼关县、富平县、大荔县、华阴市、蒲城县、临渭区、澄城县、华州区、韩城市)
邢台市(威县、柏乡县、临西县、南和区、信都区、广宗县、平乡县、新河县、襄都区、临城县、南宫市、沙河市、巨鹿县、内丘县、宁晋县、任泽区、清河县、隆尧县)
陇南市(两当县、文县、西和县、宕昌县、礼县、徽县、武都区、成县、康县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
洛阳市(宜阳县、孟津区、栾川县、洛宁县、西工区、涧西区、新安县、伊川县、洛龙区、嵩县、汝阳县、偃师区、瀍河回族区、老城区)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、顺城区)
揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、普宁市、惠来县)
玉溪市(澄江市、峨山彝族自治县、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、江川区)
许昌市(魏都区、鄢陵县、建安区、禹州市、长葛市、襄城县)
抚州市(乐安县、崇仁县、临川区、广昌县、南城县、金溪县、黎川县、资溪县、东乡区、宜黄县、南丰县)
泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市、高港区、姜堰区)
南阳市(内乡县、桐柏县、新野县、镇平县、西峡县、宛城区、方城县、淅川县、邓州市、南召县、唐河县、卧龙区、社旗县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、青山区、九原区、东河区、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区)
安阳市(滑县、龙安区、北关区、文峰区、林州市、安阳县、内黄县、汤阴县、殷都区)
铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)
昭通市(彝良县、永善县、鲁甸县、绥江县、威信县、水富市、昭阳区、镇雄县、巧家县、盐津县、大关县)
巴中市(巴州区、恩阳区、平昌县、南江县、通江县)
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铜仁市(江口县、沿河土家族自治县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、德江县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县)
鞍山市(海城市、铁东区、千山区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、立山区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、临高县、澄迈县、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)
泰安市(泰山区、肥城市、岱岳区、宁阳县、新泰市、东平县)
开封市(祥符区、杞县、尉氏县、鼓楼区、顺河回族区、通许县、龙亭区、禹王台区、兰考县)
贵阳市(花溪区、乌当区、白云区、开阳县、观山湖区、清镇市、云岩区、修文县、南明区、息烽县)
福州市(台江区、连江县、永泰县、闽清县、福清市、晋安区、马尾区、鼓楼区、长乐区、闽侯县、仓山区、平潭县、罗源县)
七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
厦门市(集美区、思明区、海沧区、同安区、湖里区、翔安区)
湖州市(长兴县、吴兴区、德清县、南浔区、安吉县)
河源市(源城区、紫金县、和平县、连平县、龙川县、东源县)
平顶山市(宝丰县、郏县、石龙区、新华区、鲁山县、湛河区、卫东区、叶县、舞钢市、汝州市)
贵港市(覃塘区、港南区、桂平市、平南县、港北区)
阜新市(新邱区、太平区、清河门区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、彰武县)
三明市(大田县、将乐县、三元区、尤溪县、泰宁县、建宁县、明溪县、沙县区、清流县、宁化县、永安市)
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迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
菏泽市(曹县、巨野县、鄄城县、郓城县、定陶区、单县、东明县、成武县、牡丹区)
丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、凤城市、元宝区、振兴区)
绵阳市(安州区、涪城区、三台县、梓潼县、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、平武县、江油市)
金华市(金东区、兰溪市、义乌市、东阳市、武义县、婺城区、永康市、磐安县、浦江县)
广州市(花都区、海珠区、南沙区、天河区、越秀区、白云区、增城区、黄埔区、番禺区、从化区、荔湾区)
黄山市(祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、黟县、歙县、屯溪区)
乐山市(沐川县、夹江县、五通桥区、沙湾区、峨眉山市、金口河区、犍为县、井研县、市中区、峨边彝族自治县、马边彝族自治县)
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忻州市(岢岚县、定襄县、五寨县、繁峙县、宁武县、偏关县、五台县、忻府区、代县、神池县、原平市、保德县、静乐县、河曲县)
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滁州市(全椒县、明光市、南谯区、琅琊区、定远县、天长市、凤阳县、来安县)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区、利通区)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
九江市(庐山市、浔阳区、都昌县、彭泽县、武宁县、柴桑区、永修县、共青城市、瑞昌市、德安县、湖口县、濂溪区、修水县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、正镶白旗)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
沈阳市(苏家屯区、沈北新区、浑南区、和平区、铁西区、法库县、辽中区、大东区、于洪区、新民市、沈河区、康平县、皇姑区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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