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丹东市(东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)
吕梁市(离石区、交口县、临县、柳林县、汾阳市、兴县、文水县、交城县、石楼县、方山县、中阳县、岚县、孝义市)
鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)
阿勒泰地区(青河县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、福海县)
无锡市(滨湖区、宜兴市、江阴市、锡山区、惠山区、新吴区、梁溪区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、保靖县、泸溪县、永顺县、吉首市、花垣县、凤凰县、龙山县)
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
葫芦岛市(连山区、南票区、龙港区、绥中县、兴城市、建昌县)
四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)
漳州市(云霄县、漳浦县、华安县、龙海区、东山县、长泰区、南靖县、龙文区、芗城区、平和县、诏安县)
淄博市(高青县、淄川区、张店区、沂源县、临淄区、桓台县、周村区、博山区)
武汉市(汉阳区、东西湖区、江夏区、武昌区、江岸区、蔡甸区、硚口区、汉南区、江汉区、青山区、黄陂区、新洲区、洪山区)
百色市(田林县、乐业县、右江区、那坡县、西林县、隆林各族自治县、田阳区、田东县、靖西市、德保县、平果市、凌云县)
甘南藏族自治州(临潭县、夏河县、迭部县、玛曲县、舟曲县、卓尼县、碌曲县、合作市)
烟台市(福山区、牟平区、栖霞市、龙口市、莱州市、芝罘区、莱山区、蓬莱区、莱阳市、海阳市、招远市)
咸宁市(崇阳县、咸安区、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县)
焦作市(解放区、中站区、沁阳市、山阳区、博爱县、马村区、孟州市、温县、修武县、武陟县)
日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)
宜宾市(高县、长宁县、南溪区、筠连县、叙州区、兴文县、屏山县、江安县、翠屏区、珙县)
儋州市
南通市(海安市、崇川区、海门区、通州区、启东市、如皋市、如东县)
新疆维吾尔自治区
孝感市(安陆市、应城市、孝南区、云梦县、大悟县、孝昌县、汉川市)
商丘市(柘城县、虞城县、夏邑县、睢县、永城市、民权县、梁园区、宁陵县、睢阳区)
锡林郭勒盟(太仆寺旗、正镶白旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、正蓝旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、阿巴嘎旗、镶黄旗)
商洛市(洛南县、商州区、柞水县、山阳县、丹凤县、商南县、镇安县)
来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、象州县、忻城县、武宣县、合山市)
杭州市(钱塘区、余杭区、临安区、拱墅区、淳安县、富阳区、萧山区、建德市、西湖区、滨江区、上城区、桐庐县、临平区)
乌兰察布市(四子王旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、商都县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、化德县、集宁区、卓资县、凉城县)
上饶市(婺源县、铅山县、弋阳县、玉山县、信州区、万年县、广信区、德兴市、余干县、广丰区、横峰县、鄱阳县)
吉安市(安福县、泰和县、永丰县、吉州区、新干县、遂川县、吉安县、青原区、永新县、井冈山市、峡江县、吉水县、万安县)
昆明市(呈贡区、西山区、官渡区、安宁市、富民县、东川区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、晋宁区、宜良县、石林彝族自治县、五华区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县)
丽水市(青田县、遂昌县、景宁畲族自治县、龙泉市、庆元县、松阳县、莲都区、缙云县、云和县)
咸阳市(杨陵区、旬邑县、秦都区、彬州市、礼泉县、泾阳县、渭城区、三原县、兴平市、长武县、永寿县、乾县、武功县、淳化县)
拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、城关区、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、林周县、当雄县)
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和田地区(和田县、民丰县、和田市、洛浦县、墨玉县、皮山县、于田县、策勒县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
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玉林市(福绵区、兴业县、博白县、陆川县、北流市、容县、玉州区)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、阜康市、呼图壁县)
荆州市(荆州区、监利市、公安县、石首市、松滋市、沙市区、江陵县、洪湖市)
昭通市(巧家县、大关县、镇雄县、绥江县、水富市、彝良县、鲁甸县、永善县、盐津县、威信县、昭阳区)
果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、玛沁县、达日县、甘德县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、荔波县、贵定县、福泉市、罗甸县、龙里县、平塘县、惠水县、独山县、长顺县、三都水族自治县)
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鞍山市(铁西区、千山区、铁东区、立山区、海城市、岫岩满族自治县、台安县)
南平市(武夷山市、光泽县、浦城县、建阳区、顺昌县、延平区、松溪县、建瓯市、邵武市、政和县)
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兰州市(西固区、永登县、七里河区、红古区、城关区、皋兰县、安宁区、榆中县)
平凉市(庄浪县、华亭市、崆峒区、静宁县、灵台县、崇信县、泾川县)
伯虎财经
透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。
2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。
业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”
青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境
太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。
据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。
具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。
其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。
渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。
分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。
值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。
首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。
其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。
据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。
这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。
啤酒的“高端化”进程
这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。
浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。
据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。
啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。
目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。
2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。
青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。
2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。
不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。
青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。
除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。
财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。
未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。
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