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周口市(沈丘县、西华县、郸城县、川汇区、鹿邑县、淮阳区、太康县、扶沟县、项城市、商水县)

朝阳市(北票市、双塔区、凌源市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、朝阳县)

包头市(青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、东河区、固阳县、石拐区、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)  楚雄彝族自治州(姚安县、永仁县、禄丰市、牟定县、南华县、元谋县、双柏县、武定县、楚雄市、大姚县)

益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、沅江市、桃江县)

双鸭山市(尖山区、宝山区、集贤县、友谊县、宝清县、岭东区、四方台区、饶河县)

通化市(梅河口市、二道江区、东昌区、通化县、辉南县、柳河县、集安市)鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、南山区、工农区、东山区、向阳区)

西藏自治区  松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

江门市(开平市、鹤山市、恩平市、新会区、蓬江区、台山市、江海区)

南京市(鼓楼区、浦口区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、江宁区、建邺区、六合区、玄武区、高淳区、溧水区)

北京市(密云区、房山区、大兴区、门头沟区、东城区、平谷区、延庆区、顺义区、朝阳区、怀柔区、海淀区、通州区、石景山区、西城区、丰台区、昌平区)

太原市(小店区、迎泽区、万柏林区、清徐县、阳曲县、娄烦县、尖草坪区、古交市、杏花岭区、晋源区)

台州市(路桥区、天台县、椒江区、临海市、黄岩区、仙居县、三门县、温岭市、玉环市)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、贵南县、同德县)

襄阳市(襄州区、枣阳市、宜城市、樊城区、老河口市、襄城区、谷城县、南漳县、保康县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市、旌阳区)

连云港市(连云区、灌南县、灌云县、海州区、赣榆区、东海县)

宝鸡市(凤县、陈仓区、太白县、金台区、岐山县、眉县、渭滨区、麟游县、凤翔区、陇县、扶风县、千阳县)

黄山市(黟县、祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、徽州区、休宁县)

齐齐哈尔市(甘南县、依安县、龙沙区、碾子山区、建华区、克东县、铁锋区、富裕县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、克山县、泰来县、拜泉县、讷河市、龙江县)

淄博市(淄川区、周村区、高青县、博山区、临淄区、张店区、桓台县、沂源县)

大理白族自治州(弥渡县、宾川县、洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、大理市、永平县、剑川县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县)

杭州市(淳安县、富阳区、桐庐县、建德市、余杭区、钱塘区、滨江区、西湖区、临平区、上城区、萧山区、临安区、拱墅区)

宁波市(宁海县、象山县、海曙区、江北区、镇海区、鄞州区、余姚市、慈溪市、奉化区、北仑区)

济南市(商河县、长清区、历下区、章丘区、历城区、市中区、天桥区、济阳区、槐荫区、钢城区、莱芜区、平阴县)

芜湖市(湾沚区、无为市、镜湖区、弋江区、繁昌区、南陵县、鸠江区)

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福州市(罗源县、永泰县、长乐区、仓山区、连江县、台江区、福清市、闽清县、平潭县、晋安区、马尾区、鼓楼区、闽侯县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县)

阿勒泰地区(吉木乃县、青河县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市)

潍坊市(寒亭区、青州市、诸城市、高密市、安丘市、奎文区、坊子区、寿光市、昌乐县、潍城区、临朐县、昌邑市)  丽水市(景宁畲族自治县、云和县、遂昌县、庆元县、龙泉市、缙云县、莲都区、青田县、松阳县)

长沙市(开福区、岳麓区、望城区、天心区、浏阳市、长沙县、芙蓉区、雨花区、宁乡市)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市)

甘孜藏族自治州(得荣县、德格县、白玉县、甘孜县、道孚县、乡城县、稻城县、新龙县、丹巴县、巴塘县、石渠县、九龙县、泸定县、雅江县、康定市、理塘县、炉霍县、色达县)承德市(鹰手营子矿区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、承德县、丰宁满族自治县、隆化县、双桥区、滦平县、兴隆县、平泉市、双滦区)

柳州市(柳江区、融安县、柳城县、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、柳南区、融水苗族自治县)  那曲市(班戈县、嘉黎县、安多县、尼玛县、比如县、巴青县、色尼区、聂荣县、申扎县、双湖县、索县)

朔州市(山阴县、应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县)

贺州市(钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、八步区、昭平县)

泰安市(东平县、新泰市、宁阳县、泰山区、岱岳区、肥城市)韶关市(南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、仁化县、乐昌市、新丰县、曲江区、翁源县、始兴县、武江区)

南昌市(进贤县、安义县、东湖区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、新建区、青云谱区、西湖区)

苏州市(昆山市、太仓市、吴中区、常熟市、张家港市、相城区、姑苏区、虎丘区、吴江区)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、官渡区、石林彝族自治县、富民县、东川区、呈贡区、晋宁区、五华区、西山区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、安宁市、宜良县)

绥化市(庆安县、绥棱县、肇东市、望奎县、青冈县、兰西县、北林区、安达市、海伦市、明水县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、龙里县、瓮安县、长顺县、罗甸县、都匀市、贵定县、福泉市、荔波县、平塘县、惠水县、三都水族自治县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)

鹤壁市(鹤山区、淇县、山城区、浚县、淇滨区)

盐城市(射阳县、盐都区、建湖县、亭湖区、阜宁县、滨海县、大丰区、响水县、东台市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

攀枝花市(东区、盐边县、米易县、仁和区、西区)

绵阳市(江油市、涪城区、平武县、游仙区、盐亭县、北川羌族自治县、三台县、梓潼县、安州区)

泸州市(泸县、龙马潭区、古蔺县、江阳区、纳溪区、叙永县、合江县)

牡丹江市(绥芬河市、西安区、爱民区、海林市、阳明区、宁安市、东安区、穆棱市、林口县、东宁市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。